塑建品牌需要找准定位点

       塑建品牌需要找准定位点，一个良好的定位是品牌发展的基石，它就像盖楼一样，得先打好地基，才能够使高楼更加稳固。
       无论是霸位、靠位，还是抢位策略，总少不了一个核心步骤，即挖掘更定位点。为此我总结了挖掘更定位点的四个角度，即品牌个性、文化、主张，品牌与用户的关系。

       现代社会是个性张扬的社会，也是追求个性的社会，秉持个性、开展个性具有特殊的价值和意义。品牌筹划个性是品牌持续内涵的外在表现，是一种特殊境地的品 牌力的汇合，是品牌形象的中心，是品牌形象中更能表现差别、更活泼激进的局部。品牌个性可能在品牌设计阶段确立，也可能在品牌运作的过程中自然构成。品牌 一旦具有与众不同的个性，即可作为其定位点。例如锐步的野性、户外、冒险、年轻、生机充分;露华浓的女性、流利、性感、高尚等。品牌产品能够模拟，品牌个 性却是独有的，无法替代和模拟，“我就是我”。品牌个性经过整合传播而逐步加以强化，成为定位点的重要来源。
       现代社会是个性张扬的社会，也是追求个性的社会，秉持个性、展开个性具有特殊的价值和意义。品牌谋划个性是品牌持续内涵的外在表现，是一种特殊境地的品 牌力的集合，是品牌形象的中心，是品牌形象中更能表现差异、更生动激进的部分。品牌个性可能在品牌设计阶段确立，也可能在品牌运作的过程中自然构成。品牌 一旦具有与众不同的个性，即可作为其定位点。例如锐步的野性、户外、冒险、年轻、活力充沛;露华浓的女性、流利、性感、高尚等。品牌产品可以模仿，品牌个 性却是独有的，无法替代和模仿，“我就是我”。品牌个性经过整合传播而逐渐加以强化，成为定位点的重要来源。

       从品牌文化的角度开掘定位点
       品牌文化是指文化特质在品牌中的沉淀和品牌运营中的一切文化现象。品牌文化主要包括经济文化、民族历史文化和企业运营理念三个方面。哲学家尼采 说过：“当婴儿更次站起来的时分，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”对品牌而言，假设说产品的质量、技术、性能、用途、包装等是其 肢体，蕴涵在其中的文化就是品牌的头脑。品牌是文化的载体，文化是品牌的灵魂。因此，企业可以从品牌谋划文 化中寻觅定位点。麦当劳说：“我们不是餐饮业，我们是文娱业。”它卖给消费者的，既是优秀的快餐食品，也是清洁、卫生、快捷、标准化所构成的餐饮文化体 验。菲利普•莫里斯公司所推出的，也不只是某种成分和比例的烟草，更是“奔驰千里，野外一宿”的不羁的万宝路肉体。有一种奶酪叫加尔伯尼，自19世纪末创 建以来，不时遵照传统的意大利消费方式，是地道的意大利传统风味。因此，加尔伯尼无论在意大利还是在欧洲其他国度，定位上都强调“真正的意大利(传统)奶 酪”。
       从品牌主张的角度开掘定位点
       品牌主张是品牌肉体内涵的外化，是品牌所倡导的价值观念。品牌主张中也包含着可供定位之用的要素。例如诺基亚定位于人性科技，倡导科技以人为 本。深圳海王的品牌主张是“安康”，打出“安康成就未来”的主题广告口号，在药类市场上独树一帜，为其产品占领市场立了大功。创立于1908年的英国伦敦 的李库柏(LEECOOPER)牛仔裤是龙头的服装品牌之一。其品牌定位不时在不时地变化着：20世纪40年代是自由潇洒，50年代是叛逆，60年代 是休闲潇洒，70年代是粗暴豪爽，80年代是标新立异，90年代是复古简约。品牌定位创新使李库柏品牌成了时装界的一棵常青树，同时也反映出了不同时期李 库柏品牌主张的变化。
       从品牌与用户的关系中寻觅定位点
       用户之于品牌就仿佛“上帝”，品牌定位不断要面向“上帝”。品牌与用户的关系反映了品牌对用户的态度，蕴涵着可供定位的要素，比如真诚、友好、 乐意辅佐、关心维护等。海尔定位于“真诚到永远”，“真诚”是海尔给予用户的自信心，也是海尔激起用户情感共鸣的触点。海尔以情营销，把“真诚”渗透贯彻到 每一个用户。星巴克定位于“报答每天的每一刻”，无论是销售茶叶、星冰乐、书、报纸，还是提供温馨的、灯光温和的休闲场所，都包含在星巴克的品牌体验中 ──报答每天的每一刻。消费者在消费中感遭到了与众不同的温馨和满足，这些都来自星巴克的体验、关怀和丝丝爱意。这样一年下来，星巴克赚的钱比雀巢和玛氏 都多，成为华尔街更的增长神话。在过去10年，其股票上涨率抵达了2200%，超越了沃尔玛、通用电器、可口可乐等大企业的总报答率。