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领秀梦舒雅 27年匠心-做好一条好裤子

梦舒雅——27年匠心-做好一条好裤子-先知助力梦舒雅品牌快速成长 | 梦舒雅案例解析

词语战略:聚焦女裤顾问赛道

品牌命名:梦舒雅

战略核心词:女裤顾问

战略口号:27年匠心-做好一条好裤子

红利营销:女装消费升级

原型创意:M+女裤原型

先知为梦舒雅创意的三大资产和三大基因,以及在运营和传播上的一系列重大举措,对品牌发展起到了至关重要的作用。本文将围绕先知事业理论八大框架,全面介绍梦舒雅品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度,为你分享先知如何帮助梦舒雅建立品牌资产,打造C端市场品牌和服务产品的。

 

 

女裤顾问品牌——梦舒雅,根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计:

【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任,谋求女裤顾问相关赛道多类别机会;

【品牌框架】定名梦舒雅,品牌三大基因和三大资产以“女裤顾问”构建词语体系,以女装消费升级为战略级产品,以“M+女裤原型”为强大原型形象;

【战略框架】快速布局,抓住女裤顾问类别头部机会,重新定义以“女裤顾问”的价值,聚焦女裤顾问赛道;

【词语框架】围绕“27年匠心-做好一条好裤子”的战略口号构建品牌词语体系;

【营销框架】确立以”女装消费升级”为战略方向;

【红利框架】借助先知创品牌的理论方法红利,营销围绕“女裤顾问”知识构建和传播为主线;

【创意框架】开发梦舒雅品牌自有物料的广告位;

【原型框架】以“M+女裤原型”为强大原型,进一步强化以“女裤顾问”的价值。

 

 

【企业框架】

企业经营成果是品牌,洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器,企业要融入社会的事业,以文化扎根于社会为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是:企业品牌要解决的社会问题是什么?企业品牌用什么理论来解决这一问题?企业品牌的解决方案是什么?

企业战略工作原理,先知全案更重要的一步是学习客户的业务,理解客户的业务,并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。梦舒雅以向全社会传播女裤顾问知识护全家为己任。

 

 

重新定义企业战略

梦舒雅已经逐渐成为女裤顾问领域的领军品牌,梦舒雅以女裤顾问中心这一事业品牌,代表的是以“女裤顾问”的先进生产力,代表了以“女裤顾问”的先进文化,代表了消费者以“女裤顾问”的利益,并承担起为中国消费者提供以“女裤顾问”的企业使命,即通过梦舒雅的业务组合和产品结构来提供以“女裤顾问”的完整解决方案,这是梦舒雅成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大,品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么,我们首先要解决的就是为梦舒雅建立品牌,释放品牌强信息信号,和消费者达成信息对称,从而实现购买和传播。建立品牌,首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产,是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在梦舒雅项目上,我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立梦舒雅品牌的顶层设计,让梦舒雅往品牌化全面进化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产,建立梦舒雅品牌的顶层设计

先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局,是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户,不管是什么行业,不管服务这个客户多久,其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统,直到这个体系完整了。先知为其定名梦舒雅,品牌三大基因和三大资产以“女裤顾问”构建词语体系,以女装消费升级为战略级产品,以“M+女裤原型”为强大原型形象。

坚持女裤顾问领域,助力梦舒雅站在发展更坚实的基石上

制定企业战略,有两个基础要素,一是资源禀赋,一是能力基因,始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒,给出了以下结论:

1、梦舒雅的大优势在女裤顾问领域

梦舒雅不断提升更专业女裤顾问领域的解决方案,率先推出女装消费升级。

2、持续传播女裤顾问能够帮助梦舒雅实现品牌积淀

集中所有资源做成一件事,基于梦舒雅资源禀赋和能力基因的判断,先知认为梦舒雅的价值壁垒主要在女裤顾问领域,梦舒雅的现阶段的目标,就是占领女裤顾问领域的专业市场,成为类别领军品牌。

3、建立可以信赖的品牌背书

梦舒雅立足于女裤顾问,以“女裤顾问”是国内龙头、国际有影响力的标准化高地,代表着质量的高标准。

 

 

【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握,分为企业战略和品牌战略。

品牌战略管理

话语即权力,围绕打造以“女裤顾问”为中心的企业战略,“27年匠心-做好一条好裤子”的品牌口号将人类普遍潜意识中“女裤顾问”的认知原力与梦舒雅品牌进行嫁接,以抢占梦舒雅在安全上无可置疑的话语权,这也是先知的战略词语方法在女裤顾问的经典运用。

围绕“27年匠心-做好一条好裤子”的品牌口号,先知还制订出整套梦舒雅品牌词语体系,以保证梦舒雅品牌在对外传播上的系统性和一致性:梦舒雅-女裤顾问知识体系的建立者和传播者;以女裤顾问不断龙头行业方向。

 

 

【营销框架】

产品的本质是必买理由,产品开发就是创意必买理由,先命名,就是提出一个词语,然后用产品去把它物化实现。设计产品,就是设计消费者的选择逻辑,能够让购买者以更快的速度进入的逻辑,从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

确立梦舒雅女裤顾问的产品结构

项目组建议梦舒雅围绕着女裤顾问,构建女裤顾问全局产品线,在梳理女裤顾问产品结构后,全力推出女裤顾问新品,满足以女裤顾问需求,建立核心竞争力。

【词语框架】

词语框架的两个重要战术动作:体现差异化价值的名字和战略口号

 

 

1. 好名字

熟悉词语战略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道,先知反复强调,好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道:“短期来看,品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争,但是长期来看,这种差异化会渐渐消失,剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。

如何以销售创立品牌? 更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉,可以提升品牌的辨识度、记忆度,帮助品牌进入消费者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字,那么每完成一次销售,你就相当于做了一次传播,你的品牌和战略就随着这一次销售的完成,进入了一次认知。

那什么名字是好名字?

 

 

蕴含战略价值

这是对品牌名的更高要求。什么是蕴含战略的名字?比如说,名字里隐含着你的企业发展方向或具有高价值的特性等。梦舒雅就是具有高势能的好名字。

独特

什么是独特的名字?简单来说,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易记住的、与众不同的名字。“梦”、“舒”和“雅”的组合形成了非常独特,并且具有凸显性的形象。

 

 

全文总结

好的品牌能够以强大基因和资产,不断降低营销传播成本,为企业继续发展扎稳坚实基础,站稳脚跟,积累品牌资产往慢慢长大。

梦舒雅成功的秘诀战略层面:

首先是以词语战略选择和定义了新赛道,把握住了女裤顾问升级的类别机会,这是品牌能够快速起步背后的核心动力;

其次,是起了一个代表类别,并且传播成本更低的好名字——梦舒雅,通过借势好名字,更大化抓住了类别的红利;

梦舒雅成功的秘诀战术层面:

A、建立词语体系:战略核心词“女裤顾问”;品牌口号“27年匠心-做好一条好裤子”。

B、战略旗帜安全盾牌,并私有化,创作梦舒雅强大原型——“M+女裤原型”。

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先知企业文化:

使命:创品牌不走弯路 帮企业做好生意

经营理念:正心正学 正能正路 终身服务