纸巾品牌战略定位咨询

　　纸巾作为消费者日常生活中的必需品，在国内拥有巨大的消费市场，随着新生人口的增加和居民生活质量的提高，市场还在进一步扩大。

　　纸巾一般分为两种，一种是单张方形，叫做方巾纸或者面巾纸，另一种卷成筒状，叫做卷纸，由于现在提倡节约能源和废物回收再利用，纸巾一般是由木浆、草浆以及废纸浆做成的，好一点的由原生木浆制成。

　　2017年我国的生活用纸规模达到了1100亿元，同比增长11%，，同时产品结构不断升级，厕用纸的比例在不断下降。

　　由此可见，生活用纸市场还处在持续增长过程中，但是没有品牌特色的纸质品牌将会越来越难生存，纸质品牌如何找准自己的战略定位，成为了未来发展的重中之重。

　　以国内纸巾品牌清风为例，在命名上就有强大词语的效益。

　　清风二字首先是郎朗上口，便于记忆，消费者往往只要读一遍就能记得住，会给人一种非常温暖和舒适的感觉，我们都知道，我们对事物的印象将会很难改变，而清风给消费者的印象无疑是正面向上且愿意接受的。

　　关于清风的具体形象，大概脱离不开天然品质二字，清风给消费者的感觉就是家庭品质，清风攻生活用纸，它有包括原木纯品系列、绿茶茉香系列、超质感系列、马蹄莲系列等众多系列，这些系列都有一个共同点，它们都不是廉价的代表。

　　品质追求配上清风的温暖洒脱形象，这大概就是清风消费者所追求的心智空白，清风成功的借用了中国传统文化中清风本身所具有的的良好寓意，清风是男人的风度，是女人的高雅，是对美好生活品质的追求。

　　在有了自己的战略定位以后，清风还需要给自己的消费者一个购买的理由，无论是多么好的寓意，如果不能准确的传达到消费者那里也将毫无意义。

　　清风没有去说服消费者一定要用清风纸巾才代表了他们对生活品质的追求，清风只是一直在表达自己代表了什么，它能够烦躁的人带来清风的清净，能给忙碌的人带来清风的安逸，能给辛苦的人带来清风的舒缓，清风代表的时尚自然清新呵护的品牌形象无疑是打动了消费者的心智。

　　消费者愿意多花一点钱去购买这样一种清风般的生活体验，通过用清风消费者能够得到心理和生理上的双重满足，这就是清风的购买理由。

　　当然，在品牌的宣传过程中，品牌的媒体化思维也会重要，现在是一个信息时代，信息时代意味着信息爆炸，消费者每天要接收大量的无用信息，以至于处于信息轰炸下的消费者选择性的关闭了自己的感知，拒绝接受更多的无用信息。

　　这对于想要宣传自己品牌的企业无疑是一个需要深入研究的问题，清风纸巾在纸包装上的视觉营销就做的非常好，你看着清风纸的外包装就会感受到原木天然的气息。

　　品牌应该合理的利用新旧媒体，通过内容营销和视觉营销等手段打入消费者心智，形成消费者的口碑营销，而不是一味的只知道做广告，没有战略定位的广告甚至比不做对品牌形象的伤害更大。

　　纸巾市场是一个非常具有稳定发展前景的细分市场，但是现如今国内纸巾市场已经被几大纸巾品牌所囊括，新生品牌和老品牌只有找准自己的定位，才能突破重围，越做越好。