塑造土鸡蛋独特形象的品牌战略定位研究

　　我国的土鸡蛋市场品牌集中度低，的品牌更是。之所以我国的土鸡蛋市场品牌意识淡薄，这与我国土鸡蛋企业的运营体系有关，品牌战略定位作为完善企业运营体系的过程，那土鸡蛋品牌战略定位如何打造“与众不同”的品牌形象呢？

　　土鸡蛋品牌战略定位全过程

　　1.取一个好的品牌名

　　视觉反映会在消费者的直观印象当中占有72%，品牌的命名要从设计美学、商业视觉传播上、平民化上具有强烈的表现力。以便于后期整体的设计。成功的品牌命名要有正确、健康的联想导向，从而把企业文化与产品的属性联系在一起，让消费者一听到品牌名称就会联想到企业的产品。

　　2.有清晰的品牌定位

　　品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，人们会立刻想想到该品牌。常用的土鸡蛋品牌战略定位方法有“定位”、“比附定位”、“利益定位”、“目标群体定位”、“类别定位”、“文化定位”、“价值定位”等。

　　3.要塑造产品价值

　　对于土鸡蛋企业来讲，一种产品，市场上有无数的商家在卖，客户凭什么选择你的呢?你必须给客户提供他选择到你这里购买的理由。所以，这时你需要对你的土鸡蛋进行价值的塑造，让你的产品在客户眼中看起来有不一样的地方。

　　4.造良好的形象

　　土鸡蛋产品可结合品牌定位和目标消费群体的喜好，进行系统的品牌设计，塑造良好的品牌形象，不仅能吸引更多的目标消费群体，而且还可以更好的传递品牌理念。

　　5.科学规划渠道

　　鸡蛋作为生鲜食品，其“保质期短”的特点，一度成为品牌蛋行业发展的制约因素，选择有效的渠道对于土鸡蛋品牌的发展至关重要。

　　土鸡蛋品牌战略定位形成全国品牌需解决的问题

　　首先，运输半径的问题

　　众所周知，鸡蛋保质期比较短，并且易破碎。所以，一个养殖基地所供应的市场，应该有一个合理的运输距离。一旦超过这个距离就会带来诸多问题：（1）运输过程中，因为天气以及温度的原因，鸡蛋容易散黄。（2）长途颠簸，鸡蛋容易破碎。（3）长距离运输，使得鸡蛋运输成本过高。

　　其次，经营理念的问题

　　现在国内大部分养殖企业的，都是技术出身，通过养殖技术的积累和经验的沉淀，生产出了大量合格的鸡蛋，满足了广大消费者对鸡蛋的基本需求。但是，大都缺乏相应的品牌思维和营销理念，这是鸡蛋行业发展的现状，有一定的时代特征和历史局限性，其思想观念的转变和营销水平的提升需要一定的时间，甚至需要新生代的崛起，来替代完成。

　　第三，营销模式的问题

　　与牛奶和猪肉行业相比，鸡蛋行业市场营销水平还很低，“价格竞争”成为各大厂商的惯用手法，因为产品同质化严重，品牌诉求不清楚，消费者无法辨别鸡蛋的好坏，价格成为消费者决策的主要因素。 超低的产品溢价能力制约着品牌鸡蛋的发展。

　　土鸡蛋品牌战略定位的三大价值

　　1.见效快，销售及时

　　“定位”致力于在消费者心目中占据独特而有价值的地位，成为某一品类或特色产品在消费者心目中具有代表性的品牌，从而迅速影响消费者的购买选择。当消费者有相关需求时，他们会想到并选择这个品牌。

　　2.长期效果好，品牌建设强

　　土鸡蛋产品在品牌战略定位的指导下,找到的重点集成所有的营销组合,消除营销投资的随意性,赚钱不扩散损失,但一次又一次的有效投资,积累推广费用,积累品牌资产,积累到一定程度,将会成为一个强大的品牌,使企业终将拥有“品牌资产”。

　　3.设置竞争壁垒，有效防范竞争

　　品牌战略定位的确立意味着企业经营者转向竞争，而不是模仿竞争对手，而是为了区别于竞争对手而做出不同的选择。 随着品牌定位的确立和加强，品牌对土蛋产品消费者来说代表着独特的价值，具有不可替代的购买价值。