常用的品牌定位方法、流程及信任状建立

 

       品牌定位，就是在取舍中求生存，求发展。市场竞争日益激烈，产品严重过剩，同时高度同质化，品牌就要找到自己的优势方向，形成持续积累。只有这样才可能活下去，才能争得一席之地。想要让消费者认同品牌的独特位置，必须采取定位策略。简单点说，就是座位很少，你要先把空的位置占据。占位置的策略很多，要看看你的能力和格局。

 

       1、强势定位策略

       如果你是某个品类的创造者或者是更先的占据者，那么你可以很强势。比如，奔驰汽车，它就是汽车品类的。它的定位就是要么更好要么不要，口号就是“The best or nothing”。理由很简单，原创者有更多的行业知识，能提供更好的产品和服务。

 

       2、创新品类定位

      创新品类定位是按商品定位在没有强势品类中。避免正面冲突，找到一个有利于自己商品的品类。比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

 

       3、使用场景定位

       消费者在归类产品时候，有时不是去考虑产品形态，而是根据其特点和使用场景，也有的根据使用目的。用产品在生活中扮演的角色作为定位。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。比如，六个核桃的“用脑喝六个核桃”，起到补脑的作用。

 

       4、细分品类定位

       细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。企业及产品的竞争非常激烈，但是细分下来就很少有竞争对手，比如先知战略定位为朵唯定位为女性专用手机，让品牌做得有声有色的。

 

       5、功能定位策略

       功能定位策略，强调的是产品特性，或者产品在功能上有独特优势，来确定产品及品牌的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火。比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑。产品或品牌有很多优势，但要应该推能够占据金字塔尖的功能。

 

 

       6、定位

       销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。人是群体动物，会屈服于其他人的压力，做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，给自己安全感。香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

 

       以上是总结的几种常用的定位策略，品牌还需要根据实际情况进行选择。

 

       如何保障品牌定位的科学性，系统流程分析至关重要，先知战略定位细分为一下几个部分：

 

       1、竞争环境分析，界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争，界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手，顾客认知、竞争、品牌传播、优势分析。

       2、心智调研，心智扫描法、语义分化法。

       3、找到自己的差异化空位，根据竞争对手的位置，确定对我更有利的位置，从而发起传播。

 

 

       给定位找到一个强有力的信任状做为支撑   

       1，第三方证明，销量，优势，特殊荣誉等。

       2，产品本身，特性及功效挖掘。

       3，既有认知，挖掘消费者头脑已有认知，借势已有观念。

 

       品牌定位方法，品牌定位流程，信任状系统建立，三位一体缺一不可，打造品牌系统竞争力指日可待。