商务促销策划的理论基础和价值使命？

　　商务促销是一门艺术，更是一门科学，既需要科学的指导思想与策划理论，又需要巧妙的策划技巧。从学科分类角度来看，商务促销隶属于市场营销学，是市场营销学体系中的一个方面。因此，强化商务促销策划的理论基础，必须引进、消化现代市场营销学的理论知识。

        商务促销策划的理论基础：

　　 1、现代市场营销观

　　 对于市场营销，人们的认识有一个不断发展与完善的过程，这主要表现在两个方面：一是市场营销研究的领域，二是市场营销的概念理解。关于市场营销研究的领域，传统的观点认为市场营销就是商品流通过程，即商品在市场上的交换过程。现代市场营销的过程已大大突破了商品流通领域，向前延伸到了生产前期的各种活动（如企业战略决策与管理、产品研究、产品开发设计、市场发展计划等）和生产领域，向后则延伸到了公众的消费过程（如售后服务、信息反馈等）。

　　 2、市场营销文化的发展

　　 市场营销文化是营销管理哲学和经营思想的体现，反映了人们对于市场营销经营模式与地位的理解。现代市场营销学认为，市场营销文化主要有五种观点，即生产观点、产品观点、推销观点、营销观点和社会营销观点。这五种观点适用于不同的经营情形，在内容、企业任务和运作模式上有自己的独特涵义。值得注意的是，这五种营销文化存在着继承与创新的渊源关系，后一种观点是针对前一种观点的局限而提出的，是对过去某种市场营销文化的修正。

　　 3、现代市场营销理论的基本结构

　　 现代市场营销理论以营销策略为基本的研究内容，为企业生产适销对路的产品、扩大市场销售提供科学的策略与理论。

　　 更部分：市场机会分析。

　　 部分：选择目标市场。主要研究市场需求的测量与预测问题，市场细分策略与定位策略等。

　　 第三部分：营销决策与营销活动。主要分析如何组合运用营销策略、销售手段，实现预期经营目标和市场目标。

　　 第四部分：营销组织与营销控制。主要分析企业营销战略的组织、计划、控制和竞争性营销策略等问题。

　　 4、现代市场营销管理的基本模式

　　 营销管理的主要任务就是刺激、扩大、调整、缩减或抵制市场需求。如市场上尚未出现某种需求、影响企业的市场发展战略时，企业就应该通过广告、公共关系活动等来激发公众产生需求。营销管理的任务因面临的具体市场情形不同，其内容是不尽相同的。

　　 5、市场营销的程序模式

　　 先知品牌营销策划公司认为，现代市场营销学不仅研究市场营销的一般策略和操作技巧，还注意从运作模式上探索策划、组织、控制市场营销活动的基本机制，以进一步强化市场营销学理论的应用性。

　　 6．市场营销理论在商务促销策划中的作用

　　 进行商务促销活动决策时，我们应该自觉地遵循市场营销学的基本原理，如顾客中心理论、市场细分理论、市场定位理论、营销组合理论、市场需求管理理论等，从战略上保证具体操作层次上的商务促销活动的科学性。

　　 策划商务促销活动的具体方案时，我们也要遵循市场营销学的基本原理，自觉运用产品策略、价格策略、渠道策略等方面的知识，以提高商务促销活动的科学性和艺术性。

　　 商务促销策划的价值使命

　　 商务促销活动具有特殊效用，它的功能表现在以下几个方面：开拓公众市场，增加商品销量；强化竞争力，提高商品的行销力和市场占有率；强化和巩固顾客关系；盘活市场需要，扩大市场需求；搞活企业资本经营，增加企业的融资能力。

　　 而这些方面归结起来就是强化企业市场品牌形象，创造市场对商品的可持续性需求，从根本上维持企业的可持续性发展态势。这是商务促销策划的价值使命，也是它的理想化境界。

　　 企业的可持续性发展，取决于消费市场的可持续性发展，即消费市场对企业提供的商品或者服务项目是否始终保持较高水准的认同。由于消费市场对商品的需求不断转移、转换，被市场拒绝的商品生产厂家就会失去发展的条件，企业因此而进入衰退期甚至消亡期。这就是企业的生命周期现象。

　　 一般而言，企业发展历程中存在着生命周期规律，而在我国表现得尤为明显。企业创办初期，决策者认真分析市场，了解顾客需要，能够生产出市场迫切需要的商品，加上上下员工能够齐心协力，每个人郁能充分发挥出自己的积极性和创造性，企业充满r强劲的活力，商品达到了物美价廉的要求，产销两旺，所以发展也比较快。但是经过一段时间以后，企业的发展后劲似乎就消失了．:l卯2年，美国纽约州立大学经济学家汉森在中国调查中小企业状况时说，当一个企业发展到拥有1000万资产的时候，人就会产生惰性，忽略消费市场的需要，同时机构开始膨胀，财务将扩张到失控的程度。企业往往是在这种看来极为辉煌的时刻衰落的。具有市场优势的企业，资金雄厚，人才云集，销售渠道杨通，在消费市场中曾经独领风骚。为什么现在在市场经济环境中似乎不堪一击、一败涂地呢？的企业是如何渐入死胡同的？人类历史己多次验证这样一条真理：成功也会成为失败的原因。不幸这个不祥的怪圈又被许多企业的发展历程所验证。具有市场优势的企业不是别人打倒的，是自己把自己打倒的。

　　 我们不是不要优势，我们要优势，但是我们不要导致僵化的优势，而是要不断催生新优势的优势；我们不要静态的优势，我们需要动态的优势；我们不是简单地占有优势，我们要不断创造优势、总之，我们需要可持续发展的优势。这是企业发展的大方向！也是策划商务促销根本价值之所在！

　　 在现代商务促销战略策划中，应该有意识地引人可持续性发展思想，让企业跳出衰退周期，永葆发展活力和动力。可持续发展是一个多义性术语。从狭义上讲，它特指基于人类未来和社会与自然的协调发展，而保护性开发、合理化利用自然资源的社会发展模式。从广义上讲，任何现象、任何事物都有一个可持续性发展的问题。对于整个人类来说，生态的可持续发展是基础，经济的可持续发展是保证，社会的可持续发展是目的。企业的可持续发展涵义有其特殊性，特指发展有后劲、市场有保证、技术有创新的超常规、持续化发展模式。

　　 21世纪的经济是品牌经济。在商务促销活动中，企业传播了大量有关自身品牌形象的信息，能够有效地提升企业的品牌形象，然后借助品牌形象吸引顾客，并影响潜在的消费者，从而创造出巨大的市场发展空间，以市场的可持续性发展来创造出企业的可持续性发展。