国产化妆品品牌定位分析

　　被称为“美丽经济”的化妆品行业，随着我国经济的经济发展，人们消费水平的升级，如今已取得了的成就。我国作为更大的新兴市场，在短短20余年的时间里，由无到有、由小到大，谱写了属于行业所有人的传奇。据推算，2017年化妆品零售总额约为5442亿元；预计2021年，高端化妆品占比将提升至24%。

　　随着我国化妆品市场的崛起式发展，国外各大化妆品巨头也察觉到了我国未来此行业的广阔前景，加速拓展我国市场，致使本土化妆品承受着巨大的外部压力。在此形式下，不少本土企业纷纷放弃独立经营的方式，选择与国外企业合资，着力发展中低端市场，这对于本土企业的长远发展来说，是非常不利的。如何凭借品牌定位在市场竞争中保持活力、占据市场份额，是当下本土企业正面临的更大难题。

　　品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下：、

　　产品属性与特点定位

　　根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：，不做彩妆；，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。

　　产品功效定位

　　突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点，成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的品牌，因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时，会个想到京润珍珠这一品牌。

　　目标市场定位

　　市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者，因此产品需要目标市场定位，才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、健康”的美容护肤新生活观念，因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为：知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以现代手段萃取天然中草药草本精华，佰草集从产品功能与机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化，抓住了知晓女白领对中医护肤安全健康的独特需求，中偏高的价位，更精致的配方，与其他国产美容品拉开距离，赢得了目标消费者的信任和赞誉。

　　产品价格定位

　　大量调查表明，消费者一般会通过价格来评价产品的质量，产品的价格若低于一定的范围，消费者则会怀疑其品质，而高了影响产品竞争力度。因此，价格定位也是品牌定位的一个关健。

　　分销定位

　　外资的化妆品品牌一般都是在大型商场或专卖店等其他高端次地方销售，这样无形中也就提高产品档次，也会对消费者品牌购买产生延伸效果，而我们国产的化妆品则大部分都可以在一般的超市卖场都可以看见，消费者通过何种方式接触到产品，不可避免的构成对品牌的评价的一个重要影响因素。

　　总结

　　国产品牌应该充分挖掘自己的潜力，利用自身优势，打造出令消费者信赖的品牌。实行差异化定位，突出产品的个性，让消费者感受到品牌的价值观，加强对有中国特色的化妆品开发，树立中国化妆品的民族品牌。