服装品牌的品牌定位策略“十字决”

　　品牌定位是企业将产品深入到消费者心智当中的一个过程。服装作为我国相当成熟的行业之一，面对高端服装市场上了了无几的国内服务品牌，我国服装品牌的品牌定位策略如何才能将服装品牌打入高端市场呢？

　　服装品牌定位七大内容

　　1.消费对象定位：消费对象也称为目标消费群、目标市场、是品牌瞄准的准购买者。

　　2.产品风格定位：是服装产品所标现出来的设计理念和流行趣味。

　　3.产品类别定位：是服装产品的种类，包括主要产品、辅助产品、单一产品或系列产品。

　　4.产品价格定位：由于品牌服装包含了无形资产因素、其定价与普通服装有较大区别，与原材料成本没有对等关系。

　　5.销售定位：是指销售场所定位和销售手段定位。

　　6.形象风格定位：具体表现为卖场装修形象，也包括服务形象和宣传形象。

　　7.品牌方向定位：使之品牌发展目标。主要分为销售目标和市场定位目标

　　服装品牌的品牌定位策略

　　1.先入：追求的是服装品牌在行业中优先的市场定位。品牌一旦占据龙头地位，便会带来巨

　　大的经济效益，拥有追随者品牌所没有的优势 。

　　2.避实：即在消费者或潜在消费者中加强现有品牌形象的定位。当企业没有足够实力同竞争对手竞争时，可以寻求突出品牌某一方面的优势来加强消费者的品牌形象，从而获得竞争优势。

　　3.乘虚：即在服装市场中存在着消费者需要，但企业并没有发现的市场空当。任何企业的产品都不可能占领整个市场，也不可能拥有全部的竞争优势。市场中的机会无限，只是看企业能否发现和挖掘市场机会，从而赢得市场。寻找和挖掘市场机会是服装品牌战略成功的关键之一。

　　4.比附：即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。比附的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值和度 。

　　5.逆反：指依据品牌向消费者提供利益的定位，并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的。运用此定位，服装品牌在同类产品品牌竞争激烈的情况下，可以突出自有品牌的特色和优势，让消费者按自己的偏好及价值诉求点对品牌的某一方面利益的重视程度，将不同品牌划分为不同的利益特点。

　　服装品牌定位建立品牌文化三大点

　　1.引起目标消费者文化共鸣

　　穿着中高端服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。 

　　2.承载企业文化

　　将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传“以人为本”的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。 

　　3.注入设计师特质

　　每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会选择与其同名的品牌。