力士的品牌定位策略



  力士作为早期进入我国市场的国际品牌,目前已成为该品类的龙头品牌。力士产品的成功离不开其精准的品牌定位形成的品牌区隔,让力士品牌形成了很好的市场垄断。既然如此,本文我们就力士的品牌定位策略来给大家介绍下。

  品牌定位的三部曲:售前——售中——售后

  公司存在的目的是什么?赚钱!怎样才能赚钱?垄断!怎样才能形成垄断?在局部形成垄断!在哪个局部形成垄断?在目标消费者的脑海里形成垄断!

  怎样才能在目标消费者的脑海里形成垄断?清晰的品牌定位是力士企业形成品牌局部垄断的有效方式。那公司就可以顺着这个逻辑来展开,找到目标消费者-制定品牌定位-满足或者超越他们的需要,做好力士品牌定位。

  品牌和消费者有3个时刻,售前是脑海时刻,让消费者知道品牌。销售中是眼球时刻,让看到品牌。售后是口碑时刻,用后满意。在脑海时刻,消费者脑海里会思考很多问题,此时,力士品牌就需要在3秒钟内给用户一个答案。别以为用户会欣赏你的广告,大部分消费者看到新品牌脑海里会浮现这是什么?有什么用?我需要么?它能做到么?别的产品行吗?要不要买?值不值这个价?现在就买吗?这8个问题。

  如何解决,先知词语战略全案公司认为可从我为谁?我是谁?为啥选我?我能提供啥?这四个方面来解决以上的八个问题:

  【我为谁】解决的是目标客群定位问题,谁是该品牌优先定位的客户?

  【我是谁】解决的是身份识别。品牌身处何种行业?为品牌定义产品内涵和竞争优势 。

  【为啥选我】我能给用户提供独特的利益点是啥?为什么这些优先客户选择你的品牌而不是竞争对手的品牌?

  【我能提供啥】解决的是信任问题。品牌可通过提供一些“事实”,让客户相信品牌能够实现给他们带来价值的承诺

  力士的品牌定位策略

  1.以产品特点为导向进行品牌定位

  力士企业根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。采取此类品牌定位策略需要注意的是产品特点与品牌的关系,具体是既要使品牌定位与力士产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异化。

  2.以因果关系为导向进行品牌定位

  比如去屑、保湿、顺滑、除菌等都可作为力士产品进行品牌定位的需求点。

  3.以目标市场为导向进行品牌定位

  力士产品确定目标市场必须以消费者希望得到的利益和结果为出发点,来分析公司能够创造和提供什么产品和利益,来做好品牌定位的工作。

  4.以竞争为导向进行品牌定位

  竞争无处不在,就算力士是该行业的龙头品牌,那也不缺乏潜在的竞争者,而以竞争为导向的品牌定位就是要突出产品的特点,实现差异化营销。

  5.以情感心理为导向进行品牌定位

  一件产品卖100是它的使用价值,卖1000就是它的品牌价值,那卖10000就是品牌附加价值啦。在给力士产品进行以情感心理为导向的品牌定位时需考虑品牌与消费者能够建立紧密的情感关联。

  力士品牌定位的意义

  品牌定位就是给企业服务的,合适的品牌定位能够帮助企业实现业务聚焦,降低品牌的推广成本。让力士企业在面对同类品牌越来越多,处于竞争白热化的市场上,什么样的品牌定位能够降低消费者选择的成本,来迎合消费升级时代,人们愿意花费更高的价格来购买产品质量、售后服务有保障的产品的心理路程。品牌时代,产品要想转化为品牌,就得塑造和目标消费者相一致的品牌个性,让消费者对品牌有一个清晰的认识,能让消费者将这个品牌与其他品牌区分开来,进而认可、选择这一品牌。

力士的品牌定位策略


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