眼镜产品提升品牌竞争力的定位“高招”



  眼镜行业在我国已然发展了几千年的历史,在面对品牌为胜的时代,眼镜企业要想做好下一步发展的规划,就得通过品牌定位为眼镜企业树立良好的品牌形象,教育消费者加深对眼镜品牌的认识,以此提升品牌的竞争力。

  眼镜产品提升品牌竞争力的定位内容

  1.合适的品牌定位辅助品牌形象的形成

  合适的品牌定位需要符合顾客的“需求点”、竞争的“差异点”、自身的“支撑点”。即眼镜品牌需要通过对企业自身资源分析与竞争对手分析后,掌握消费者核心需求,打造一个清晰的品牌定位。眼镜事关消费者的用眼健康,“专业”作为行业的特性,通过调研发现行业内并没有把“专业”上升到品牌战略高度的品牌,此时眼镜企业就可以通过品牌定位发现行业空白市场,来抢占消费者此处的心智资源,为品牌定位做好基础工作。

  2.建立品牌配称,让品牌战略落地

  眼镜品牌要想让消费者放心购买,可从眼科机构背书、拥有国家资格认证的专业验光师、各种先进的进口设备、严谨的验光步骤等全方位建立“验光更精准”的核心价值支撑。尤其是消费者在终端门店就可感知的设备上,如“综合验光仪以及电脑验光仪、角膜曲率仪、裂隙灯显微镜……”有效地支撑了品牌定位的落地。非常是,顾客在终端设备店的可察觉机器设备,如集成化光表和电子计算机光探测仪,角膜曲率,双缝灯光学显微镜.合理地适用产品定位。

  3.打造全新的视觉系统与品牌符号

  语言系统(广告语)加上视觉系统(品牌符号)的综合性传播,才能进一步增加品牌传播的效果。因此,眼镜企业在对形象升级时,可引入品牌超级符号概念。在品牌VI系统仅作优化升级的同时,创作品牌吉祥物,打造眼镜品牌符号系统,让眼镜品牌能够从视觉上刺激消费者购买且产生深刻的印象。

  眼镜品牌定位案例与方式

  博士眼镜是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业,相继创立了四个眼镜零售品牌,通过差异化的市场定位,更好的服务多层次需求的消费者,从而提高市场占有率,获取扩大化的经济效益。博士眼镜品牌定位四层次包括:

  A.高端定制眼镜品牌——President optical,主要满足对生活品质追求较高或有特殊定制需求的群体;

  B.专业视光眼镜品牌——博士眼镜,主要满足对专业视光及服务要求较高的学生、白领、商务人士及中老年群体;

  C.时尚快消眼镜品牌——zèle,定位于80后、90后年轻时尚群体,主要满足时尚快速的消费需求;

  D.个性潮牌眼镜品牌——Mygaos,主要满足追求个性、特立独行潮人的消费需求,其品牌特点为:把眼镜由侧重功能性延展至时尚饰品,不设验光服务。那给眼镜品牌定位的方式有哪些呢?

  一.低品质,低价格——这种定位模式针对的是低收入群体,该群体的规模庞大。一些城郊或乡镇的店铺多采用这种方式吸引顾客,拓展利润空间。但随着信息的不断透明化和消费者的日渐挑剔,低品质、低价格的产品很难再吸引更多的消费者。

  二.低品质,高价格——这种定位模式属于欺瞒性的定位行为,多见于一锤子买卖,很难再有回头客。例如,旅游区或火车站附近的实体店就经常售卖质量较差的商品以获得高额利润。越来越理性的消费者已经懂得其中的猫腻,这类实体店的生存空间将越来越小。

  三.高品质,低价格——这种定位模式多见于初创店铺,商家凭借高品质、低价格的“爆款”撬动市场,吸引流量,聚拢一批粉丝型消费者。当然,也有一些经典的产品会利用这种方式薄利多销,获取稳定利润。

  四.高品质,高价格——这其实是更符合市场经济的定价模式。产品是决定品牌口碑和顾客依赖性的更重要因素。只要产品过硬,价格就不再是影响购买率的关键点。

  眼镜品牌定位需避免的三大“坑”

  1.产品定位模糊“坑”

  多年来,眼镜产品一直被视为小商品、小百货,在行业准入方面,没有任何硬性要求,更没有规矩,门槛太低导致眼镜零售业短时间内急剧膨胀。众多眼镜企业更是把眼镜产品当做一般商品来销售,眼镜产品市场定位模糊,导致低端竞争残酷化,带来大量廉价的低劣眼镜流入市场,造成眼镜市场质量长期不能有效提高的关键所在。

  2.品牌意识弱化“坑”

  很多眼镜企业不知如何创建自身品牌,也不知如何运用自己所售产品的品牌来树立自身品牌形象,所有的一切导致了眼镜产品品牌杂乱、信誉度不高、没有整体形象等的劣势。

  3.服务随心“坑”

  由于眼镜业是一个从售前、首中、售后都需要提供服务的特色行业,但我国决大部分的眼睛连锁企业却是售前、首中“顾客是上帝”,售后服务却是让顾客很寒心的局面。

眼镜产品提升品牌竞争力的定位“高招”


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