定位理论的基本观点
定位理论不是一层不变的,在面对市场、用户、产品都在变化的情况下,定位理论可从“品牌—定位—传播强化—心智形成认知—产生购买”逐步转变成了“品牌—市场机会—定位—传播强化—心智形成认知—产生购买”的逻辑,那在面对如何大的更改之下,定位理论的基本观点是否会发生变化呢?
定位理论的代表人物
艾·里斯
定位理论代表人物,除与特劳特先生合著《定位》、《营销战》、《营销革命》、《22条商规》等定位书籍从而开创定位理论外,还著有《聚焦》、《品牌之源》等营销影响深远的书,把定位发展到一个新的阶段——品类战略阶段。
杰克·特劳特
定位理论代表人物,除与里斯先生合著《定位》、《营销战》、《营销革命》、《22条商规》等定位书籍从而开创定位理论外,还著有《新定位》、《什么是战略》等书籍,把定位提升到企业战略层面——战略定位层面。
菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的更高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。
定位理论的基本观点
定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。“改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。
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