伊利品牌定位策略分析——品牌战略定位

        伊利企业是一家专为消费者提供健康、营养的乳制品行业，是国内产品线更全的乳制品企业，也是国内一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。

　　伊利简介：

　　伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。

　　伊利产品组合策略分析

　　伊利利用其强大的研发能力不断开发新产品，扩大产品线以拓展市场。 伊利继续根据消费者的不同需求开发新产品，对于像伊利这样的大型企业来说，产品结构直接影响着公司的综合竞争力，产品线的完整性和丰富性意味着公司的综合研发实力和技术将具有一定的优势。伊利集团拥有中国乳制品企业更科学，更平衡的产品结构。 产品分布在四大产品系列中：液态奶，冷饮，奶粉和酸奶。 三维产品布局形成了三维网络，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求，在横向方面，高附加值产品的高科技产品占总业务量的40％，有正常的产品可以满足低端消费群体的日常需求。

　　纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。

　　伊利在不同的目标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持价格优势，而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反而赢得更多的利润空间。

　　产业竞争优势在于：积极发展多元化战略，从单一液态奶到酸奶，冷饮，奶粉等产品并存，具有较强的科技研发能力和积极的科技合作意识 ，不断推出舒华乳，金典乳，优品佳油酸奶，益力金领婴幼儿配方奶粉和谷物营养，凭借其安全的质量和丰富的营养，它受到消费者的青睐。

　　产品在行业中的竞争劣势是： 只有乳制品饮品，在非乳制饮品领域没有竞争力；公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；产品在研发上市后易受到同行业的效仿，如果宣传营销不当，某些产品可能会被同行业排挤出市场

　　伊利品牌策略分析

　　伊利品牌定位一直随着时间不断的在变化着。

　　由于伊利长期坚持绿色健康的品牌诉求，天然成为品牌的特质，后来发展到以草原为主要视觉和诉求，到以事件传播为主，实现了品牌跳跃，其产品深受广大消费者，尤其是已婚女性的亲睐，建立了新鲜、健康、具有现代都市感和 家庭感的品牌形象。

　　伊利进行了全方位品牌推广通过电视、报纸、网络等各种媒介进行各种形式的宣传集中推广公司的品牌。并借助奥运营销逐步展开品牌推广计划强化乳业品牌利用奥运会的龙头影响力借机加大营销的力度全力提升品牌形象。伊利进行品牌延伸，其产品从刚开始的液体奶到现在的奶粉、冰淇淋、奶片等等。

　　伊利进行多品牌战略，面对不同的消费者，有适合儿童、运动、年轻消费群体的，老年补钙型的，创建的品牌有QQ星，舒化奶等等，全方位的品牌，多样化的选择。

　　伊利品牌在市场上是很多消费者的产品，伊利带给了消费者一种有安全感的乳制品，包括伊利品牌打响的品牌度，伊利所采用的品牌策略是值得乳产品行业来借鉴和来学习的。