华通电气品牌定位战略分析

竞争战略看的是一个企业在市场上是否拥有自己的核心，在市场上，企业的产品或服务要满足消费者的需求，同事，企业的品牌要具有一定的吸引性和特色鲜明的个性，来满足消费者的眼球，利用品牌战略的发展，从而来实现企业的战略目标。

　　华通（ FATO ）品牌战略规划得目地十分明确，就是要经过品牌的刻画，提高竞争力，完成产品的品牌价值，获得附加值更大化。为企业打破“十亿”这个关口供给方向，指明路途。

　　一、整体调研分析：

　　1. 华通电集团背景分析

　　集团具有上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器厂、浙江华通电气股份有限公司等 20 多家控参股企业，集团别离在上海和浙江建有两大生产基地，出售公司 550 多家散布全国各地，在海外设有 20 家总代理，现有职工 2100 多人，厂房面积 15 万平方米，总资产 6.7 亿元， 2004 年完成出售收入 15.1 亿元，出口交货值 1.8 亿元，被列为全国民营企业 500 强和我国机械工业 500 强企业前列。“ FATO. 华通”商标被评为浙江省商标。

　　2. 电气行业北京分析

　　电力职业在我国的开展刚刚步入正规，处于全面提升时期，国家的基础建设的大力进行以及西部开发的方针都促进职业的开展。我 国尽管属于动力大国，可是电力设备职业一直是处于对立的缝隙中。九十年代末期的电力设备企业才能放空，有才能没任务，只要才能没有订单的现象举目皆是。

　　二、华通 (FATO) 品牌定位

　　1.明确市场细分的目的和意义

　　企业更大潜在赢利源自对客户集体更好的挑选和方针定位！ 客户对产品的特色和效劳水平有不同的要求，产品或效劳的价值因不同的客户而差异，客户对产品和效劳可得性的要求不同。

　　2.确定市场细分标准

　　市场细分的根底是购买者对产品需求的差异性。可是，这种差异性一般很难直接衡量，故常用其它比较容易衡量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。

　　3.选择合适的目标市场

　　企业的目标和相对优势，各细分市场的吸引力，竞争的激烈程度，市场和产品的同质性 

　　三、企业的核心价值观

　　1、华通品爱个性特点

　　A、在与消费者的沟通交流中，从标志到形象再到特性，特性是品牌寻求的更高层面。 

　　  B 、品牌人格化。广告不仅要发掘产品自身的卖点，一起还要赋予产品一种人性化的形象，其有助于完成更好的传达沟通效果。

　　2.华通核心品牌价值:

　　先进的、专业的、国际化 的工业电气制造商   经过华通（ FATO ）品牌的刻画   进步树立华通（ FATO ）专业形象

　　电气职业产品同质化十分严峻，产品之间的可代替性很强。产品同质化就要使品牌具有一个中心价值。产品相互之间的可代替性也要求品牌有必要具有中心价值。

　　四、华通品牌的具体目标：

　　完成由工业电气职业仿照者转变为职业先进技术具有者的转变，改变消费者 知道但不了解为指名购买华通（ FATO ）。然后达到使用华通（ FATO ）一致、鲜明、杰出的品牌形象，将产品带动品牌转变为品牌带动产品。

　　五、品牌规划三部重点递进

　　1 、 专业的工业电气制造商 （制造视点） 

　　  仅仅制造工业电气类产品，专攻一业。经过规模化出产，降低成本，将利润留给消费者。 

　　  龙头的： 履行龙头电气职业标准，龙头 CCC 、 CE 认证 ， 与龙头电气职业先进技术掌握者协作，成为我国电气职业部分产品更高技术掌握者。  

　　 2 、 专业制造 专注效劳 （效劳视点） 

　　  进步产品附加层（修理、效劳）价值，供给更为完善、敏捷、周到的效劳，供给售前咨询、售中解说、售后盯梢的全程效劳。   

　　3 、 供给专业的工业电气解决方案 （高端专业） 

　　  供给工业电气解决方案的电气制造商。提出合理的解决方案并供给牢靠产品的龙头专业制造商。 

　　以上简单的华通电气行业分析，企业想要在竞争中取胜，要利用自身的竞争优势，发展自己的企业，不断的给竞争对手造成“障碍”，使自己抢先一步。