浅析：大型促销活动策划方案

 　　促销活动其实属于线下互动的一种，是很多企业为了增加销售额而进行降价或是商品赠送的行为活动，互联网行业的发展更是让促销活动从线下走向线上，为商家和消费者提供了更便捷的方式，今天先知品牌就大型活动促销活动方案和大家一起分享，希望对大家有所帮助。

　　一.促销活动的行业总结

　　1、 手机数码

　　2、 家用电器

　　3、 办公用品

　　4、 服装行业

　　5、 化妆品

　　6、 商场

　　7、 娱乐行业

　　8、 医药行业

　　9、 餐饮

　　10、服务行业

　　11、 房地产

　　12、IT行业

　　二.促销活动的种类

　　1.限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

　　2.面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

　　3.赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4.免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　三.家电类促销活动策划方案

　　1.时间

　　自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日止，为期3个月。

　　2.目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xxxx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　3.目的

　　a.把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xxxx产品，以达到促销效果。

　　b.“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将xxxx进口家电，重点引向xxxx国市场。

　　4.对象

　　a.以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导购买xxxx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　b.诉求重点：

　　性能诉求：

　　5.广告表现

　　a.为配合年度公司“xxxx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视分析加以考虑。

　　b.以xxxx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　c.tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　d.pop：布旗、海报、宣传单、券。

　　6.举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　7.广告活动内容

　　a.活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　b.活动地区

　　在xxxx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　c.活动奖额

　　“接力大搬家”幸运奖额

　　a地200名，b地150名，c地150名:

　　 100名 70名 70名

　　二次 100名 80名80名

　　合　　计200名150名150名

　　注：以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　每户10分钟，以接力方式进行。

　　c.“猜猜看”活动奖额

　　a.完全猜对者一名，与搬更高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　b.附奖5位，更接近搬更高额者，每名赠xxxxxxxx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　d.活动内容说明

　　e.与上次“超级接力大搬家”改进之点