功能饮料品牌定位让品牌具有价值

　　功能饮料作为超越软软的饮料产品，其企业的成功离不开品牌定位，功能饮料品牌定位很好的建立了与消费者之间的情感联系，成为了消费者心目中具有独特价值的品牌代表。说了这么多，本文我们就功能饮料品牌定位来给大家详细介绍下。

　　功能饮料品牌定位“三问”

　　1.品牌诉求相对于竞争对手是否具有竞争力？

　　2.功能饮料对于消费者来讲的有效诉求到底是什么？

　　3.品牌的目标群体应该如何确定？

　　功能饮料品牌定位的趋势

　　1.产品层面——天然植物配方成为主流功能性运动饮料显著的改变之一，天然成分代替了人工配方，许多品牌因为产品特色及特性其品牌定位与传统功能性饮料品牌具有差异化体验，或催生了新品类的兴起！社会在发展，人们生活方式和消费习惯不断地在发生改变，收入的添加和健康观念的提高，促进了人们对健康的诉求呈多元化趋势。健康和运动相辅相成，健康的功能性运动饮料是未来盛行趋势。

　　2.品牌形象层面——打造具有个性的差异化品牌形象。90、00后今世饮料市场的主力军，新一代的年轻消费团体对品牌审视的角度更加全面。产品成效、口感、质量以及颜值，都是驱动他们消费的有用价值点。其中产品颜值是打动该目标团体的重要切入口，塑造特性的差异化品牌形象，进行品牌设计；通过品牌营销推行，抢占顾客的心智，增强顾客对品牌的认知，提升对品牌的认同。

　　功能饮料品牌定位提升竞争力的“利器”

　　在市场竞争激烈的情况下，消费者可供选择的余地很大，品牌之间的竞争也在加剧。尤其是高额的营销费用投放，一个全新的品牌要进入消费者的选择很容易，但对于同质化严重的功能饮料来说，想脱颖而出也非常困难。

　　在功能饮料行业，前有霸主挤压，后有巨头进入，对于新进入者不管是在品牌建设还是销售渠道把控都有很大的压力。但是又基于品牌力和高毛利带来的强定价权，以至于新进入者源源不断。

　　其实，功能饮料市场看上去很大很美，但实际也暗藏很大的“坑”。可见，在市场竞争激烈下，一个全新的品牌，要占据消费者心智，并不容易。而其中功能饮料分为运动饮料、营养素饮料、能量饮料、电解质饮料等。而面对巨大的市场潜力，想要进入就必须细分。那功能饮料品牌细分定位主要包括：

　　一是细分用户：随着运动人口的专业化程度提高，对饮料的专业要求也会更高，一些强调专业性的饮料或迎来机会，如来自加拿大的百淬，其用户画像非常清晰，直指专业运动人群。通过对用户的细分，切入具有特定目的性的、特定功效的功能饮料。

　　功能饮料市场人群相对比较聚焦，喝功能饮料就喝功能饮料，不会在某个场景选择某个特定品牌，一般人只会喝两种品牌，要么就喝性价比高的，要么就喝高大上的。

　　二是细分营销：从品牌营销的视角来看，任何一款产品，其成功必定意味着这款产品成功占领了人们的心智，使得人们在某一特定场景下，必然想起这款产品，从而成为它的忠实用户。

　　而细分的营销主要是体现在场景方面，不是简单的赛事冠名，更应该是深入参加到赛事的详细环节，通过高结合，高漏出，高互动的植入方法，和用户形成有效的心与心的互动。

　　跟着移动互联网的开展和大数据的鼓起，人们之间的交流愈加扁平化，企业也能够愈加精准地去定义人群和场景，新品牌的入局，定位更加重要。