定位咨询公司介绍定位需避开的四大坑

　　定位包括很多的维度，它旨在通过定位能够在消费者心中留下独有的印象。但由于定位在我国企业当中还存在很多错误认知，本文我们就通过定位咨询公司介绍定位需避开的四大坑，来更加详细的了解下“定位”。

　　一是流量坑

　　自从互联网思维出现之后有了流量经营的说法，因此，很多有超前意识的企业开始从搜索引擎优化、打折促销等等各种方法就能弄来很多流量。

　　流量思维其实是一个巨大的坑，我们要转为定位思维，流量思维并不是什么新玩法，是可以用定位理论解释的：流量入口就是完成心智预售的强大品牌——在你看到它之前，就想好了它，比如我们拿起手机个想到的就是微信，微信就是流量入口，你就要去微信买流量。

　　在前互联网时代，其实已就有这样的思维，那时候是买货架，流量思维这个新包装跟原来的手段是一样的——不管打折、促销、捆绑，就是要把东西卖出去。这种是卖货思维，建立不了品牌，流量红利很快消失，因为大家发现都可以拉来流量变现。

　　二是品类坑

　　中国有句话叫男怕入错行，企业怕入错什么？什么是行？其实就是品类，不管有多少使命愿景，你去跟客户说你是谁，是干什么的，如果说不清楚，就表示你没有品类思维的概念。也就是说，你的使命愿景不能转化为品类思维，顾客是永远听不懂的。

　　在强弱势品类概念提出来之前，企业趟了无数的坑。强势品类也是相对的——便是出门会想到买的那些品类，既能够完结品类心智预售，品牌也能完结心智预售。而弱势便是品类能够完结心智预售，可是品牌不能。而更弱势的便是连品类都完结不了心智预售。

　　三是聚焦坑

　　讲战略者无不讲聚焦，但是聚焦也可能会让你鲜血淋淋，如果对一个理论，你眼里只有这一种工具，只要手里有锤子，把一切都看作钉子来敲的话一定有问题。

　　德鲁克说过要关注意外的成功。从亏损到盈利，这中间一定做对了什么事情。

　　我们必须要找出并吸取这个教训，做投资的虽然有九条命，如果不学习，这九条命也是很快没有的。所以通过这个项目就发现：认知聚焦和运营聚焦是两件事，认知聚焦是在顾客脑袋里有一个鲜明的品类，想到这个品类就会想到你。

　　但是运营聚焦有不同的含义，有可能是跟企业战略纠结在一起，更多的是提升运营效率。所以我们认识到做减法是远不够的，只做减法变得更轻松，因为少做一些事情，但更重要的是做减法之后释放出了资源做加法。其实焦点上的加法更难，需要创造力，是更的能力。

　　在聚焦的过程中，如果不是大刀阔斧般的企业变革和战略调整，那么尽量是先立后破，就是说哪怕是咨询机构，哪怕是东哥我给你的建议，你都要先去试一试立得不立得起来，才能知道砍多少，不然的话会把自己砍得鲜血淋淋。摸着石头过河这种逻辑还不够，更好还能深入学习精益创业方法论。

　　四是名字坑

　　讲到姓名坑的时候，不得不讲到真实的企业姓名，幸好我们对姓名的是否看法不统一。我批评他的姓名不好，并不是批评他的产品不好，反而是在帮他们做宣扬。

　　当然不光是品牌名，我也对品类名进一步做了研讨，比如说有个品类叫联合办公，在顾客看来，联合好像是做很多的协作，多麻烦的工作，改为共享办公就清楚了，由于共享经济我们都知道是共享空间、硬件。