花生米产品做市场龙头品牌的定位方法

　　产品品牌定位解决的是产品在功能特色与用户价值上的问题。因此花生米米产品品牌定位就是以产品为核心，定位为战略，致力于将花生米米打造成休闲产品品类的龙头品牌。

　　花生米产品品牌现状与机会

　　1.消费者对花生米品牌的记忆度非常低；

　　2.花生米产品市场还没有全国性的品牌或龙头品牌；

　　3.多数消费者记不住自己吃过的花生米品牌，花生米产品市场还基本停留在品类竞争状态；

　　4.花生米产品生产企业整体营销水平都不高，强者不强，市场竞争并不激烈；

　　5.花生米产品有着广泛的消费需求和相对固定的消费群体，市场容量巨大。

　　从以上五点，我们可以看出，对于花生米品类来讲，不管是大企业、中小企业、新创建的企业，在面对花生米市场无品类竞争的现状下，都可以通过产品品牌定位的方式在短时间内做强品牌和加大花生米销量的发展空间。

　　花生米产品做市场龙头品牌的定位方法

　　1.清晰的产品品牌定位

　　无论企业花生米主要通过什么类型的渠道销售，核心产品品牌都要有明确的定位。 企业只有占有这个主流消费市场，满足这个核心消费群体的需求，才能成为花生米休闲食品市场的强大品牌，赢得企业发展所需的利润空间。

　　2.规划完整的产品线

　　口味、质量、价格和大小是消费者购买花生米产品主要关注的因素。花生米休闲食品企业的产品线可以考虑分成几个系列，分别推出不同品种、口味、包装的产品，满足不同渠道、不同价位、不同口味消费者差异化的消费者需求。这样有利于企业迅速做大市场规模。

　　3.适时进行产品线的延伸

　　通过占据花生米休闲产品品类龙头品牌，提升产品品牌和企业品牌。在适当的时期，让企业产品线合理延伸到其它炒货领域，通过产品品牌带动其它品类，如瓜子、蚕豆等炒货产品销量的增长。

　　4.产品口味和品质好于竞争对手

　　花生米想成为休闲产品市场的强势品牌，首先相同档次、品种的产品，在口味和品质方面必须好于竞争对手。产品的口味、品质直接决定消费者的重复购买频次。好的产品口味、品质是建立和提升品牌的前提条件。

　　5.产品包装设计要有品牌策略的指导

　　产品的包装设计对消费者购买会起非常重要的作用。花生米包装必须通过调研，设计出能够迎合消费者喜好与需求的产品，才会增加复购率。

　　6.渠道方式齐头并进

　　许多中小花生企业只做流通渠道，很少做中大型超市。 值得注意的是，光靠制定流通渠道难以成为花生休闲食品市场的强大品牌。 通过超市渠道有利于通过超级渠道确立和提高品牌认知度，提高产品利润空间。 通过专业产品品牌定位规划和传播，从中小城市超市开始，逐渐形成超市和流通渠道并排销售模式，落花生休闲食品企业进入新阶段。

　　花生米产品品牌定位三大注意事项

　　一是防止“错位”——明明特定产品应当主要面对高层消费者，结果却是在对普通大众消费者大做广告；

　　二是防止不恰当地缩小消费者群体的范围——明明消费者群体中可以包括高层、中高层消费群体，结果却只是针对高层消费者大做广告；

　　三是要防止不恰当地扩大消费者群体——明明特定产品只适合于高层消费者购买，结果却以各年龄层次的消费者为广告的诉求对象。