鱼罐头品牌如何定位



  鱼罐头属于即食罐头产品,因其食用方便与营养价值丰富,走进了每一户家庭生活。品牌作为鱼罐头产品向消费者介绍自我的名称与符号,鱼罐头品牌如何定位才能在消费者的心智当中占据不一样的位置呢?

  鱼罐头进行品牌定位的原因

  企业做品牌定位必须要明白,任何一款鱼罐头产品品牌不可能同时面对所有的细分市场,当然也就不可能同时面对所有的消费者,换句话,鱼罐头产品品牌是不可能在消费者心智资源中占据同类产品市场需求的所有位置的。也就是说,一个鱼罐头产品品牌不能既是“红烧”的又是“鲜炸”的,企业只能选其中的一项作为鱼罐头品牌的定位,才可能在目标消费者心中留下清晰的记忆。

  所以企业需要根据鱼罐头产品自身的特点和优势,突出该品牌的独特利益点来区隔同类产品品牌,建立自己清晰的品牌定位,在目标市场和目标消费群体心中留下清晰的品牌位置。在品牌定位建立后,企业的所有传播都需要围绕品牌定位进行,不断在目标消费者心中深化和巩固。如果品牌定位精准、清晰,不仅能节省大量的传播费用,也能够在竞争激烈的市场中很快脱颖而出。

  鱼罐头品牌定位三个维度

  1.从市场格局维度定位:了解目前国内鱼罐头类即食食品市场的市场格局和细分情况,还有什么空缺的地方可以补上,为鱼罐头品牌做市场细分做好准备。

  2.从目前的购买人群拆分定位:了解要买鱼罐头的目标消费人群都是谁,有什么属性,平时有什么习惯,如何选择鱼罐头品牌。

  3.从高消费人群拆分:如果要定位高端市场,那么怎么定义高端人群,这些高端人群都怎么买鱼罐头,对于鱼罐头有什么没有被满足的需求,企业的鱼罐头产品怎么满足他们的这些需求。

  鱼罐头开创新品类品牌的定位核心

  企业做产品,如何去开创一个新品类是定位的核心。鱼罐头品牌定位的思路是先把品类做个筛选,然后在选中的品类中选择品牌。企业要想开创一个新的品类,那么必须要做的工作是挖掘消费者潜在需求。

  先知词语战略作为专业的咨询公司,在与甲方公司的交流中,经常会被客户咨询企业产品怎么定位,在此,先知想说给鱼罐头产品定位不取决于你,取决于你这个新细分品类有多少产品,你的目标对手是谁?你的参照品牌是谁?就是你打算把谁作为你的竞争对手?给鱼罐头做品牌定位的整体思路是,鱼罐头的品牌有林家铺子,有辽海,你把它排出来,通过对名称、口号、包装等一系列的分析对比,来实现自家产品的差异化,才能被消费者记住。所以,产品定位一定要根据市场的产品来确定你的产品的差异化,这种差异化不是你自己认为差异化就差异化,一定要和别人的产品相比。特别是一个品牌,形成一个品牌重要的就是有一个核心产品。

  生存发展是困难的。 所有大型企业集团都有比较完整的产品体系。 现在这个时代,消费者面临的产品变得丰富起来,兴趣转移得很快,想要更换好几次品尝过的东西,所以说要制作自己的产品系统。 大品牌由大单品支撑,小品牌难以单品支撑。 我说过要制作爆炸性的物品,需要广告,没有广告,很难制作出大的单品来。

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