汤臣倍健品牌定位战略



  汤臣倍健属于健康品企业,因此随着这几年人们生活水平的提升,健康类产品得到人们的喜爱与购买。其中具有代表意义的就是汤臣倍健,今天这篇文章我们就从汤臣倍健品牌定位战略来分析如下:

  企业进行品牌定位的原因

  一是产品同质化日趋严重;

  二是价格血战日趋惨烈;

  三是互联网+严重冲击;

  四是品牌传播成本不断攀升;

  五是存量和增量市场日趋饱和;

  六是化和并购浪潮日趋威胁;

  七是销售额和利润停滞不前;

  八是增长路径和定位更加迷茫。

  汤臣倍健品牌定位战略——差异化战略

  汤臣倍健的四大品牌产品:

  汤臣药业:老品牌稳健成长 汤臣药业板块主营"汤臣倍健"品牌,定位为稳健成长型业务,确定现有非直 销模式不变,继续打造与经销商、大型超市药店连锁的互生、共生、再生的战 略同盟关系。

  广东佰嘉:汤臣倍健设立全资子公司广东佰嘉药业有限公司,探索膳食营养补剂 单品项目。

  健力多:主打"补钙更补软骨,加强关节养 护",目前市场上只做钙类保健品的只有辉瑞旗下的钙尔奇。

  无限能:是公司尝试包括电子商 务的全渠道经营模式。产品营销方面,继 刘璇、姚明代言汤臣倍健主品牌之后,"无限能"签约功夫李连杰作为形象 代言人,延续公司产品健康、可靠的商业形象。

  汤臣倍健差异化品牌定位战略分析——

  1.定位差异化——非直销渠道传播,重新定义保健品

  在那时的市场环境下,保健品市场根本上以直销为主,汤臣倍健的出现堪称是一股清流,抛却以往直销的形式,改成经销,在广告投入上,主推一款大种类继而去做宣传,成功定位汤臣倍健在保健品里的职位地方:专注做膳食营养补充剂。

  与此同时,汤臣倍健在广告传布中也以基础保健功效为焦点,倡导以调理为主,对人体没害处,并设立专柜加养分顾问的销售形式,比那些直销企业加倍专业化,不是纯真的为了卖保健品而卖保健品。

  2.营销差异化——从代言人到时尚跨界,赢得市场主动权

  不同于传统保健品的直销模式,汤臣倍健在营销的过程中也摒弃了以“中老年人”为目标消费者群体的策略,而是在营销战略、传播渠道、产品线、市场策略、组织架构上进行了一系列调整,目的是突破保健品营销的次元壁。

  从2010年姚明代言开始,汤臣倍健一直在选择适合的代言人,如时尚达人米兰达·可儿、蔡徐坤等,巧妙运用营销突破了保健品行业的壁垒,实现了品牌“年轻化、国际化、时尚化”的形象转变。

  3.品牌差异化——持续升级,打造年轻化品牌形象

  首先,面向年轻的消费人群,开启“电商品牌化”战略,将线下的差异化竞争优势复制到了线上,占领线上营销高地,培育年轻消费市场,将膳食补充剂卖给更多的年轻人。

  其次,线下重视产品年轻化,针对“爱美、时尚、健康”的年轻消费群体,推出更加强调产品口感、颜值、时尚感的Yep系列产品,吸引年轻消费群体的关注和喜爱。

  再者,品牌在塑造过程中,品牌形象也在不断升级,亮相全新的品牌主张“23国营养,为1个更好的你”,并邀请摄影大师Martin Scholler,以艺术的数字化表达和科技感的演绎方式传达健康与生命的理念,打造全新的时尚化、国际化品牌视觉形象。

  汤臣倍健品牌定位战略的意义

  品牌战略定位是企业应该做什么,不应做什么的问题,品牌战略定位协助企业少走弯路,弯道超车。每一位睿智的企业家,都需求一位战略定位咨询顾问,为品牌的健康成长保驾护航。

  品牌战略定位可以有效地推广企业及其产品的度和形象,品牌战略定位的打造之中,需要战略与企业配合极力配合,结合设计公司丰富的经验和大量的实践案例、通过不断的沟通与碰撞,得到更符合企业自身的品牌战略定位。

  作为品牌战略定位是需要很是稳重看待的,创建在企业的商场定位和产物定位的底子上,是绝不可能空穴来风的。企业一旦筛选了目标市场以后,就需要刻划与之响应的产物、品牌和企业形象。一个好的品牌战略定位,既能够齐备抒发品牌的商场定位、公司文化、核心价值观等,甚至能够在商业上带来超越自己的溢价。



商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询