宝马汽车与品牌定位相结合分析—品牌战略定位

        宝马汽车是与品牌定位相结合的成功典范，在市场上，为什么宝马汽车价格这么高，仍有不断地消费者来购买呢？这也就是宝马汽车成功的要点之一，下文我们就来对宝马在其品牌指导下开展详细的分析。

　　宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。

　　一、满足不同消费人群的产品差异化策略

　　宝马的产品开发和技术创新明确指出了如何提高汽车的驾驶乐趣。 宝马的外观也生动地反映了品牌的核心价值，体现了别致，轻松的感觉，与许多豪华车的庄严特征形成鲜明对比。 在整体品牌核心价值的指挥下，宝马的每款车型都会有个性差异，以适应不同的消费群体。

　　宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。

　　1. 宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身

　　2. 宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。

　　3. 宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的更好诠释。宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。

　　4. 宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，但又有“宝马CS概念车-BMW8系复活”

　　二、宝马高调定价策略

　　宝马的目标是追求一种高于其他大众汽车的成功高价政策。 宝马认为，宝马制定了高价策略，因为：高价格意味着高品质的宝马汽车，高价格也意味着宝马品牌的地位和声望，高价格表明宝马品牌与竞争品牌相比的独特性和独特性，高价显示了所有者的社会成就，简而言之，宝马的高价策略是基于公司的优质产品和改进的服务功能，优于其他制造商的品牌，以及宝马品牌的价值， 宝马的价格通常比同类汽车高出10％到20％。

　　三、宝马亚洲直销渠道策略

　　宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术优先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是更能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

　　宝马还将其销售工作重点放在提供良好服务和确保备件供应上，对于新开放的营销区域，在开展销售活动之前，将建立服务组织以建立可靠的销售支持渠道。

　　四、宝马放长线钩大鱼的促销策略

　　公司的推广策略并不急于提高销量，但考虑到促销必须达到以下目标：成功将宝马的品牌定位融入潜在客户; 加强客户与宝马之间的关系; 在宝马整体形象的基础上，完善宝马产品和服务的组合; 为客户提供详细的产品信息。 更后，通过各种促销手段，宝马可以有机会直接联系客户，相互沟通信息，树立良好的品牌形象。

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