如何制定电商品牌定位策划方案

　　品牌定位策划的核心是以消费者需求为中心，塑造一个与目标市场相吻合的品牌形象。电商作为现在占我国一大半江山的公司类型，做好电商品牌定位策划能够在同质化的市场中，具有更加显著的企业和品牌形象，以及加深消费者的印象。

　　制定电商品牌定位策划方案的四大要素

　　1.客户群的选择

　　解决的是“电商品牌希望对哪些客户提供服务？”

　　其内容包括：电商品牌能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？电商品牌希望放弃哪些客户？

　　2.价值的获取

　　解决的是“如何获得赢利？”

　　其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？采用什么赢利模式？

　　3.战略控制

　　解决的是“如何保护利润流？”

　　其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

　　4.业务范围

　　解决的是“我将从事何种经营活动？”

　　其中内容包括：希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？希望从事何种经营？起到何种作用？打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

　　电商品牌定位策划的“重中之重”

　　电商品牌定位必须满足于消费者需求，借助信息传播，让品牌在消费者心中占据一个有利的位置。因此，品牌定位必须首先考虑目标消费者的需要，借助消费者行为调查，了解目标消费者群体的生活形态或者心理层面的情况，找到切中消费者需要的品牌利益点。

　　电商品牌定位策划就是要站在消费者的角度看问题，了解消费者期望从品牌中获得什么样的价值。实际上，定位与品牌化是一体两面，加入品牌是消费者的认知，那么定位就是通过一定的手段将品牌提供给消费者的过程。

　　由于不同消费水平、不同消费类型的消费者有不同的消费习惯和偏好，电商品牌的定位应当根据竞争目标的要求寻找目标消费者，基于市场细分中的特定细分市场，满足这些特定目标消费者的特定需求，找到市场差距。电商品牌定位策划的重点是抓住目标消费者的心，唤起他们的心理需求。

　　这段时间正值电商上半年的618，企业要想经营成功，就得知道自己经营的产品是什么样的，有什么优点或是缺点。品牌定位策划很多的解决了电商企业不知如何展现自身优势，吸引更多用户的问题。它可以根据电商企业优势策划方案，在很大程度上把隐形信息显性化，调动企业各职能和企业优势接轨，帮助企业找好自身定位。