休闲零食品牌定位方法

　　近几年，我国休闲零食行业逐渐开始出现不断创新和发展的新局面，市场规模逐渐扩大。伴随着我国旅行行业的兴旺开展，休闲零食在市场的地位日益重要。因此，要想在亿万休闲零食品牌市场中突出重围，先知时代小编品牌认为休闲零食品牌定位是至关重要的。

　　休闲零食品牌定位的意义：

　　品牌定位是指为休闲零食确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天口渴时，很多人会立刻想到"可口可乐"红白相间的清凉爽口。 

　　品牌定位包含有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现，目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在客户的正确认识。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。

　　休闲零食品牌定位方法：

　　一、对立型定位

　　与竞争对手显著差异化定位，重点强调人无我有，人有我优。

　　这是强竞争性导向（非用户需求导向）、与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

　　这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品，更好是行业更大、度更高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争市场。

　　针对这个竞品，你认为你更与众不同的优势是什么？要么人无我有，就是对手还不具备的优势；要么人有我强，就是对手还没有重点强化的特点，你准备做到更好。

　　从形式上来讲，对立性定位往往在广告语言上会使用“更”“比”“没有”“增加”“不是.……而是……”等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的联想。

　　二、USP定位

　　20世纪50年代初，美国人罗瑟.里夫斯提出USP（Unique Selling Proposition）理论，强调产品的功效和利益。

　　从理论来讲，对立性定位也是一种USP（人无我有）。但从实践中，我们一般所说的USP，更集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理性定位。达彼思认为：USP必须具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。

　　简单来说，就是我们的产品在某个功能上非常不错，是的。

　　USP定位经久不衰，可以说目前为止，绝大部分的品牌定位，尤其是科技创新产品、工业产品，都基本遵循了USP定位法则。甚至，USP也反向引导了工业设计和创新思维，简单、、功能主义、单点突破，这些新概念或多或少都有USP的影子。

　　从表现形式来看，USP定位，更容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品“……，就用……”是常用句式。

　　三、关联定位 

　　关联定位其实是一种借力的品牌定位，借力于某品类的品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。  但需要明确的是，关联定位并不适用于所有情况，在品牌定位时以竞争者为参照物，通常基于以下理由。首先是竞争对手是市场者，实力雄厚，无法正面与之竞争。如上例中，可口可乐和百事可乐是饮料业的双雄，七喜根本无法与之正面交锋。再次，竞争对手已树立了稳固的形象，关联竞争者，可以传递与之相关的信息。有时消费者并不在乎你的产品究竟如何，他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。因为产品的价值和质量，消费者很难定量感知。此时，采用关联定位是合适的。