谷物行业品牌战略定位咨询



  传统的品牌是先有一个品牌定位的营销战略,然后从定位找寻4P策略的配称。国内谷物行业的营销模式也大都侧重于某个战略。但是,谷物行业普遍存在的问题是,缺乏一个真正的品牌战略定位,缺乏对谷物品类在消费者心中的研究,既这个定位是怎样得出来的,以及定位战略与4P战术如何配合好,如何落地执行,都没有探讨出一个更合理的战略营销模式。

谷物行业品牌战略定位咨询

  在谷物行业中,很多中小企业,看见王老吉、红牛成功后,都觉得定位和品类代表是个好东西,纷纷东施效颦。但是,怎样去做定位战略,却没有一个很好的方法。同样价格和容量,甚至相同包装(利乐),奶产品和谷物饮料的区别在哪里,各自的诉求点需要怎样定位,消费者面对这两者时,如何做出购买决策,对企业来说都还是一片茫然。现在这些谷物饮料企业所谓的战略营销模式,是建立在海市蜃楼的基础上,没有把定位前端的调查研究工作夯实,这样的营销战略,是无本之木,无源之水,只是企业的一厢情愿而已。

  如何构建谷物行业品牌营销模式呢

  现在的大多数谷物企业的营销战略,其实是伪定位,是空心战略,在缺乏对定位更关键三方的调查研判的基础上,得出的定位战略,必然经不起实战的残酷检验。

  首先,我们必须界定清楚:谷物饮料对于消费者来说,到底是偏重于营养功能,还是其他?如果定位战略,不是建立在对消费者的精细调查研究的基础上,这样的定位战略是无太大实际意义的。

  那么,谷物行业应该怎么做品牌战略定位呢?

  通过严密的调查分析,找出一个适合企业自身抢占的定位后,接下来还有大量战术配称工作要开展。

  (1)产品本身与战略相符

  本来,顾客基于健康的需要有较大的愿望挑选产品的时候,但看到配料表中的影响健康的成分,往往会望而却步。企业应当,开发在消费者眼中比较健康的成分,新球替代的成分。这样也会给消费者新的感受。

  (2)销售方式与消费者身份相符

  比如说,有些谷物行业的首要消费群是消费能力强、生活条件较好、重视饮食健康的城市白领。所以,目前主攻途径要精准地围绕这类首轮消费群的收支的高频次场所进行。并且要符合他们的身份定位。

  品味、派送的途径就应该到更多到写字楼、健身中心、白领培训班、相亲沙龙,而不只仅在卖场。在抓好KA铺货和终端生动化的一起,强化繁华地段的便利店、机场。供给航空公司作为机上饮料,不只能够展示品牌形象,还能完成产品与首轮消费群的次亲密接触。

  (3)定位要与推广方式相符

  企业要充分发起首轮方针消费群自动为产品进行口碑传达。要注意设置动力机制驱动他们,比方"利他、展示自己"的心理,在广告中暗示"这么好的瘦身、排毒、膳食平衡的健康产品要推荐给自己的好姐妹"等等。有了这种暗示进行自动引导,顾客肯定会自动向周边的朋友介绍和推荐五谷饮料,这对动销的贡献要比广告轰炸有用得多。

  所以,品牌战略定位,并不仅仅只是想个定位就好了,他需要结合很多其他的战略来构建,他的作用是贯穿在整个产品的营销过程中的。所以一个产品的战略定位,也是产品的魂,也会决定这个产品在社会上存在的时间。

 



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