品牌定位的意义与方式

　　营销学顾问杰克·特劳特于上世纪60年代提出的定位理论，自诞生伊始就倍受世人关注，历经五十余年的发展蜕变，愈加以一个与时俱进的专业营销学分支理论形象，被大家接受并学习。

　　品牌定位是企业将品牌在市场上树立一个明确的，既有别于其它品牌的又符合消费者需要的，并能占据消费者心智模式的形象。品牌的定位对企业来说至关重要的，品牌定位的意义有以下几个方面：

　　品牌定位是形成市场区隔的根本

　　准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，从而在消费者心目中形成一定的地位。例如，五谷道场方便面的它把自己定位为“非油炸”方便面，把自己与传统的油炸方便面区隔开，迅速占据消费者的心智模式，从而很快成为非油炸类方便面的品牌。

　　品牌定位有利于树立品牌的形象

　　品牌定位是针对目标市场及目标消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象，是消费者通过对品牌感觉、认知和理解，在脑海中储存的品牌的信息。而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位。

　　品牌定位有利于塑造品牌个性

　　品牌定位不但有利于向消费者提供个性化的需求，而且也有利于塑造品牌的个性。品牌和人一样都是有个性，品牌个性的形成与其的定位是息息相关的，也可以说品牌定位是品牌个性的前提和条件。品牌定位的不同所体现的个性不相同，如万宝路香烟开始定位是女性香烟，她所体现的品牌个性是“前卫的、时尚的、有女人味的”，而后来它又定位为男性香烟，所体现出的个性是“男子气概的、粗野的、强壮豪放的”，与前者截然不同。

　　品牌定位有利于与消费者沟通

　　品牌的定位说的通俗一点就是企业要弄明白“我是谁、我该怎么做、我做什么”的过程。要想与消费者沟通，取得消费者的认可，首先要告诉消费者“我是谁、我能为你作什么”——就是品牌定位。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。例如佳洁士告诉消费者“它是防蛀牙顾问”又通过作试验的广告画面传播和证明自己能做什么，从而达到与消费者有效的沟通。

　　品牌定位有利于品牌的整合传播

　　企业不仅要进行品牌定位，还必须进行有效地传播。所谓品牌传播就是通过广告、公关等手段将企业设计的品牌形象传递给消费者，来获得消费者的认同和认知，并在消费者心目中确立一个企业刻意营造的形象的过程。品牌的定位与品牌传播在时间上存在先后的问题，正是这种先后秩序决定了二者之间相互依赖、相互制约的关系。品牌定位必须通过品牌的传播才能实现定位的目的，即在消费者心中占据一个独特的有价值的位置。

　　品牌定位有利于企业占领和开发市场

　　一个品牌的成功的定位，对企业的占领市场、拓展市场具有很大引导作用。品牌定位已远远超出了产品的本身，产品只是承载品牌定位的物质载体，人们使用某中产品在很大程度上是体验品牌定位所表达的情感诉求。

　　而品牌定位的方式有很多种，甚至可以根据企业所处的独特环境而制定不同的方法，我们列举几种与大家分享。

　　①产品特点为导向

　　以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。

　　②因果关系为导向的定位

　　告诉消费者使用我们的产品会达到什么样的效果，这类品牌会以给尼描述十分具体的情境和结果，让人充满幻想。

　　③目标市场为导向的定位

　　就是将定位瞄准消费者，所以我们要先了解消费者希望获得什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

　　④以竞争为导向的定位

　　此方法也可以看做是凸显品牌的差异性，一般分为以竞品为竞争对手，一种是以自己的产品为竞争对手。厂家要抓住消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者。

　　⑤以情感心理为导向的定位

　　此方法需考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品对消费者产生联系。我们带手表是看时间用的，但是如果带情侣表感觉就不一样了，除了时间，更多的是表达情感心理。

　　企业在进行品牌塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准消费者需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。