如何做健身车品牌营销定位

　　品牌营销定位属于企业战略层级，健身车作为人们塑造体形的主要训练器材，随着人们健康意识的增加，健身车除去健身房外，更多的走进每个家庭中。那如何做健身车品牌营销定位才能解决满足谁的需要？满足谁的什么需要？如何满足需要？这三大问题呢？

　　健身车品牌营销定位核心

　　1.找到消费问题、提出解决方案——品牌核心联想，是品类占位；

　　2.消费者对品牌的联想线——包括定位、信任状、核心识别；

　　3.生动化的信息表达——把品牌信息通过场景化输入消费者心智；

　　4.交错融合——相互借力而又各司其职，合力抢占目标市场。

　　如何做健身车品牌营销定位

　　1.满足谁的需要——确定目标市场

　　对于今天我们介绍的健身车品牌营销定位确定目标市场来讲，即是企业选择客户的过程，也是消费者选择企业的过程。健身车选择目标市场的营销定位流程是确定细分市场的标准，对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，以确定所选择的目标市场。在此，需注意的是品牌营销定位的思路是先确定了生产哪类产品之后，在去寻找它的市场。

　　因为吃、穿、用、住、行，每一类产品都必然是人们需要的，先确定产品大类后确定相应的市场，并不违背顾客导向的营销观念。

　　2.满足谁的什么需要——产品定位

　　产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。对于健身车目标市场的在细分，实际上是对顾客价值的细分，因为，顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求厂商提供诉求点不同的产品。

　　3.如何满足需要——品牌营销定位

　　健身车通过品牌营销定位满足目标客户需求之后，就需要制定详细的健身车品牌营销定位使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。可见，整个营销过程，就是定位和到位的过程。

　　总结：健身车品牌营销定位的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，然后通过营销组合来突出或固话这一定位点。如果无法找到差异化的定位点，那么就在营销差异化上找到定位点。

　　健身车品牌营销定位策略

　　1.根据产品属性和功能定位

　　新品牌应强调一种属性，根据产品本身的属性以及由此给客户带来的实际利益定位。

　　2.根据品牌的市场地位定位

　　健身车品牌市场地位定位，在操作层面有两种策略可选用： 一是“定位”策略，力求使品牌成为本行业中的龙头品牌。二是“加强定位”策略，即注重巩固与加强自身在市场和消费者心目中现有的地位。

　　3.根据品牌的档次定位

　　依据健身车品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次 。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。

　　4.根据品牌的USP定位

　　依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的，是独特的。运用USP定位，在同类品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势。

　　5.根据品牌客户类型定位

　　根据品牌客户定位，是以健身车品牌客户的年龄、性别、身份、地理位置、行为偏好、规模、性质等为坐标的定位方法。