冷冻家禽品牌战略定位咨询

　　对于冷冻产品这个行业，不受欢迎的分支大概就是冷冻家禽了，这里面当然包含了各种各样的复杂因素，不过更主要的因素还是消费者对于冷冻家禽的新鲜度保持着天然的质疑，以及冷冻家禽总是自带许多负面标签。

　　以冷冻鸡为例，2018年前四个月中国冻鸡的出口额同比下滑了百分之十以上，难道是冷冻鸡没有市场吗？当然不是，明显冷冻鸡适合长途运输，能够保持更长的储存时间，更有利于运输和家用储藏。

　　冷冻鸡之所以不被大众所广泛接纳，大概有这么两个原因。

　　首先当然是冷冻家禽自带不新鲜不干净的标签，现如今社会诚信危机严重，消费者更加愿意相信自己的眼睛，而不是企业和冰柜，消费者对能够直观观察到的新鲜鸡会比较认可，而冷冻鸡明显更容易被误会。

　　其次，冷冻鸡行业同质化非常严重，在消费者的眼中，冷冻鸡是没有品牌的，只有冷冻鸡和新鲜鸡的区分，而没有不同冷冻鸡之间的区别，导致消费者认为无论买那个品牌对于自己而言都是无所谓的。

　　没有品牌差异化加上消费者对冷冻鸡固有的不新鲜偏见，更让消费者排斥购买冷冻鸡产品。

　　因此，想要完善冷冻家禽的市场，在冷冻家禽市场中一枝独秀，品牌更主要的是做好自己的战略定位，而且坚定不移的执行它。

　　企业在进行品牌战略定位的过程中，有一些步骤是必须要掌握的。

　　目标市场是品牌进行战略定位的源头，品牌首先应该明确自己的目标市场，自己的消费群体是谁，只有明确了目标市场，品牌才能做到有的放矢，企图服务所有消费者的结果只能是谁都服务不好，结果又跳回同质化的魔盒中。

　　明确了目标市场以后，品牌需要借助强大词语和强大形象的作用。

　　强大词语是品牌需要一个好名字，需要一系列好的宣传语、定位语来让消费者便于接受自己，强大的词语一定是简单明了的，能直击消费者的心智，任何为品牌的传播设立壁垒的词语都很难算的上是一个好词语。

　　强大形象是品牌要为自己的词语和定位找一个具象化的形象，与多样化理解的品牌名字相比，好的品牌形象更有利于品牌价值的持续积累，强大的品牌形象一定是能够被消费者普遍认知的形象，强行使用偏小窄的形象会适得其反。

　　在品牌完善强大词语和强大形象的过程中，需要更多的借势于现有文化，文化是人类几千年来形成的行事和道德准则，是消费者潜意识心智里更认可和更容易接受的形象，合理借用文化传播将极大的降低传播成本。

　　品牌在完成自己视觉营销的大部分工作后，需要梳理自己品牌对于消费者的购买理由，购买理由是对品牌更能打动消费者部分的放大，购买理由要做的不是说服消费者，而是更大限度的打动消费者。

　　在对品牌战略定位的传播渠道上，企业要形成自己的媒体化思维，合理的为自己的品牌定位做宣传，通过视觉营销和内容营销等多种方式获取消费者的心智资源，形成口碑营销。

　　只有这样，冷冻家禽的品牌战略定位才能为企业的发展注入无限的活力。