浅谈：六个核桃品牌定位策略

　　“品类先行，品牌后随”是六个核桃能够成为核桃乳饮产品品类代表的策略。而今天这篇文章我们就从品牌定位策略来看看六个核桃的成功之路。

　　六个核桃品牌定位的原因

　　1. 竞争市场同质化，难以简单通过产品属性“如工艺口感”让用户在买单；

　　2. 超竞争的市场，高度差异化的定位、品名以及独到的创意是品牌定位成功的关键；

　　3. 核桃乳在总体市场上还有市场空间，寻找机会抓住空挡，以产品来出奇制胜。

　　企业制定品牌定位的流程与策略

　　首先是进行目标市场与目标消费人群定位，可能有许多公司都没有进行一个精准的定位，只要生产出来的产品能在市面上上架卖出，没有认真思考过这些产品是卖给哪些类型的消费者，也没有去了解过消费者究竟注重产品的哪些方面，这种发展模式就像在悬崖边走一样危险，要是消费者的偏好发生了转变，那么企业就很难随着消费者的转变而立刻作出改变，甚至有可能会被市场淘汰掉，所以说在进行品牌建设和营销推广的过程中，一定要重视品牌的定位，一定要搞清楚消费群体的偏好。

　　其次是去调研消费者的真实需求，这一方面也是许多客户做得不到位的地方。如，出租车行业，现阶段国内的出租车行业整体发展还算稳定的，可是出租车行业在服务质量方面可以说做得不尽人意，哪怕是现在国民素质提高了，或是现在人们的收入水平也上升了，但是在出租车行业，仍然有很多宰客拒客，甚至辱骂顾客的恶行存在，顾客不能从出租车司机提供的服务中取得满足感，这样就使得很多顾客对于出租车产生了厌恶抵制的情绪，这也是催生了网约车的原因之一 ，而如果出租车行业能够重视消费者的需求变化，并能及时作出改变调整，就不会有网约车的蓬勃发展了。

　　第三品牌推广和宣传，这方面有很多企业能做好，尤其是如今借助于互联网的模式，许多企业在积极的进行推广宣传，使得自己的品牌受到更多的消费者和顾客的关注。

　　第四要进行运营和维护，不管是进行了长时间的推广和策划，还是进行了大规模的宣传和报道，但日常的运营维护也是很重要的，通过长期的宣传推广，这样可以使得一个品牌和消费者之间形成粘性，提高消费者对品牌的忠诚度。

　　六个核桃品牌定位策略分享

　　2009年以前，养元主要的市场在河北，是一个区域性品牌。后来，养元根据产品定位策略，提出“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌定位，

　　同时，在产品品质上，六个核桃也着重突出了其功能性效果，让消费者由被动变为主动。在当前消费升级的大趋势下，健康已成饮品的重要选择因素。

　　品牌传播上采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖策略，签约智慧型知性主持人陈鲁豫担任代言人，拍摄宣传片并登陆央视，在品牌强曝光巧曝光的助推下，养元六个核桃核桃乳给消费者形成了非常强烈的潜在消费认知，迅速占领消费者心智。

　　随后几年，养元六个核桃品牌营销战略更加多元化，作为有益大脑的植物蛋白饮料，六个核桃将目标锁定于长期用脑的年轻人群，通过清晰洞察受众的痛点需求及其获取信息的渠道方式，聚焦与品牌诉求高契合度的益智类综艺IP，连续冠名《更强大脑》《挑战不可能》《加油向未来》《今晚80后脱口秀》《诗书中华》《向上吧诗词》等多档益智健脑类现象级栏目，通过各种定制化的内容，符合年轻一代喜好的传播形式，向用户传递了自己的品牌价值，实现了品牌的强曝光和强联想。与此同时，养元六个核桃通过与年轻消费者之间情感链接，使品牌形象得到很好的升级。

　　近日，六个核桃再次为品牌年轻化、时尚化加码，联合电子竞技隆重推出#狂烧脑 为闪耀#为主题的品牌年度宣传大片，该宣传片以年轻人推崇的电子竞技为题材，并结合当下流行的嘻哈音乐元素，以 “狂烧脑，为闪耀”来演绎“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌定位，以“十年磨一剑的烧脑，只为人生舞台的闪耀”来诠释当代年轻人群的价值观，以年轻化、时尚化内容基调彰显六个核桃的品牌活力，让目标受众充分感知六个核桃带来的时尚与激情，广告片一经推出便备受年轻消费群体的追捧和青睐。

　　六个核桃对品牌自身的精准定位，以及优质的营销传播，让这一品牌核桃乳产品打造成为了明星单品，既促进了企业本身的发展，也是对消费者心智的善待和尊敬。