企业起名及品牌命名该如何来做定位？（二）

         四、公司起名及品牌命名结合竞争

　　消费者购买产品，意图就是要解决日子中的一个问题，所以，能为消费者考虑，解决问题的品牌遭到遍及的欢迎。IBM公司的定位便会集遵循了这一战略，其广告语“四海一家的解决之道”便是这一战略的体现。在这种定位之下，IBM不再是计算机硬件设备的销售商，而是客户信息技术(IT)问题的解决者，这一定位使它与其它的计算机厂制造商差异开来，而愈加站在消费者的立场考虑问题。

　　品牌定位离不开竞争者的影响，有的品牌就是在相互之间不断的争斗中成长起来的，在这种争斗中，市场慢慢地做大了。百事可乐与可口可乐这一对欢喜冤家，就是运用这一定位的典型比如。Listerine牌和Scope牌争斗了多年，各方都根据对方的缺点对自己进行定位。Scope牌进犯Listerine牌“靠药让人喘气”，Listerine牌则声称Scope牌并不管用。许多品牌的定位实际上并不是经过体现自己做得多么好而完成的，而是经过他们对手做得多么差而反衬出来。

　　运用这一定位手法需求格外慎重，不然简单卷进彼此进犯的激流。

　　五、公司起名及品牌命名结合情感

　　情感定位吸引人的右半脑活动。人们买不买相同东西，有时完全由心情来决议。情感在每个人身上都相同，不管是王侯将相，仍是平民百姓，都有喜怒哀乐悲欢离合的情感流露。不过因为每一个地方的文化背景不一，人们对待情感的心情会有所抑扬，例如西方人比东方人就更简单渲泄自己的心情。可是，跟着东方经济的快速开展，物质生活的日益提高，人们对心情化的方法越来越表明认同，不只是烟酒等理性消费品如此，关于像电脑、洗衣机乃至洗衣粉等理性消费品，在给自己的产品定位时，也增加越来越多的情感色彩。雕牌洗衣粉以一句“妈妈，我能帮您干活了”感动了普天下多少父母的心，伊莱克斯公司的迈克尔?特雷肖尔乃至说：“我认为，洗衣机和冰箱也应该具有心情和特性。”

        要调集消费者的感官心情，可以有许多的方法，比方诙谐、严厉、欢喜、怀旧、性感、神秘等。一些以情感定位的品牌，常常是选择其中的某一种方法，作为其品牌传播的长期风格。例如左岸咖啡馆，以一种村上春树般的郁闷、怀旧心情感染了不计其数年青的女士，它的平面广告是是非的，甚至连电视广告也是是非的。

　　六、公司起名及品牌命名结合公众形象

　　广告大师奥格威为哈撒韦衬衫所规划的戴眼罩的男人，是以共同形象为品牌定位的经典之作。1951年，缅因哈撒韦衬衫厂的老板找到了奥格威，他对奥格威说：“我们预备做广告了。咱们的广告预算每年还不到3万元。但我能够向你确保，假如你肯承受，我决不改动你的广告一个字。”面临如此理解广告公司的客户，奥格威使尽了浑身解数。他深知，能招引受众的是那些能引起他们好奇心并促使他们探求的东西。

　　奥格威冥思苦想，更终，他规划了一个戴着眼罩、穿戴哈撒韦衬衫的独眼男人的形象，他左手支腰的动作显得十分特别。奥格威用这张相片配上以“穿戴哈撒韦衬衫的男人”为标题的案牍，刊登在《纽约客》杂志上。这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红，许多媒体都刊登议论这则广告的文章，几十个厂家把相同的构思用于他们的广告。奥格威又将独眼男人用于不同的场景中并推出了系列广告：在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团、演奏双簧管、开拖拉机、击剑、驾驭游艇、购买雷诺阿的画等等。这则广告是如此成功，当埃斯顿?杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后，这个金融家易手卖给他人，获利数百万元。