品牌战略定位在于获取心智资源

 

       只有顾客才能造就企业和品牌，要在顾客心智中完成注册。定位战略是一个企业的竞争战略。

 

       一个关键点就是，顾客一旦对你的品牌进行归类和定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大的力气，投入再多也很难做到改变他的心智。

 

       品牌首先确立在顾客心智中的定位后，再去围绕这个定位展开资源配置。不要白白浪费广告费，只有广告为传播而生，如果传播不准确，就是因为你的定位模糊不清导致的。特劳特说过，心智资源是企业的起点，方向和目标。再在执行起来，往往会被一些CEO等企业管家所屏蔽，他们只有一年换一个广告公司，几个月出一个主题广告语，缺乏品牌管理的企业，往往很难发展的很好。

 

       跟大家说说宝洁公司吧，虽然中国企业界学宝洁的已经有不少年头，但关键点没有学到。学到也很少人去这样做，如果以前学过宝洁的人都学到了他的关键点，那中国这个品牌也不会是一个外国人看来，只有made in china ，像日本，美国，瑞士等等，他们国家就代表着一个品牌，日本代表汽车工业，质量，美国代表军事，经济，科技。瑞士代表手表，银行。

 

       宝洁之所以成功，在于它几乎垄断了行业中主要的心智资源。大家看到，海飞丝占领的心智资源是“去头屑”，这么多年来，我从小到大，海飞丝没离开过去头屑这个心智资源，所以导致现在很多洗发水品牌进入不了去头屑心智资源的，它的任何一项经营活动，都是围绕着一个资源来经营的，无论广告怎么变化，也离不开“去头屑”，所以消费者想买去头屑，首先想到的是海飞丝这个品牌，它代表去头屑洗发水这个品类的老大地位。

 

       当新的一代人观念开始变时，宝洁也开始重新定位，后来，宝洁重新塑造了一个飘柔的品牌，心智资源是“柔顺头发”。宝洁正是看到了这个心智资源，然后去占临他，强化他。

 

       再后来，宝洁又推出了一个叫“潘婷”，他的心智资源大家应该也猜得到，“营养头发”。宝洁单单在洗发水行业里占据了三个心智资源，现在宝洁已经是日用品行业里的老大，年产值惊人。他凭着这三个心智资源，主导了洗发水市场。你想，别的品牌，虽然很专业，但再想进去洗发水时，他们也会想到，海飞丝，飘柔，潘婷代表着什么。

 

      洗发水品牌

       ONE 海飞丝洗发水 (宝洁公司出品,影响力品牌,畅销品牌,十佳洗发水品牌)

       NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司出品,畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)

       NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司出品,畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)

 

       继续下来的，宝洁模式不能简单模仿，要注意的几个问题：

       品牌要取得行业主导地位，才能考虑品牌的推出

       品牌的阶梯不存在于企业内部，而存在于企业外部，即消费者的心智之中

       要考量企业自身的实力