维密内衣“对立”式营销品牌定位解读

　　维密从1995年开始举办至今已有23年的历史，2019年宣布维密取消，紧接着小编又从很多app上看到维密邀请杨幂和周冬雨成为品牌的代言人，这背后一系列的品牌营销定位动作无疑是为了重新收拢人心，抢占消费者心智，让维密产品再一次成为消费者优先选择的内衣品牌。今天这篇文章我们就维密营销品牌定位来共同了解下。

　　维密品牌定位与现状分析

　　维多利亚的秘密时尚秀是维多利亚的秘密主办的年度时装表演，它主打维多利亚的秘密品牌的女性内衣，与艺人歌手合作、结合音乐演出，依据当年主题而推出不同的舞台设计，并邀请许多的时尚模特担当走秀。从1995年开始至今，维密秀已经走过了24年。

　　首场维多利亚秘密时装秀于1995年播出，但2019年该节目的收视率跌至成立以来的更低水平。它作为业务品牌建设的一个非常重要的组成部分，在过去取得了乐不起的营销成就。但随着时代和消费者的概念，维密如何提升品牌定位，并更好地与客户沟通是目前急需解决的问题。

　　维密营销品牌定位的成与败在哪

　　维密自创立以来，一直凭着靓丽高挑的美女独步天下，赢得美誉和世人的眼光，龙头着年轻女孩们对身材对美的追求。而追溯当时的火爆原因，主要有以下两点。

　　其一.赢在命名：在英国维多利亚时代，女性的装束总是层层叠叠，十分严密。将内衣品牌命名为“维多利亚的秘密”可以更好的吸引男性消费者，激发男性的好奇心和窥探欲。

　　其二.发在定位：Limited Brands接手维密之后，打破了传统内衣的陈规，制定了浪漫性感时尚的品牌定位，满足了女性对于美和浪漫情趣的需求。

　　自2000年以来，维密的收入一直在攀升，即使是在经济大萧条之后，其盈利也只是出现一时的回落。但在2017年，该品牌的销售额大幅下滑。在此期间，如美国互联网内衣品牌ThirdLove、Lively、MeUndies和TomboyX这些新起之秀成为了瓜分内衣行业市场份额的新生力量。这些品牌向女性赋权，具有包容性尺码。它们注重内衣的舒适度，而非像维密那样注重女性内衣对男性的“诱惑”。

　　23年来，维多利亚的秘密秀极大地促进了该品牌的媒体曝光率，但近几年，维密收视率一直处于下降的状态，让整个品牌的销售额和口碑也日益衰败。2019年，维密秀取消，维密品牌跌落神坛。

　　对此，小编想说没有任何一成不变品牌是能够历久弥新的。只有跟随时代的脚步，从消费者心理分析、品牌环境分析、塑造品牌差异化优势、满足消费者需求这四个方面出发才能够让品牌继续的发光发热。

　　维密内衣品牌新营销定位“对立”战略

　　1.基于用户消费、审美的颠覆性变化，品牌急需顺势而为

　　日前，性别平等、女性力量崛起正成为一种风潮，不少声音开始反感维密的“性感”营销。并不是只有像维密天使那样的身材，才是女性应该追求的“”，女性有权重新定义自己喜欢的“性感”。所以，维密邀请周冬雨担任品牌代言人应该是深思熟虑后的决定，符合内衣市场营销环境变化的大背景。

　　2.周冬雨简单、上进，也有“逆风翻盘”的经历，品牌合作寓意一等一

　　品牌选择代言人，既不是性价比，也不是流量，不是人气，而是要看现在的需求，看品牌形成的位置和代言人自身的气质和“人的设定”的一致度。

　　周冬雨不靠绯闻炒作，不蹭热点，负面新闻几乎没有，这些年只用作品说话，年仅28岁的她，就获得了华表奖优秀新人女演员奖、西班牙电影节更佳女主角奖、台湾金马奖更佳女主角奖、金鸡奖更佳女主角奖等奖项，从更早的“不自信”懵懂少女，到现在的荧幕流量女王，周冬雨靠的不仅仅是机遇，更多的是自身的努力。

　　3.品牌年轻化基因蜕变，营销定位制造强烈反差人设

　　建立定位有三大方法：聚焦、对立和分化。

　　在维密的这次选择里，可以看到，维密所选择的是对立，要彻底和从前的品牌文化说再见。那周冬雨则是一个非常好的选择。

　　因为她体现的更多是少女感、以及古灵精怪的朝气，这和品牌此前一直所强调的“性感”背道而驰。而其灵动、不迎合的人设恰巧是维密当前所需，与维密的合作，或许能让大众发现更多元的性感定义。

　　周冬雨遇到维密时，单单是“周冬雨维密”这个词汇合起来，就会出现强烈的不协调感，在消费者心中留下深刻的印象，这也是品牌官员宣传后，这个消息突然大受欢迎的原因。