企业高端品牌定位思路与策略

　　高端定位并不是定位于高端的消费群体，而是将品牌定位于“高利益价值区间”，对于企业来说需明白，企业高端品牌定位等于是好的品牌与好的价格的综合。

　　企业高端品牌定位思路

　　1.弄清品牌定位的基础

　　所谓定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要在顾客心目中定一个适当的位置。

　　2.明确品牌定位的实质

　　品牌定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为潜在竞争力的过程，更终归宿是消费者。企业进行品牌定位实际上是使消费者认同企业所赋予品牌的个性，从而塑造企业有别于竞争对手的品牌特征，影响消费者，达到增加品牌价值的目的。

　　3.正确选择品牌定位策略

　　消费者的偏爱和需要是多样性的，并且是动态发展的，根据80：20法则，我们需要去把握20%的重点顾客的心理欲求，找到顾客认为是重要的，又是我们的确做的好的，且是竞争对手做不到或难以被模仿的独特部分，这样我们才真正找到了自身品牌的特点，发现品牌的竞争优势和核心价值所在，找出品牌的差异性，定位就有了方向。

　　企业高端品牌定位策略

　　1.精品打造——树立行业标准

　　产品是品牌的载体，优秀的产品是维护高端品牌形象的基础。没有优先的产品，没有十年磨一剑的工匠精神，枉谈高端定位。只有超出消费者预期、将产品做到，才能彰显高端，留住消费者。

　　2.形象塑造——传递品牌颜值

　　“窈窕淑女，君子好逑”，高颜值的品牌对消费者来说也有着致命的吸引力。有数据显示，1%的消费者会受到声音和气味的影响，6%的消费者会受到材质的影响，而93%的消费者会受到视觉外观的影响而产生消费。对颜值的追求本质上反映的是品牌战略中的视觉形象环节，Logo、包装、销售终端的设计布局甚至代言人的形象气质都体现着一个品牌的颜值。在对外传递品牌高端形象的过程中，高颜值往往能成为消费者认可品牌高端定位的敲门砖。选择品牌代言人时，与品牌个性、气质相符的明星往往能为企业的高端定位加分。

　　3.品类深耕——让品牌成为

　　品牌对消费者的影响力在于其主导了一个品类，成功的高端品牌无一不是其所属品类下的佼佼者。消费者以品类思考，用品牌表达，当品牌成为产品类别的代表品牌时，与其他品牌的竞争就成了产品类别之争，只要所属品类被消费者选择，品牌自然会成为。

　　4.背书——增强产品说服力

　　很多情况下，光有优秀的产品还不够，消费者不会为技术参数上冷冰冰的数字买单，而与“”产生关联往往能增强产品的说服力。心理学上已有证明，背书会影响消费者的行为，很多时候，任凭广告做得天花乱坠，也不及产品获得国际大奖、专业机构背书有说服力。

　　5.融入文化——让传统文化焕发魅力

　　品牌之所以能让消费者铭记于心，在于其背后的内涵和意义。的工艺设计和深厚的文化底蕴让一个品牌具有了强大的生命力。

　　6.龙头生活——让消费者自我馈赠

　　高端品牌的需求与区分社会的奢侈品需求不同，它更多的是表现消费者对自己努力工作的褒奖。企业通过倡导现代优质生活方式来为品牌赋值，给消费者传达“你值得拥有”的内涵理念，拉近高端品牌与消费者的距离，为消费者自我馈赠提供激励。事实上，也正是因为消费者对生活质量有了更高的要求，更加注重健康、环保，才有了对高端品牌的需求。