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花娇娇 花胶就选花娇娇

花胶就选花娇娇-女性花胶优质蛋白滋补品牌战略助力快速成长 | 花娇娇案例解析

词语战略:聚焦花胶优质蛋白滋补赛道

品牌命名:花娇娇

战略核心词:女性优质蛋白滋补花胶

战略口号:花胶就选花娇娇

红利营销:产品创新+短视频媒介

战略级大单品:即食花胶+蛋白肽

原型创意:美人鱼

独特运营组合:花胶优质蛋白滋补布道者

 

 

花娇娇品牌于2021年在北京成立,专注女性优质蛋白滋补花胶。花胶优质蛋白滋补赛道的新消费品牌——花娇娇与先知战略营销品牌全案开启正式合作。在新消费品普遍增长失速,花娇娇却依然步步为营,从0到花胶优质蛋白滋补类别新锐,实现了快速成长和发展。今天,我们会为你分享花娇娇在高速发展过程中做对了哪些事情,以及在合作过程中,先知战略营销如何帮助花娇娇在品牌和销售上进行品牌资产管理和营销的持续改善。

先知做策划始终围绕两大目标,即“提升销量增利润和累积资产创品牌”,在项目的初期,我们基于客户的资料梳理,和客户面对面地进行了一场高层访谈。高层访谈是先知战略营销品牌全案的咨询项目开展的基础。一方面,是通过沟通,将客户需求分解为具体课题,另一方面,先知战略营销品牌全案作为外脑,也可以从访谈中不断学习和理解客户经营的逻辑,通过外部视角,找到他们发展过程中做对的地方,总结品牌成功的真因,并作为后续项目开展的立足点。访谈结束后,我们对花娇娇品牌发展历程与核心优势也逐渐清晰。

 

 

先知为花娇娇创意的三大资产和三大基因,以及在运营和传播上的一系列重大举措,对品牌发展起到了至关重要的作用。经过短短的一年时间,花娇娇已经在在花胶优质蛋白滋补这条火热的赛道里,取得了耀眼的成绩,成为一匹黑马杀出重围。本文将围绕先知事业理论八大框架,全面介绍花娇娇品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度,为你分享先知如何帮助花娇娇建立品牌资产,打造上市即赚钱的品牌和产品的。

 

 

女性优质蛋白滋补花胶品牌——花娇娇,根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计:

【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任,谋求与优质蛋白滋补相关赛道多类别机会;

【品牌框架】定名花娇娇,品牌三大基因和三大资产以“女性优质蛋白滋补”构建词语体系,以即食花胶、蛋白肽为战略级产品,以“美人鱼”为强大原型形象;

【战略框架】快速布局,抓住花胶优质蛋白滋补类别头部机会,重新定义优质蛋白滋补花胶,聚焦女性优质蛋白滋补花胶赛道;

【词语框架】围绕“优质蛋白滋补”的战略核心词和“花胶就选花娇娇”的战略口号构建品牌词语体系;

【营销框架】确立以”即食花胶+花胶蛋白肽”为战略级产品的产品结构。明确蛋白肽产品必买理由:5000mg/瓶胶原蛋白肽添加量;

【红利框架】借助短视频电商兴起的趋势,把兴趣电商作为原点渠道;营销围绕“花胶优质蛋白滋补”知识构建和传播为主线;

【创意框架】开发花娇娇品牌自有物料的广告位,打造自动化销售的产品包装;

【原型框架】以“美人鱼”为强大原型,并针对女性顾客细化了花娇娇美人鱼吉祥物,进一步强化优质蛋白滋补花胶。为提高花娇娇品牌的露出效果和一致性,先知为花娇娇创意了以I ❤ HJ红色格子为核心的战略旗帜系统,帮助花娇娇实现品牌视觉的全面统一,为花娇娇建立品牌资产起到决定性作用。

【企业框架】

企业经营成果是品牌,洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器,企业要融入社会的事业,以文化扎根于社会为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是:企业品牌要解决的社会问题是什么?企业品牌用什么理论来解决这一问题?企业品牌的解决方案是什么?

企业战略工作原理,先知全案更重要的一步是学习客户的业务,理解客户的业务,并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。花娇娇以向全社会传播花胶优质蛋白滋补为己任,让天下女性吃出如花娇艳。

重新定义企业战略

花娇娇要发展成为中国女性优质蛋白滋补花胶的领军品牌。“花娇娇优质蛋白滋补中心”这一事业品牌,代表的是优质蛋白滋补的先进生产力,代表了优质蛋白滋补的先进文化,代表了消费者优质蛋白滋补的利益,并承担起为中国消费者提供优质蛋白滋补的企业使命,即通过花娇娇的业务组合和产品结构来提供优质蛋白滋补的完整解决方案,这是花娇娇成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大,品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么,我们首先要解决的就是为花娇娇建立品牌,释放品牌强信息信号,和消费者达成信息对称,从而实现购买和传播。建立品牌,首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产,是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在花娇娇项目上,我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立花娇娇品牌的顶层设计,让花娇娇往品牌化进化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产,建立花娇娇品牌的顶层设计。

先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局,是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户,不管是什么行业,不管服务这个客户多久,其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统,直到这个体系完整了。先知为其定名花娇娇,品牌三大基因和三大资产以“女性优质蛋白滋补”构建词语体系,以即食花胶、蛋白肽为战略级产品,以“美人鱼”为强大原型形象;

 

 

 2. 建立花娇娇词语系统,建立新类别,赢得解释权

用词语定义“花娇娇——女性优质蛋白滋补花胶”,明确类别,才能有效的降低传播成本。

A、开创了女性优质蛋白滋补花胶类别。应对女性普遍缺少优质蛋白滋补知识。

 

 

花娇娇在优质蛋白滋补产品上具备竞争壁垒,建立了花胶优质蛋白滋补的知识体系。优质蛋白滋补花胶是花娇娇肯定要坚持保留并放大刺激信号的类别。

 

 

B、非常独特的经营结构“优质蛋白滋补”体系建立。现有的蛋白肽没有能够站在优质蛋白滋补的视角,从根本上为女性的美丽全面提供支持的品牌。于是我们把“优质蛋白滋补”和“吃住如花娇颜”两大核心禀赋做叠加,建立一个新类别,即优质蛋白滋补花胶,赢得解释权。词语就是权力,“优质蛋白滋补花胶”建立了一个新类别,让花娇娇对女性优质蛋白滋补花胶类别拥有解释权,具有性、性、排他性。

 

 

 3. 打造花娇娇品牌战略核心词和广告口号

确立了类别后,接下来就是要确立品牌战略核心词,战略核心词的挖掘都是围绕品牌所在类别的特征和属性展开,深挖花娇娇营养的类别独特性,相比传统花胶、花娇娇更大的特点就是“优质蛋白滋补”。优质蛋白滋补是花胶的特质,也是花胶行业的高流量的卖货词。

同时在调研走访中我们发现“优质蛋白滋补”花娇娇更高频的用户评价,不管是线下包装设计顾客访谈用户评价,花娇娇更高频的好评就是“优质蛋白滋补”、“优质蛋白营养”是花娇娇更大的必买理由。因此,花娇娇的战略核心词就是“优质蛋白滋补”。

 

 

 下一步是广告口号创作,广告口号创作遵循3条原则:

A、想卖什么直接说:女性优质蛋白滋补花胶;

B、广告口号中更好要有花娇娇的品牌名花娇娇,降低营销传播成本;

C、要有明确具体的必买理由:优质蛋白营养。

品牌战略核心词和广告口号要直接让人行动,用口语化的表达。更终我们创作出“优质蛋白营养”的品牌战略核心词,“花胶就选花娇娇”的广告口号,直接下断言,鼓动尝试,影响行动。

我们根据花娇娇的企业资源禀赋,进一步梳理花娇娇的品牌形成履历表,通过词语体系建立品牌价值,解决与消费者的信息不对称。

我是谁:花娇娇——优质蛋白滋补花胶;

我的战略级产品:即食花胶+花胶蛋白肽;

产品必买理由:5000mg/瓶胶原蛋白肽添加量!

我的信用背书是什么:女性优质蛋白滋补花胶领军品牌。

 

 

 坚持花胶优质蛋白滋补领域,助力花娇娇站在发展更坚实的基石上

制定企业战略,有两个基础要素,一是资源禀赋,一是能力基因,始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒,给出了以下结论:

1、花娇娇的大优势在花胶优质蛋白滋补领域

花娇娇不断提升更专业的女性优质蛋白滋补解决方案,率先推出即食花胶+鱼胶蛋白肽,提升女性皮肤营养,吃住美丽如花娇颜。 花娇娇女性优质蛋白滋补花胶爆款产品诞生。

2、持续传播花胶优质蛋白滋补能够帮助花娇娇实现品牌积淀

集中所有资源做成一件事,花娇娇与掌握即食花胶的工厂合作,生产优质蛋白滋补花胶的产品。基于花娇娇资源禀赋和能力基因的判断,先知认为花娇娇的价值壁垒主要在花胶优质蛋白滋补领域,花娇娇的现阶段的目标,就是占领女性优质蛋白滋补花胶领域的专业市场,成为类别领军品牌。

3、建立可以信赖的品牌背书

花娇娇立足于优质蛋白营养,优质蛋白滋补是国内龙头、国际有影响力的标准化高地,代表着中国质量的高标准。牢牢抓住“优质蛋白营养”这个背书,一想到营养马上脑子里就想起花娇娇,感觉有质量保证,给消费者传达出花娇娇花胶优质蛋白滋补的好品质。

 

 

 【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握,分为企业战略和品牌战略。

词语战略以战略核心词,获得优势地位的认知和事实。词语战略是消费者认知的观点,有了这个观点,品牌就能创造客户;词语战略是品牌杠杆的支点,有了这个支点,品牌就能撬动大市场;词语战略定义了行业竞争的顶点,占据这个顶点,品牌就能傲视群雄;词语战略是所有光线汇聚的焦点,有了这个焦点,品牌就能引燃市场;词语战略既是创品牌的起点,也是创品牌的终点,让品牌出发即到达,起点即。

三大关键战略决策

 

  

一、确定赛道:找到现在小、未来大的类别

花娇娇表现出了一个增长类别的显著特征:长期持续增长、复购率高、同时利润率不错,容易成为领军品牌。我们可以发现,好的类别有几个重要指标。

1. 类别长期增长

要长周期看增长,周期不能太短,在几个月内快速崛起,又快速衰落,这种不是趋势,是潮流,比如很多网红花胶,就是不是趋势。趋势是缓慢而长久的,花胶过去几年一直是双位数的增速,是典型的趋势性类别机会。

2. 复购率高

复购率高的类别才具有长期增长的动力。分辨趋势和潮流的一个技巧,就是看类别的复购率。如果大多数消费者买了一次,就不买次,只是尝鲜消费,那么这就很可能是个潮流,如果类别的复购率很不错,或者消费者口碑非常好,那么说明类别背后一定是有刚需的,是存在长期的发展空间的。

3. 自身能造血

这个产品自己能不能自然动销,盈利能力如何,这背后对应的是产品的市场竞争力结果。只有类别发展处在上升期,那么企业通过资源推一把,就能够让类别的成长得更快,企业就有可能占据这个类别,成为领军品牌。选择一个正确的类别,是打造强大品牌的步。

我们建议花娇娇聚焦花胶优质蛋白滋补赛道,打造类别领军品牌。

二、 品牌战略管理

话语即权力,围绕打造中国优质蛋白滋补中心的企业战略,“花胶就选花娇娇”的品牌口号将人类普遍潜意识中“优质蛋白滋补”的认知原力与花娇娇品牌进行嫁接,并以国宝传播优质蛋白滋补的形式原型化呈现,以抢占花娇娇在优质蛋白滋补无可置疑的话语权,这也是先知的战略词语方法在花胶优质蛋白滋补的经典运用。

围绕“花胶就选花娇娇”的品牌口号,先知还制订出整套花娇娇品牌词语体系,以保证花娇娇品牌在对外传播上的系统性和一致性:花娇娇-花胶优质蛋白滋补知识体系的建立者和传播者;以优质蛋白滋补不断龙头行业方向。

【营销框架】

产品的本质是必买理由,产品开发就是创意必买理由,先命名,就是提出一个词语,然后用产品去把它物化实现。设计产品,就是设计消费者的选择逻辑,能够让购买者以更快的速度进入的逻辑,从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

确立花娇娇女性优质蛋白滋补花胶的产品结构

项目组建议花娇娇围绕着“优质蛋白滋补”新类别定义,构建“女性优质蛋白滋补花胶”,在梳理花胶优质蛋白滋补产品结构后,我们建议优先推出即食花胶,满足优质蛋白滋补需求,建立核心竞争力。

开发花娇娇品牌自有广告位,打造自动化销售品牌包装设计。

品牌自有广告位是我们自己身上的,是不花钱就可以使用的媒体。比如对快消品来说,品牌自有广告位就是产品包装,对于包装设计来说,品牌自有广告位主要就是产品包装和终端陈列。先知之前提的全面媒体化,实际上就是我们对品牌自有广告位的应用。不管是线上还是线下,户内还是户外,总之是需要花钱购买才能使用的,都是品牌的广告媒体,比如电视、网络、机场广告牌等。

品牌自有广告位对初创企业来说是更核心、且也是自有的传播媒介。中国企业普遍不重视或者认识不到品牌自有广告位的重要性,初创企业更是因为面临生存问题而错过了品牌自有广告位的打造,实际上也就错过了对更大媒体的使用,造成了没有品牌资产的积累。

 

 

布局高端渠道,决胜终端

花娇娇与北京更高端商超华联BHG达成合作,将全面进驻BHG的SKP店、蓝色港湾店、东直门店、三里屯店、环球贸易中心店等。高端品牌和产品要匹配高端渠道。

包装设计获得陈列优势

放大必买理由后,我们要思考的是:如何解决在女性食品渠道这个产品多、竞争激烈的环境中,我们的产品在货架上被发现的问题,因为被发现是达成销售的关键。只有拿起来的几率越高,购买的几率才会相应提高。因此需要通过包装设计制造视觉冲击力,获得陈列优势,降低产品在货架上被发现的成本。

刺激反射原理,人的一切行为都是刺激反射行为,所有的传播都是我释放出一个刺激信号,谋求顾客的一个行动反射。只有顾客的反射是可以测量的,而且这是我们的更终目的。

先知方法说:所有的事都是一件事。花娇娇所有的终端应用、路演活动等等,也都是以包装为中心、用强大原型和战略旗帜去建立整个品牌原型系统。

1、一个能卖货的强大货架

终端的设计要基于三现两原的原则:

三现:现场、现物、现实。

两原:找到事物发生的原理,找到解决问题的原则。

在终端要让所有人发现、关注,那就必须要:大——大创意就是做到更大;高——占领制高点,眼被发现;少——内容集中、突出核心,只说一句话;场景——营造终端销售氛围。

放大强大原型的原力

强大原型是我们能借助的品牌资产,要尽可能的放大,才能或得巨大的陈列优势,强大原型更能与人沟通的是眼睛,头部放大,才能有效地与人沟通。

【创意框架】

创意工作原理:先知用词语战略 + 强大原型的方法,降低企业的品牌营销传播成本,建立品牌资产,并高效积累品牌资产。先知始终坚持低成本高效率、价值可视化可描述,以创意创造奇迹。

标志设计

在原型创意上,选择与鱼胶高度关联的美人鱼形象,美人鱼长着人身鱼尾的形象,与花娇娇深海好鱼胶的战略核心词高度吻合。美人鱼这一形像千百年来一直被人们所喜爱和传颂,她已经成为一种概念、一种图腾被世人所认可,也是大自然给我们心灵上美好的恩赐,在设计中把这些元素都做以强化。品牌的主颜色也具有原型价值,比如花娇娇的主品牌颜色是红色。美人鱼的原型棕金色的头发、蓝色的身体、浅蓝色的鳍,整体颜色衬托出美人鱼的皮肤充满胶原蛋白,美丽而自信。

花娇娇美人鱼是人人都有认知,人人都能识别的强大原型,同时她又永远留在大众的记忆中,美人鱼的神秘性让世人有足够的想象空间去塑造她、去美化她,这种魅力是神圣的,是的,是永恒的,这次设计恰恰充分表达了这一点。更关键的是美人鱼的形象与花娇娇的产品类别相吻合,同时也表达了品牌的美好愿景。

花娇娇的品牌专用颜色选择了红色,用色如用兵,红色作为三大强色之一,会产生强烈的视觉冲击,在终端陈列、品牌识别上具有强大的作用。而通过适当比例的调和使用,又能起到突出主色的效果。

花娇娇的营营和养养强大原型的6个特征:

A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都认识、人人看得懂;

B、原型有自明性,不用解释,准确传递了花娇娇花胶优质蛋白滋补的品牌价值,没有歧义;

C、原型有独特性,区别于市场上所有的花胶优质蛋白滋补的原型,可以为花娇娇独占;

D、这是一个听觉原型,可以描述,可以转述,大家都叫它“美人鱼”;

E、原型有公共原型属性,用在女性出现的场景恰到好处;

F、没有国界的原型,全龙头通用。

【词语框架】

词语框架的两个重要战术动作:体现差异化价值的名字和战略口号

1. 好名字

熟悉词语战略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道,先知反复强调,好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道:“短期来看,品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争,但是长期来看,这种差异化会渐渐消失,剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。

所以,品牌名是企业更重要的资产。还名字既能卖货又能累积资产创品牌,品牌起步期,一个好名字能够给品牌及企业带来的价值。“以销售创立品牌”的启迪告诉我们为什么需要一个好名字。对于小企业和新品牌而言,资源有限,在这个阶段,生存下来是首位的,多数企业都不太考虑建立品牌。建立品牌并不是只有“花钱打广告”这一种方式,卖货本身也是建立品牌的重要过程,尤其对于新品牌,甚至是的过程。每一次卖货,都是一次品牌与消费者产生连接的宝贵机会,如何通过这一次短暂的接触,把品牌植入消费者的认知中? 有一个方法论叫以销售创立品牌。

如何以销售创立品牌? 更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉,可以提升品牌的辨识度、记忆度,帮助品牌进入消费者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字,那么每完成一次销售,你就相当于做了一次传播,你的品牌和战略就随着这一次销售的完成,进入了一次认知。

那什么名字是好名字?

蕴含战略价值

这是对品牌名的更高要求。什么是蕴含战略的名字?比如说,名字里隐含着你的企业发展方向或你的产品特性等。花娇娇就是能够代表类别花胶的好名字。

独特

什么是独特的名字?简单来说,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易记住的、与众不同的名字。花娇娇,即是如花娇颜。

无歧义

更后一个好名字的特点,就是没有歧义。好名字要“意料之外,情理之中”,“意料之外”可以提升品牌的差异化与记忆度,而“情理之中”则体现了品牌与类别的契合度。花娇娇就是一个出色的名字。

创意战略级词语体系

一句说动消费者购买的话,就是品牌的战略词语。说动消费者,就是消费者听到这话后会行动。战略词语要一目了然,一见如故,不胫而走。传播的本质不是“播”,而是“传和说”,是发动消费者替我们传。广告不是我说一句话给消费者听,而是我设计一句话让他说给别人听。

口号就是战略,口号就是口碑,口号就是行动

词语战略强调,一个好的战略会有一句清晰而令人信服的口号。一个好的口号不仅要传达清晰的信息,还要切合实际的宣传产品,否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法,就是看它是否有一句有力且真实的口号。花娇娇优质蛋白滋补战略的强大口号,就是“花胶就选花娇娇”。

很多人认为,口号只是一个广告传播创意,但在先知方法里面,口号就是战略,口号就是口碑,口号就是行动!

A、口号就是战略

“花胶就选花娇娇”是直指花娇娇优质蛋白滋补战略根底的一句话,是牵一发而动全身。它要求企业将人力、物力、财力等所有资源匹配集中,压倒性投入在优质蛋白滋补上:投入人力,投入物力,投入时间,投入。

B、口号就是口碑

广告语不是我说一句话给消费者听,而是我设计一句话让消费者去传给别人听,这就是口碑。口碑的关键在于大众形成共同的说法,是不会传错的一句话。

“花胶就选花娇娇”不仅能一传千、千传万,传到千家万户,还能飞跃时间的跨度,为企业建立百年品牌。

C、口号就是行动

“花胶就选花娇娇”还是一个行动工程,是说到做到。当企业喊出这句话,就倒逼企业必须建立一套营养战略的行动计划,用行动来实现营养。

【红利框架】

红利是围绕企业品牌营销的红利发现、红利创造和红利传承。

【红利营销】红利发现、创造和传承。红利营销的更新发展,读懂以下四句话,你对营销的理解会超越大部分人。

1,产品的人群细分、功能细分和场景细分是红利发现;战略级产品、产品结构规划和产品推出次序是红利创造;新品开发就能热卖靠的是品牌红利传承。

2,符合消费升级红利的定价是红利发现,高价值匹配高定价的被市场认同是红利创造,形成强势品牌之后的保障和彰显价值既是红利创造,也是红利传承。

3,新渠道和新消费场景是红利发现,新市场是红利价值创造。

4,新兴媒介是红利发现;传播创意原型的强信号能量和能够口口相传的词语是红利创造;品牌资产是红利传承。

成为领军品牌具有大红利!

快速成为领军品牌:关键时间和地点聚焦引爆

A、公关效应:花娇娇上市,成为流通花胶消费市场的重点关注对象,花娇娇持续上媒体榜,获得了非常好的传播效果。

B、流量效应:成为领军品牌后,天猫和淘宝愿意倾斜更多的流量,其他平台和渠道、头部主播的洽谈也变得更加容易,品牌和渠道博弈的议价权提升。

C、 认知光环:更为重要的是,从认知规律来看,消费者会倾向于选择领军品牌,给与领军品牌更高的关注度与好感度。

因此,在品牌起步初期,一定要找到一个关键节点,在一个原点渠道,集中爆破、冲领军地位。“我们只会干两件事,一个是赶紧做到领军地位,是把领军地位的招牌挂出来”,花娇娇是这么起来的。

聚焦红利,从原点市场起步!

成为领军品牌很重要,谁不知道,谁不想。关键是,要成为领军品牌谈何容易,尤其对于起步品牌来说。因此,我们要缩小我们的战场。“尽可能在狭窄的战线发动进攻”。

花娇娇的做法是,借助抖音电商兴起的趋势,把抖音作为原点渠道,聚焦抖音起步,通过在抖音投流,转化到淘宝承接销售。其实不仅仅是花娇娇,大多数品牌的起步初期,都是通过聚焦原点市场开始的。但更为重要的判断依据是:在哪个渠道你更容易成为类别领军。找到合适自己的原点渠道,聚焦发力,快速成为原点渠道里的领军品牌,然后拿着领军品牌的招牌,再向外扩张。这是成功率更高的打法。新品牌、小企业,切忌全渠道、摊大饼,那是品牌成功之后的做法,不是品牌成功的原因。

【原型框架】

原型系统,一个伟大的品牌就是一个伟大的原型系统。原型与视觉相关是人类的大技术,也是先知的核心技术。原型也是我们一切战略营销品牌创意工作的入口,先知的工作就是寻找和创造拥有更强信号功能的原型,以获得更大的行动反射。

强大原型价值:原型原力唤醒集体潜意识,让品牌带着势能出场,降低营销传播成本。以原型放大价值,让战略落地,实现沟通的可视化。将品牌嫁接强大原型,能在一夜之间,让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友,并让他们建立品牌偏好,发动大规模购买。帮助品牌找到属于自己的文化原型,就能降低营销传播的成本,实现更低成本、更高效率积累品牌资产。

强大原型应用:强大原型是工作的起点,也是终点。一切产品的任何价值都可以通过原型来表达,强大原型是对一个恒定价值的承诺

创意强大原型,建立品牌就是建立原型。

商品蕴含着消费价值,原型揭示和强化这一价值。强大原型是品牌传播的核动力,又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个原型系统,它始于原型,又进化成为人类的文化原型。原型的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。原型有强大的意志力,影响人的看法,指挥人的行为。强大原型方法是刺激消费者本能的更高效的反射方法。原型就是人们大脑深处的意识,是文化条件反射,是一个直接的、本能的反射捷径。

强化品牌原型,和女性交个朋友

花娇娇的强大原型美人鱼是大众头脑中已有的强大原型,每个人都有认知。顾客对花娇娇品牌原型的核心记忆点集中在三个标志性的地方:美人鱼形象,品牌产品在手部的展示,和头戴有花娇娇品牌名的皇冠。

在创意花娇娇新IP同时,我们也基于新的品牌原型,建议客户取消之前的多IP推广的思路,通过统一IP形象,在不同的场合进行形象换装,不仅能满足不同场景的IP使用需求,还能让消费者记住同一个形象。这样,品牌传播资源就不再分散,降低了消费者记忆成本。

视觉原型

优秀的名字与视觉应该互为一体,相互强化。 什么样的视觉效果是好视觉?这里分享两个点。

独特比美观重要,现在市面上产品的外观设计,普遍追求外形美观、时尚亮丽,这本身没什么错。但从营销的效果来看,更容易吸引消费者注意的产品外观,更可能是那些足够独特的,而不是更美观的。品牌想想要足够独特,色彩要非常醒目,才能让消费者很容易留下印象。

加分项:可以IP化、拟人化

在当前抖音等内容平台为品牌与消费者沟通主要平台的环境上,优质内容是触达、打动消费者,让消费者记住品牌的核心。因此,IP化、拟人化的视觉可以增加品牌与消费者的触点,增加与消费者交互沟通的机会,从而不断提升品牌记忆度、夯实品牌认知。

花娇娇的IP化,不仅运用在产品包装上,还打造动画片、短视频短片,延伸品牌与消费者以及潜在消费者的触点。 所以,名字和视觉非常重要。除了名字、视觉,“以销售创立品牌”还有另外两个要点:

A、强化体验:让消费者在交互中记住品牌并自发分享品牌。如花娇娇随产品附赠皮肤营养手册,让消费者有新奇的购物体验,从而提升品牌的记忆度及消费者的分享欲。

B、通过售后及私域运营留存:现在消费者的选择很多,因此需要通过私域的个性化服务优化消费者体验感,留存客户,提高粘性,同时带动消费者分享自传播。花娇娇为用户提供优质蛋白滋补育儿问题一对一回答,这种问答其实相当标准化,投入不大,但可以很好的实现用户留存及口碑传播。

强势品牌,赢在强大原型,强大原型的打造步骤:

步:打造专属花娇娇的强大原型

花娇娇的强大原型要降低营销传播成本,就必须从已经积累的认知中寻找答案,而不是重塑一个形象的载体。

我们要做的就是把美人鱼形象私有化。在市面上的其它花胶优质蛋白滋补品牌未使用之前,把美人鱼的形象占住。让消费者看到美人鱼就想到花娇娇。

但是,不是所有的美人鱼都能成为原型。花娇娇的强大原型需要达到三个要求:

首先,它要让女性喜欢,要美丽,要有好身材。

:它要能代表花娇娇,美人鱼原型上要有花娇娇信息。

 

 

第三:它必须有独特性,有记忆点,能被人记住,并且可被描述。

强大原型来源于消费者的日常生活,又能表达产品的核心价值,所以我们又把花娇娇寄生于生活场景,成为女性健康成长的原型。

步:花娇娇的战略旗帜——在远处惊鸿一瞥

战略旗帜:战略旗帜是词语战略的视觉工具,强化了品牌的独有识别。战略旗帜具备指称、浓缩信息、影响人的看法和行为、降低传播成本的功能。战略旗帜具有多产品的统一性,也具有多子品牌的统一性。战略旗帜,提高品牌露出,一切传播都是原型的编码和解码,强大原型方法就是用效率更高的原型来编码。

战略旗帜有三个层次:一是品牌强大原型,二是用战略旗帜系统构建和管理品牌资产;三是用战略旗帜方法创作一切营销传播工具。

当一个品牌拥有了战略旗帜,它就可以贯穿整个产品或者整个画面,这样就能够在更远的地方被看见;当我们把这个花娇娇撕碎之后,拿到任意一片,也能很快识别出这个品牌。为提高花娇娇品牌的露出效果和一致性,先知为花娇娇创意了以I ❤ HJ红色格子为核心的整套强大原型系统,帮助花娇娇实现品牌的全面统一,为花娇娇建立新的品牌资产起到决定性作用。

I ❤ HJ红色格子的诞生,唤醒原型原力,注入品牌基因。花娇娇,是花胶品牌,格子纹,是食品业的公共文化原型,二者之间有着天然的品牌联想。

格子纹原型原力:花胶业的公共文化旗帜——格子纹(无论国外还是在国内,在街边的面包店、咖啡店都随处可见)

同时,我们保留了花娇娇原有标识中的“红色”,为花娇娇创意了“I ❤ HJ红色格子”的战略旗帜:

A、它所具有的视觉强制性,同一性的、重复的阵列式视觉形式,可以释放出巨大的心理和社会能量,而这就是视觉权力。

B、视觉冲击力,格子纹在视觉上给人无限延伸的感觉,简约大方。在视觉上对空间进行拉大,给予空间膨胀的视觉冲击。

C、组合多样性,格子纹是更基本的几何纹样。格子纹之美在于它的简洁、理性、规律,以及它的秩序和可重组性。

D、用色如用兵,红色是营养的;红色也代表花娇娇食品的高品质。

E、统一VI,战略统一的起手式,将I ❤ HJ红色格子和花娇娇logo融入花娇娇VI,可以一眼识别出花娇娇品牌。对于品牌来说,一个个性鲜明、给人留下深刻记忆的战略旗帜是至关重要的。先知与花娇娇合作的起手式,就是用先知方法创造了花娇娇的战略旗帜,那么这个旗帜必然是通用的强大原型。

我们为花娇娇提炼出“有爱的红色格子”这一战略旗帜战略,并且通过这个战略旗帜原型,建立起花娇娇品牌的储蓄罐,形成花娇娇发展史上更具爆发力的一次品牌资产积累。这是“有爱的红色格子”。

先知方法中提到:“花娇娇的战略旗帜比标识更重要,是更大的品牌资产。”为什么这么说呢?因为花娇娇不仅仅具有视觉冲击力,还有视觉强制性,用重复的、同一性的、阵列式的视觉形式,创造出一种盛大的仪式感,可以释放出巨大的心理和社会能量,这就是视觉权力之学。

花娇娇有爱的红色格子战略旗帜战略就是决定性的、超强势的视觉战略。格子状、阅兵阵列式的波纹原型能在琳琅满目的商场中,获得的视觉优势,可以把路过人的目光牢牢地抓过来,并且大面积的花娇娇有爱的红色格子更利于记忆以及口语化的传播。

有爱的红色格子的运用还用到一个先知的核心方法,叫做用战略旗帜打造品牌更小记忆单位,即使把它撕成碎片也还能认出它是哪个品牌,我们称之为品牌的可粉碎性。我们正处在一个信息碎片化的时代,人们对一个品牌的印象,是来源于一些“记忆碎片”的堆积。

先知战略旗帜的关键,就是解决品牌“惊鸿一瞥”的问题,让消费者在惊鸿一瞥间,也能立马认出你的品牌,这就达到“所有的面积都在传达品牌信息”的效果。所有人记住的都是同一个战略旗帜原型,这就是花娇娇强大战略旗帜原型的威力。

 

 

全文总结

初创品牌进化关键,是在战略性品牌自有广告位上建立品牌,不断降低营销传播成本,为企业继续发展扎稳坚实基础,站稳脚跟,积累品牌资产往慢慢长大。

花娇娇成功的秘诀战略层面:

首先是以词语战略选择和定义了新赛道,把握住了女性花胶这一快速增长的类别机会,这是品牌能够快速起步背后的核心动力;

其次,是起了一个代表类别,并且传播成本更低的好名字——花娇娇,通过新品牌代表新类别,更大化抓住了类别的红利;

更后,聚焦于原点市场起步,在狭窄的战线发动进攻,在关键节点集中引爆,快速成为领军品牌。

花娇娇成功的秘诀战术层面:

A、建立词语体系:核心词“优质蛋白滋补”;品牌口号“花胶就选花娇娇”。

B、战略旗帜I ❤HJJ红格子,并私有化,创作花娇娇强大原型——花娇娇美人鱼。

C、确立战略级产品,即食花胶+花胶蛋白肽。

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