护肤品产品类别定位

　　护肤品的种类有保湿、美白、除皱等等，类别定位就是根据产品的特色建立起该产品在该领域的品牌联想，成为该领域的产品品牌代名词。这样对于护肤品产品的销售和品牌度的提升能够做到“一举两得”，但问题是你对护肤品产品类别定位了解多少呢？

　　护肤品产品类别定位与形象塑造

　　1.研究产品特性，塑造产品个性

　　产品类别定位核心不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去控制人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。

　　产品类别定位并不是要对护肤品产品做什么事情，而只是对护肤品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把护肤品定位在你未来潜在顾客的心目中。

　　只有这样，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品类别定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。

　　2.做到知己知彼，了解竞争对手的优劣势

　　基于首因效应，对于护肤品产品来讲，竞争对手如果已经通过产品类别定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，其实很难，除非有足够的财力。因此需要筛选排列出定位中护肤品可用的属性后，再进行差异化剔除，这样企业生产的护肤品才能带着势能出场，也才能得到消费者的关注。

　　3.研究消费者对护肤品产品的需求和欲望

　　产品类别定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时更重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，更能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。

　　4.做好护肤品产品落地与宣传

　　对于护肤品来讲，做好产品类别定位只是开始，接下来需要做好品牌宣传工作，能达到当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。

　　护肤品产品类别定位办法

　　1.告诉消费者自己属于某一类产品，另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，这样做的好处是能够让护肤品做好品牌定位，找到目标购买人群。

　　2.俱乐部定位：即强调自已是某个具有良好声誉的集团成员之一。当品牌不能拥有行业品类代表或某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“俱乐部”，不失为一种定位良策。

　　3.功能定位：其实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。例如，雅诗兰黛针对的是“熬夜”党。

　　4.外观定位：产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下主观好坏的印象，而印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。

　　5.利益定位：指将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。