剃须用品品牌战略定位咨询

　　如果说当今社会上，对男人而言更不可缺少的产品是什么，剃须用品一定是名列前茅，随着物质生活的极大丰富，男色时代的急速到来，越来越多的男人愿意在剃须上投资更多以获得更好的生活体验。

　　以剃须用品中的大类剃须刀为例，一般分为手动和电动的两大类，不过即便是手动的剃须刀也早已脱离了毫无技术含量的刀片时代，电动剃须刀更是成为了当今社会的剃须主流。

　　说起手动剃须刀的变革定位，那就不得不提吉列这个名字，作为一个拥有手动剃须刀一半以上市场份额的品牌，吉列的成功就是心智定位的典型案例。

　　伴随着电动剃须刀的风行，手动剃须刀行业受到了巨大的打击，主要原因是手动剃须刀相比于电动剃须刀的缺点太过明显，费时费力，容易划伤皮肤，的优点是能剃的更干净一点，但是这个优点相比于电动剃须刀也并不明显。

　　吉列面对这样的困局并没有放弃自己的老本行去做电动剃须刀，而是深挖消费者心智，吉列发现消费者需要一款能代表传统男性品质，刮的更干净更安全的剃须刀，在所有品牌都蜂拥电动剃须刀市场的时候，吉列做出了手动剃须的变革。

　　首先，吉列要甩掉的是两个标签，那就是手动剃须刀的不安全和低廉，吉列通过它的三层和五层不断创新的剃须模式，让手动T恤更加舒适和安全，其次，吉列的旗舰产品定价并不低廉。

　　再加上在传统消费者心智中手动剃须刀剃须更干净的潜意识，吉列的战略定位成功重新定义了手动剃须刀市场，让手动剃须刀不再是一哄而散，而是成为和电动剃须刀市场泾渭分明的两个选择，吉列取得了巨大成功。

　　同时，面对电动剃须刀市场国外垄断的局面，飞科剃须刀也找准心智，做出了成功的战略定位。

　　与众多面向具有较强消费能力市场的品牌不同，飞科鹤立鸡群的把自己定位到了消费低收入人群，而这类消费低收入人群再具体一点，就是在消费方面认识薄弱，由攀比心理，追求一定品牌，有较强购买欲望，购买力又相对较低的年轻人。

　　因此大学生成为了飞科的主要消费人群之一，飞科把目标市场定到了学校内部，根据年轻消费者的年龄、消费能力、消费心理以及消费习惯，飞科把目标市场划分为核心消费人群以及目标消费人群。

　　成功填补了年轻消费者心智空白的飞科无疑取得了巨大的成功，飞科已经成为目前国产剃须刀品牌品牌更响，信誉度和技术含量更高的企业。

　　吉列和飞科的成功无疑是对剃须品的品牌战略定位有着巨大的借鉴意义，战略定位的核心是找到目标市场，填补消费者的心智空白。

　　在品牌战略定位的过程中，企业还有几点需要注意。

　　强大词语、强大形象以及文化借势具有重要的作用，强大词语是说企业要有一个朗朗上口的名字，一段便于记忆的口号，强大形象是企业要为自己的品牌确立一个好的形象，印象往往就是消费者对一个品牌一生的印象。

　　在强大词语和强大形象的选择上，更重要的就是能被消费者普遍认知，品牌可以借势于文化的力量，这样能极大的降低品牌的营销成本，有助于品牌的价值积累。

　　品牌需要告知消费者购买理由，购买理由不是品牌说服消费者的理由，而是品牌打动消费者的工具，在传播渠道上企业需要具有自己的媒体化思维，合理有效的利用媒体为自己的品牌进行营销，让品牌的价值逐步提升。