词语战略：聚焦安全杀菌赛道

品牌命名：安鲨

战略核心词：安全杀菌

战略口号：护全家用安鲨

红利营销：产品创新+传播创新

战略级大单品：次氯酸杀菌+带有杀菌功能的日化洗涤产品

原型创意：鲨鱼+盾牌

独特运营组合：安全杀菌布道者

安鲨品牌专注安全杀菌。2019年安全杀菌赛道的新消费品牌——安鲨与先知战略营销品牌全案开启正式合作。分享安鲨在高速发展过程中做对了哪些事情，以及在合作过程中，先知战略营销如何帮助安鲨在品牌和销售上进行品牌资产管理和营销的持续改善。

先知做策划始终围绕两大目标，即“提升销量增利润和累积资产创品牌”，在项目的初期，我们基于客户的资料梳理，和客户面对面地进行了一场高层访谈。高层访谈是先知战略营销品牌全案的咨询项目开展的基础。一方面，是通过沟通，将客户需求分解为具体课题，另一方面，先知战略营销品牌全案作为外脑，也可以从访谈中不断学习和理解客户经营的逻辑，通过外部视角，找到他们发展过程中做对的地方，总结品牌成功的真因，并作为后续项目开展的立足点。

先知为安鲨创意的三大资产和三大基因，以及在运营和传播上的一系列重大举措，对品牌发展起到了至关重要的作用。经过短短的一年时间，安鲨已经在在安全杀菌这条火热的赛道里，取得了耀眼的成绩，成为一匹黑马杀出重围。本文将围绕先知事业理论八大框架，全面介绍安鲨品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度，为你分享先知如何帮助安鲨建立品牌资产，打造上市即赚钱的品牌和产品的。

 

 

安全杀菌品牌——安鲨，根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计：

【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任，谋求以“安全杀菌护全家”相关赛道多类别机会；

【品牌框架】定名安鲨（安全杀菌），品牌三大基因和三大资产以“安全杀菌”构建词语体系，以次氯酸杀菌产品+带有杀菌功能的日化洗涤产品为战略级产品，以“鲨鱼+盾牌”为强大原型形象；

【战略框架】快速布局，抓住安全杀菌类别头部机会，重新定义以“安全杀菌护全家”的价值，聚焦安全杀菌赛道；

【词语框架】围绕“安全杀菌护全家”的战略核心词和“护全家 用安鲨”的战略口号构建品牌词语体系；

【营销框架】确立以”次氯酸杀菌产品+带有杀菌功能的日化洗涤产品”为战略级产品的产品结构。明确安鲨产品必买理由：安全杀菌；

【红利框架】借助京东电商兴起的趋势，把京东电商作为原点渠道；营销围绕“安全杀菌”知识构建和传播为主线；

【创意框架】开发安鲨品牌自有物料的广告位，打造自动化销售的产品包装；

【原型框架】以“鲨鱼”和“盾牌”为强大原型，并细化了安鲨鲨鱼吉祥物，进一步强化以“安全杀菌护全家”的价值。

 

【企业框架】

企业经营成果是品牌，洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器，企业要融入社会的事业，以文化扎根于社会为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是：企业品牌要解决的社会问题是什么？企业品牌用什么理论来解决这一问题？企业品牌的解决方案是什么？

企业战略工作原理，先知全案更重要的一步是学习客户的业务，理解客户的业务，并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。安鲨以向全社会传播安全杀菌知识护全家为己任。

重新定义企业战略

安鲨已经逐渐成为安全杀菌的领军品牌，“安鲨以“安全杀菌护全家”中心”这一事业品牌，代表的是以“安全杀菌护全家”的先进生产力，代表了以“安全杀菌护全家”的先进文化，代表了消费者以“安全杀菌护全家”的利益，并承担起为中国消费者提供以“安全杀菌护全家”的企业使命，即通过安鲨的业务组合和产品结构来提供以“安全杀菌护全家”的完整解决方案，这是安鲨成功的根本原因。

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大，品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么，我们首先要解决的就是为安鲨建立品牌，释放品牌强信息信号，和消费者达成信息对称，从而实现购买和传播。建立品牌，首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产，是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在安鲨项目上，我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立安鲨品牌的顶层设计，让安鲨往品牌化全面进化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产，建立安鲨品牌的顶层设计。

先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局，是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户，不管是什么行业，不管服务这个客户多久，其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统，直到这个体系完整了。先知为其定名安鲨（安全杀菌），品牌三大基因和三大资产以“安全杀菌”构建词语体系，以次氯酸杀菌产品+带有杀菌功能的日化洗涤产品为战略级产品，以“鲨鱼+盾牌”为强大原型形象。

2. 建立安鲨词语系统，建立新类别，赢得解释权

用词语定义“安鲨——安全杀菌”，明确类别，才能有效的降低传播成本。

A、开创了安全杀菌类别。应对家庭普遍缺少杀菌知识，以“安全杀菌护全家”帮助大众获得安全杀菌的知识。

安鲨在安全杀菌护全家产品上具备竞争壁垒，建立了安全杀菌的知识体系。安全杀菌护全家的价值是安鲨肯定要坚持保留并放大刺激信号的类别。

B、非常独特的经营结构安全杀菌护全家体系建立。现有的安鲨没有能够站在安全杀菌护全家的视角，从根本上为家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我们把“安全杀菌护全家”和“带有杀菌功能的日化洗涤产品”两大核心禀赋做叠加，建立一个新类别，即以“安全杀菌护全家”的价值，赢得解释权。词语就是权力，以“安全杀菌护全家”的价值建立了一个新类别，让安鲨对安全杀菌类别拥有解释权，具有性、性、排他性。

3. 打造安鲨品牌战略核心词和广告口号

确立了类别后，接下来就是要确立品牌战略核心词，战略核心词的挖掘都是围绕品牌所在类别的特征和属性展开，深挖安鲨杀菌的类别独特性，相比传统安全杀菌、安鲨更大的特点就是“安全杀菌护全家”。以“安全杀菌护全家”是杀菌产品的特质，也是杀菌类别的高流量的卖货词。

同时在调研走访中我们发现“安全杀菌护全家”安鲨更高频的用户评价，不管是线下包装设计顾客访谈用户评价，安鲨更高频的好评就是“安全杀菌护全家”、“安全杀菌”是安鲨更大的必买理由。因此，安鲨的战略核心词就是“安全杀菌护全家”。

下一步是广告口号创作，广告口号创作遵循3条原则：

A、想卖什么直接说：安全杀菌；

B、广告口号中更好要有安鲨的品牌名安鲨，降低营销传播成本；

C、要有明确具体的必买理由：安全杀菌。

品牌战略核心词和广告口号要直接让人行动，用口语化的表达。更终我们创作出““安全杀菌护全家””的品牌战略核心词，“护全家用安鲨”的广告口号，直接下断言，鼓动尝试，影响行动。

我们根据安鲨的企业资源禀赋，进一步梳理安鲨的品牌形成履历表，通过词语体系建立品牌价值，解决与消费者的信息不对称。

我是谁：安鲨——以“安全杀菌护全家”的价值；

我的战略级产品：次氯酸杀菌产品+带有杀菌功能的日化洗涤产品；

产品必买理由：安全杀菌！

我的信用背书是什么：安全杀菌领军品牌。

 

 

坚持安全杀菌领域，助力安鲨站在发展更坚实的基石上

制定企业战略，有两个基础要素，一是资源禀赋，一是能力基因，始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒，给出了以下结论：

1、安鲨的大优势在安全杀菌领域

安鲨不断提升更专业的安全杀菌解决方案，率先推出次氯酸安全杀菌产品+有杀菌功能的日化洗涤产品，让全家更安全。 安鲨安全杀菌爆款产品诞生了。

2、持续传播安全杀菌能够帮助安鲨实现品牌积淀

集中所有资源做成一件事，安鲨与掌握安全杀菌的工厂合作，生产以“安全杀菌护全家”的价值的产品。基于安鲨资源禀赋和能力基因的判断，先知认为安鲨的价值壁垒主要在安全杀菌领域，安鲨的现阶段的目标，就是占领安全杀菌领域的专业市场，成为类别领军品牌。

3、建立可以信赖的品牌背书

安鲨立足于安全杀菌，以“安全杀菌护全家”是国内龙头、国际有影响力的标准化高地，代表着中国质量的高标准。牢牢抓住“安全杀菌”这个背书，一想到杀菌马上脑子里就想起安鲨，感觉有质量保证，给消费者传达出安鲨安全杀菌的好品质。

【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握，分为企业战略和品牌战略。

品牌战略管理

话语即权力，围绕打造以“安全杀菌护全家”为中心的企业战略，“护全家用安鲨”的品牌口号将人类普遍潜意识中“安全杀菌护全家”的认知原力与安鲨品牌进行嫁接，并以鲨鱼传播以“安全杀菌护全家”的形式原型化呈现，以抢占安鲨在以“安全杀菌护全家”无可置疑的话语权，这也是先知的战略词语方法在安全杀菌的经典运用。

围绕“护全家 用安鲨”的品牌口号，先知还制订出整套安鲨品牌词语体系，以保证安鲨品牌在对外传播上的系统性和一致性：安鲨-安全杀菌知识体系的建立者和传播者；以安全杀菌护全家不断龙头行业方向。

【营销框架】

产品的本质是必买理由，产品开发就是创意必买理由，先命名，就是提出一个词语，然后用产品去把它物化实现。设计产品，就是设计消费者的选择逻辑，能够让购买者以更快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

确立安鲨安全杀菌的产品结构

项目组建议安鲨围绕着“安全杀菌护全家”新类别定义，构建安全杀菌全局产品线，在梳理安全杀菌产品结构后，我们建议优先推出安全杀菌新品，满足以安全杀菌护全家需求，建立核心竞争力。

开发安鲨品牌自有广告位，打造自动化销售品牌包装设计。

品牌自有广告位是我们自己身上的，是不花钱就可以使用的媒体。比如对快消品来说，品牌自有广告位就是产品包装，对于包装设计来说，品牌自有广告位主要就是产品包装和终端陈列。先知之前提的全面媒体化，实际上就是我们对品牌自有广告位的应用。不管是线上还是线下，户内还是户外，总之是需要花钱购买才能使用的，都是品牌的广告媒体，比如电视、网络、机场广告牌等。

品牌自有广告位对初创企业来说是更核心、且也是自有的传播媒介。中国企业普遍不重视或者认识不到品牌自有广告位的重要性，初创企业更是因为面临生存问题而错过了品牌自有广告位的打造，实际上也就错过了对更大媒体的使用，造成了没有品牌资产的积累。

包装设计获得陈列优势

放大必买理由后，我们要思考的是：如何解决在杀菌产品渠道这个产品多、竞争激烈的环境中，我们的产品在货架上被发现的问题，因为被发现是达成销售的关键。只有拿起来的几率越高，购买的几率才会相应提高。因此需要通过包装设计制造视觉冲击力，获得陈列优势，降低产品在货架上被发现的成本。

刺激反射原理，人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。只有顾客的反射是可以测量的，而且这是我们的更终目的。

先知方法说：所有的事都是一件事。安鲨所有的终端应用、路演活动等等，也都是以包装为中心、用强大原型和战略旗帜去建立整个品牌原型系统。

1、一个能卖货的强大货架

终端的设计要基于三现两原的原则：

三现：现场、现物、现实。

两原：找到事物发生的原理，找到解决问题的原则。

在终端要让所有人发现、关注，那就必须要：大——大创意就是做到更大；高——占领制高点，眼被发现；少——内容集中、突出核心，只说一句话；场景——营造终端销售氛围。

放大强大原型的原力

强大原型是我们能借助的品牌资产，要尽可能的放大，才能或得巨大的陈列优势，强大原型更能与人沟通的是眼睛，头部放大，才能有效地与人沟通。

安鲨品牌的鲨鱼强大原型就完全符合以上标准，极大的放大了安鲨的品牌能量，快速建立了品牌的优势地位。

 

 

【创意框架】

创意工作原理：先知用词语战略 + 强大原型的方法，降低企业的品牌营销传播成本，建立品牌资产，并高效积累品牌资产。先知始终坚持低成本高效率、价值可视化可描述，以创意创造奇迹。

标志设计+原型吉祥物

盾牌，安全可信赖，安全是杀菌品类，更本质的需求，安全给消费者可信任感，促使消费者选择我们；

鲨鱼，力量高效率，鲨鱼本身的威慑力能够带给消费者一个力量高效的具象画给消费者更信任更可靠感；

战略，竞争高价值，产品在创新层面为大众提供了更高一层的价值诉求为消费者选择我们提供价值支撑；

水波纹，旗帜高识别，给到消费者对品牌识别记忆的独特的视觉价值锚点，营造品牌出现场景的强大仪式感；

着力塑造形象的差异性（独特价值）、戏剧性（易识别记忆）、冲突性（易传播），通过对品牌形象深刻挖掘塑造达到安鲨品牌，降低传播成本、蓄高品牌资产的效果。

差异性：将独特价值设计进形象图形中，具极强的差异性赋予品牌看得见的竞争力

戏剧性：鲨鱼在盾牌里抱着产品价值诉求的倾斜的牌匾具有极强戏剧性易引起关注

冲突性：盾牌、鲨鱼、品牌的差异化价值诉求三个元素互相冲突，却容于一体

安鲨的品牌专用颜色选择了蓝色，用色如用兵，蓝色作为三大强色之一，会产生强烈的视觉冲击，在终端陈列、品牌识别上具有强大的作用。而通过适当比例的调和使用，又能起到突出主色的效果。

安鲨的强大原型的6个特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都认识、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解释，准确传递了安鲨安全杀菌的品牌价值，没有歧义；

C、原型有独特性，区别于市场上所有的安全杀菌的原型，可以为安鲨独占；

D、这是一个听觉原型，可以描述，可以转述，大家都叫它“鲨鱼+盾牌”；

E、原型有公共原型属性，用在家庭出现的场景恰到好处；

F、没有国界的原型，全龙头通用。

 

 

【词语框架】

词语框架的两个重要战术动作：体现差异化价值的名字和战略口号

1. 好名字

熟悉词语战略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道，先知反复强调，好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道：“短期来看，品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争，但是长期来看，这种差异化会渐渐消失，剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。

所以，品牌名是企业更重要的资产。还名字既能卖货又能累积资产创品牌，品牌起步期，一个好名字能够给品牌及企业带来的价值。“以销售创立品牌”的启迪告诉我们为什么需要一个好名字。对于小企业和新品牌而言，资源有限，在这个阶段，生存下来是首位的，多数企业都不太考虑建立品牌。建立品牌并不是只有“花钱打广告”这一种方式，卖货本身也是建立品牌的重要过程，尤其对于新品牌，甚至是的过程。每一次卖货，都是一次品牌与消费者产生连接的宝贵机会，如何通过这一次短暂的接触，把品牌植入消费者的认知中？ 有一个方法论叫以销售创立品牌。

如何以销售创立品牌？ 更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉，可以提升品牌的辨识度、记忆度，帮助品牌进入消费者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字，那么每完成一次销售，你就相当于做了一次传播，你的品牌和战略就随着这一次销售的完成，进入了一次认知。

安鲨就是：安全杀菌。那什么名字是好名字？

蕴含战略价值

这是对品牌名的更高要求。什么是蕴含战略的名字？比如说，名字里隐含着你的企业发展方向或你的产品特性等。安鲨就是能够代表安全杀菌类别的好名字。

独特

什么是独特的名字？简单来说，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易记住的、与众不同的名字。安全和鲨鱼的组合形成了非常独特，并且具有凸显性的形象。

具象

这类名字，让消费者在提起的时候，脑中容易形成画面。也就是说它是具体的，可以形象化的。安鲨，是具象的鲨鱼形象。

创意战略级词语体系

一句说动消费者购买的话，就是品牌的战略词语。说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。战略词语要一目了然，一见如故，不胫而走。传播的本质不是“播”，而是“传和说”，是发动消费者替我们传。广告不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让他说给别人听。

口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动

词语战略强调，一个好的战略会有一句清晰而令人信服的口号。一个好的口号不仅要传达清晰的信息，还要切合实际的宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法，就是看它是否有一句有力且真实的口号。安鲨以“安全杀菌护全家”战略的强大口号，就是“护全家用安鲨”。

很多人认为，口号只是一个广告传播创意，但在先知方法里面，口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动！

A、口号就是战略

“护全家 用安鲨”是直指安鲨以“安全杀菌护全家”战略根底的一句话，是牵一发而动全身。

B、口号就是口碑

广告语不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让消费者去传给别人听，这就是口碑。口碑的关键在于大众形成共同的说法，是不会传错的一句话。

“护全家 用安鲨”不仅能一传千、千传万，传到千家万户，还能飞跃时间的跨度，为企业建立百年品牌。

C、口号就是行动

“护全家 用安鲨”还是一个行动工程，是说到做到。当企业喊出这句话，就倒逼企业必须建立一套杀菌战略的行动计划，用行动来实现安全杀菌护全家。

【红利框架】

红利是围绕企业品牌营销的红利发现、红利创造和红利传承。

【红利营销】红利发现、创造和传承。红利营销的更新发展，读懂以下四句话，你对营销的理解会超越大部分人。

1，产品的人群细分、功能细分和场景细分是红利发现；战略级产品、产品结构规划和产品推出次序是红利创造；新品开发就能热卖靠的是品牌红利传承。

2，符合消费升级红利的定价是红利发现，高价值匹配高定价的被市场认同是红利创造，形成强势品牌之后的保障和彰显价值既是红利创造，也是红利传承。

3，新渠道和新消费场景是红利发现，新市场是红利价值创造。

4，新兴媒介是红利发现；传播创意原型的强信号能量和能够口口相传的词语是红利创造；品牌资产是红利传承。

成为领军品牌具有大红利！

快速成为领军品牌：关键时间和地点聚焦引爆

A、公关效应：安鲨上市，成为流通安全杀菌消费市场的重点关注对象，安鲨持续上媒体榜，获得了非常好的传播效果。

B、流量效应：成为领军品牌后，京东等平台愿意倾斜更多的流量，其他平台和渠道、头部主播的洽谈也变得更加容易，品牌和渠道博弈的议价权提升。

C、 认知光环：更为重要的是，从认知规律来看，消费者会倾向于选择领军品牌，给与领军品牌更高的关注度与好感度。

因此，在品牌起步初期，一定要找到一个关键节点，在一个原点渠道，集中爆破、冲领军地位。“我们只会干两件事，一个是赶紧做到领军地位，是把领军地位的招牌挂出来”，安鲨是这么起来的。

聚焦红利，从原点市场起步！

成为领军品牌很重要，“尽可能在狭窄的战线发动进攻”。

安鲨的做法是，找到合适自己的原点渠道，聚焦发力，快速成为原点渠道里的领军品牌，然后拿着领军品牌的招牌，再向外扩张。这是成功率更高的打法。新品牌、小企业，切忌全渠道、摊大饼，那是品牌成功之后的做法，不是品牌成功的原因。

 

 

【原型框架】

原型系统，一个伟大的品牌就是一个伟大的原型系统。原型与视觉相关是人类的大技术，也是先知的核心技术。原型也是我们一切战略营销品牌创意工作的入口，先知的工作就是寻找和创造拥有更强信号功能的原型，以获得更大的行动反射。

强大原型价值：原型原力唤醒集体潜意识，让品牌带着势能出场，降低营销传播成本。以原型放大价值，让战略落地，实现沟通的可视化。将品牌嫁接强大原型，能在一夜之间，让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，并让他们建立品牌偏好，发动大规模购买。帮助品牌找到属于自己的文化原型，就能降低营销传播的成本，实现更低成本、更高效率积累品牌资产。

强大原型是工作的起点，也是终点。一切产品的任何价值都可以通过原型来表达，强大原型是对一个恒定价值的承诺

创意强大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蕴含着消费价值，原型揭示和强化这一价值。强大原型是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个原型系统，它始于原型，又进化成为人类的文化原型。原型的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。原型有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为。强大原型方法是刺激消费者本能的更高效的反射方法。原型就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。

强化品牌原型，和家庭交个朋友

安鲨的强大原型鲨鱼是大众头脑中已有的强大原型，每个人都有认知。顾客对安鲨品牌原型的核心记忆点集中在三个标志性的地方：鲨鱼形象，握在手里的权杖和保护安全的盾牌。

在创意安鲨新IP同时，我们也基于新的品牌原型，建议客户取消之前的多IP推广的思路，通过统一IP形象，在不同的场合进行形象换装，不仅能满足不同场景的IP使用需求，还能让消费者记住同一个形象。这样，品牌传播资源就不再分散，降低了消费者记忆成本。

视觉原型

优秀的名字与视觉应该互为一体，相互强化。 什么样的视觉效果是好视觉？这里分享两个点。

独特比美观重要，现在市面上产品的外观设计，普遍追求外形美观、时尚亮丽，这本身没什么错。但从营销的效果来看，更容易吸引消费者注意的产品外观，更可能是那些足够独特的，而不是更美观的。品牌想想要足够独特，色彩要非常醒目，才能让消费者很容易留下印象。

加分项：可以IP化、拟人化

在当前抖音等内容平台为品牌与消费者沟通主要平台的环境上，优质内容是触达、打动消费者，让消费者记住品牌的核心。因此，IP化、拟人化的视觉可以增加品牌与消费者的触点，增加与消费者交互沟通的机会，从而不断提升品牌记忆度、夯实品牌认知。

安鲨的IP化，不仅运用在产品包装上，还打造动画片、短视频短片，延伸品牌与消费者以及潜在消费者的触点。 所以，名字和视觉非常重要。除了名字、视觉，“以销售创立品牌”还有另外两个要点：

A、强化体验：让消费者在交互中记住品牌并自发分享品牌。如安鲨随产品附赠安全杀菌知识手册，让消费者有新奇的购物体验，从而提升品牌的记忆度及消费者的分享欲。

B、通过售后及私域运营留存：现在消费者的选择很多，因此需要通过私域的个性化服务优化消费者体验感，留存客户，提高粘性，同时带动消费者分享自传播。安鲨为用户提供以“安全杀菌护全家”育儿问题一对一回答，这种问答其实相当标准化，投入不大，但可以很好的实现用户留存及口碑传播。

 

 

强势品牌，赢在强大原型，强大原型的打造步骤：

 

步：打造专属安鲨的强大原型

安鲨的强大原型要降低营销传播成本，就必须从已经积累的认知中寻找答案，而不是重塑一个形象的载体。

我们要做的就是把鲨鱼形象私有化。在市面上的其它安全杀菌品牌未使用之前，把鲨鱼的形象占住。让消费者看到鲨鱼就想到安鲨。

但是，不是所有的鲨鱼都能成为原型。安鲨的强大原型需要达到三个要求：

首先，它要让全家都喜欢，要有安全感。

：它要能代表安鲨，鲨鱼原型上要有安鲨信息。

第三：它必须有独特性，有记忆点，能被人记住，并且可被描述，瞪大的眼睛就是记忆点。

强大原型来源于消费者的日常生活，又能表达产品的核心价值，所以我们又把安鲨寄生于生活场景，成为护全家安全的原型。

步：安鲨的战略旗帜——在远处惊鸿一瞥

 

战略旗帜：战略旗帜是词语战略的视觉工具，强化了品牌的独有识别。战略旗帜具备指称、浓缩信息、影响人的看法和行为、降低传播成本的功能。战略旗帜具有多产品的统一性，也具有多子品牌的统一性。战略旗帜，提高品牌露出，一切传播都是原型的编码和解码，强大原型方法就是用效率更高的原型来编码。

包装设计元素——凸显性统一品牌识别的战略旗帜

在终端统领产品包装形象，增强品牌产品被发现被选择的的可能，当产品有一定认知形成品牌后，战略旗帜能为消费者降低选择产品的成本。

“海面上露出鲨鱼鳍”的波纹战略旗帜，能在同质化的竞争中获得的视觉优势，可以把目光牢牢地抓过来，并且形成矩阵式的战略旗帜更利于记忆以及口语化的传播。

全文总结

初创品牌进化关键，是在战略性品牌自有广告位上建立品牌，不断降低营销传播成本，为企业继续发展扎稳坚实基础，站稳脚跟，积累品牌资产往慢慢长大。

安鲨成功的秘诀战略层面：

首先是以词语战略选择和定义了新赛道，把握住了家庭安全杀菌这一快速增长的类别机会，这是品牌能够快速起步背后的核心动力；

其次，是起了一个代表类别，并且传播成本更低的好名字——安鲨，通过新品牌代表新类别，更大化抓住了类别的红利；

更后，聚焦于原点市场起步，在狭窄的战线发动进攻，在关键节点集中引爆，快速成为领军品牌。

 

安鲨成功的秘诀战术层面：

 

A、建立词语体系：核心词“安全杀菌护全家”；品牌口号“护全家 用安鲨”。

B、战略旗帜安全盾牌，并私有化，创作安鲨强大原型——安全鲨鱼。

C、确立战略级产品，次氯酸杀菌产品+带有杀菌功能的日化洗涤产品。