（先知战略营销X牛辅材2020-至今）

2020年，先知战略营销全面孵化牛辅材品牌从0到1，创意牛辅材的强大品牌名称；确定「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略方向；创意“欧标牛辅材，成套省心买”的品牌战略口号；建立围绕品牌战略的原型创意形象体系和红利营销体系；夯实品牌百年基因，先胜再战。龙头行业升级，树立行业标杆。

2021年，先知战略营销规划牛辅材品牌聚焦「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略，配置企业内部资源，使企业内部资源分配到一种生产力的结构中。开发“欧标十大套系产品”并以产品快速建立市场认知优势，高效开创顾客。成为辅材行业代表品牌。品牌启动短短一年营收实现亿元。

2022年，牛辅材品牌持续升级完善，夯实「欧标成套辅材产品领军品牌」战略的市场认知。持续聚焦欧标套系辅材产品升级创新，成为辅材类别行业领军者。在疫情大经济环境下滑的影响下实现逆势增长。

一个强大品牌的诞生

2020年1月首和与先知战略营销开启战略营销咨询合作。为其在发展中遇到的瓶颈进行全年全案战略营销咨询服务。这也是先知战略营销方法在装修材料行业的又一次成功实践。

 

 

市场调研及资源禀赋挖掘

 

项目背景-现状

装修材料行业能力与消费升级之间的冲突

 

 

首和是一家专注装修材料的渠道企业，成立20多年以来，深耕北京及天津一线城市市场，随着市场消费升级竞争加剧，企业利润薄如蝉翼亟待一场大的变革。首和团队急切地寻求发展的突破之路，但对企业的发展方向、战略重心、顶层设计，始终不明确、不自信、找不到章法。

首和所在的装修材料行业是一个粗放发展的行业，各个渠道商之间壁垒无异，竞争趋于白热化，而疏于品质管理的装修材料行业更擅用的竞争利器莫过于降价促销，因此辅材行业发展的这些年也是价格战狼烟四起。恶性竞争将产业链上的各方都拖向深渊，企业利润越来越薄，产品越来越劣质。而市场被促销刺激得越来越贪婪，已不满足于降价促销，还想要雪崩的震撼超低价。可一旦劣质的产品流入市场，进入万千家庭，随之而来的便是没完没了的品质问题和健康安全问题，严重影响了人民健康幸福的生活品质，更有甚者危及生命。

廉价的产品意味着廉价的人民，廉价的人民意味着一个廉价的国家，可廉价指国家并不是我们祖辈所建设的国家，也不是他们的后代打算持续维持的国家。

——美国十五任总统 威廉·麦金利

 

 

辅材行业企业间的价格血战带来廉价的产品，而廉价并不省钱，反而是一种浪费。廉价破坏创新，廉价抹杀品质，廉价产生更多垃圾，廉价没有让我们的生活更幸福、更美好，而是让我们的生活更危险更糟糕。辅材行业一众企业被裹挟进价格战的烟火，几乎无一能独善其身。整个辅材行业亟需停止价格战，亟待一场升级变革和创新来打破现在的不良竞争。

项目背景-趋势

 

 

装修材料行业发展呈以下三大趋势

消费年轻化：主流消费者逐渐向年轻化转移，年轻消费群体对于品牌，风格，服务要求更高，需求更加多元化，对整体解决方案套系定制等需求持续释放。

渠道多元化：新零售的出现，渠道多元化变革，以电子商务为主，更加便利精准的电商渠道成为新的购物潮流，内容自媒体、网红直播等创新性消费形式层出不穷。

销售平台化：家装辅材行业稳定发展背景下，与线上业务对比，线下零售市场成交额增长率逐渐下降，辅材行业受到行业挑战，线上线下融合销售成为趋势。

装修材料行业战略机遇三大方向

企业主营产品增速放缓，包括原材料及劳动力成本大幅上涨，寻找新的利润增长点迫在眉睫，家装辅材产业创新有待加速推进。在消费升级助力下，电商平台传播成为更普通的营销渠道，越来越多企业布局套系化定制领域，包括“信息化建设”“品类创新与扩张”“品类推广”，“扩充产能”等成为了家居辅材企业接下来的重点布局。

新零售：积极拥抱互联网，加强线上线下融合新零售解决方案，加大电商平台品牌建设，利用互联网及新科技资源，建立全渠道电商营销网络，提高企业业绩增长。

套系定制：一方面，受消费升级驱动，购物群体年轻化对装饰个性化需求越来越旺；另一方面，套系定制趋势日益凸显，家装辅材企业快速跟上套系定制的势能，整体提升企业市场地位。

一站式平台：主营业务的瓶颈使越来越多的家装辅材企业将目光转向其他战场，尤其是在单一领域占有一席地位的企业，随着整体消费意识的改变，逐渐向集体服务商转移，丰富产品品类，提供更多消费选择，满足消费者的整体解决方案需求。

结论及解决方案

辅材是一个具有前景的庞大类别市场。由于辅材产品常品的应用场景的特殊性，辅材行业也是一个产品创新及升级空间极大的行业。需从原来庞杂的装修材料业务中剥离出来，建立一个全新的专注于辅材品类的品牌。升级辅材产品及服务，向更环保、更安全、更高端的产品方向发力，以此建立市场认知，开拓市场拉动品牌发展，创建全新的辅材品牌。

让我们展开剖析下先知如何借助《词语战略》、《红利营销》、《原型创意》三大事业理论为新品牌整个赋能的过程：

 

词语战略+红利营销+原型创意夯实品牌基因，蓄高品牌势能先胜后战。

牛辅材词语战略——让牛辅材获得优势地位的认知和事实。

 

 

一个伟大征程始于伟大的起步——强大名称

品牌的本质是一个名字，投资品牌首先是投资你这个品牌的名字，所以品牌名字至关重要键。创建一个强势新品牌很难，在这个信息爆炸的时代一个新品牌很容易被淹没在信息的汪洋大海，因为你的目标顾客选择太多。品牌首先得让你的目标顾客记住你，而能不能记住你，能不能在需要的时候想起你并选择你，你的品牌名称就极其重要。品牌名字只有具备足够的凸显性，并且名字里能够彰显一个强有力的品牌核心价值那就你的品牌名字就价值千金万两，这样才有后面的想起你并选择你的机会，创建一个品牌从有一个好的品牌命名开始。

 

 

牛辅材，短短一秒钟，普通人都能读出的三个字，识别、记忆、传播成本低效率高；品牌价值、类别属性价值赋能凸显，是一个效率的好名字。

1.朗朗上口。牛辅材的品牌名从三岁到一百岁，不管你从事什么职业，什么文化程度，听一遍就能够记住、复述。

2.极其省钱。牛辅材的品牌名用一个字“牛”就强化了品牌的品质价值；用一个词“辅材”占据了辅材的类别特性，高端品质等于“牛”，辅材等于类别，品牌直接等于品类。

3.占有长期价值。牛辅材的品牌名类别属性清晰直给，牛辅材很牛的辅材是对产品质量的隐性承诺。

4.超级正能量。牛辅材的品牌名，牛勤勉耐劳，踏实正直，开拓进取，牛辅材名称就有企业的正向价值观。牛在现代文化里是财富的象征，这又给企业及其上下游合作方在心理上一个美好的心理暗示。

5.强大原型。牛辅材的品牌名里具有强大的原型形象，“牛”这一大众都熟知的动物原型形象和“辅材”这一类别原型认知。

 

 

牛辅材的品牌名在一秒钟传达出三个价值，抛出三个锚：

1.牛辅材：一个能被描述的（很牛的辅材），有原型（牛）的命名。

2.牛辅材：包含产品品质（牛代表好）；和类别属性（辅材类别属性）的好名字。

3.牛辅材：“牛”“辅材”都具有国际统一的认知，牛辅材是一个包含国际化、性价值的命名。

词语战略——挖掘市场需求，寻找差异点制定战略方向，战略定心

牛辅材因其辅材类别的产品在使用场景中的隐蔽性，是一个具有产品独特属性的行业。先知战略营销的基本判断是辅材属于弱势类别，强化保障价值，彰显价值不强。弱势品类会出现强势渠道品牌，强势渠道品牌具有强保障价值。从品牌属性上进行划分，品牌具有三种类型：产品品牌、渠道品牌、导购品牌。辅材属于渠道品牌。渠道品牌两大特性：一是便利性带来的省时、省心；二是价值特色的多样产品组合。

先知战略营销顾问团队经过对辅材行业、企业自身禀赋、以及一线家装市场的调研。在大量详尽而又深入的调研基础上，基于市场消费者的认知基础，同类别品牌的竞争导向，以及企业自身的禀赋优势，先知战略营销顾问团队向牛辅材提出「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略方向。「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略方向一经提出便得到了牛辅材高层团队的高度认同。牛辅材即刻便确认了「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略，并在业内及社会面正式宣布自己的这一战略，牛辅材将远离价格战，做消费者有幸福感的产品。行业内众多企业是给牛辅材点赞的，这是因为一来牛辅材转向高端他们少了一个强大的真面竞争对手；二来大家早已厌倦了价格战的不正当不良性竞争正期盼着有企业跳出来终结这场没完没了的自相残杀。

 

 

战略配称——全方位战略配称夯实「欧标成套辅材产品领军品牌」战略一战而定，一以贯之

 

 

故曰，天下战国五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜而得天下者稀，而亡者众。

——《吴起兵法》

战略口号-引爆「欧标成套辅材产品领军品牌」企业战略

明确了牛辅材的品牌战略方向之后，如何用一句话来引爆战略，更低成本地传播出去？

基于牛辅材的战略方向分析确定牛辅材的行业类别为“辅材”，价值特性为“成套”，类别细分为“成套辅材”。成套-龙头行业升级，为消费者带来“省”的价值。辅材的更高标准为“欧标”，我们把“欧标”这一原型认知嫁接到牛辅材的品牌上，欧洲标准的原型为牛辅材的品牌就带来高端的形象和高溢价能力。到此我们创意推导出牛辅材的品牌战略口号“欧标牛辅材，成套省心买”。

 

 

“欧标牛辅材，成套省心买”这句战略口号为什么目标受众一看到就会被打动。

直击辅材行业更大痛点：辅材非标准

战略口号的背后是投资，是人力、财力、物力资源的集中，是压倒性投入。战略口号的提出只是一个方式，目的是倒逼内部的进步和提升。

为了提供更好的产品牛辅材向上游渗透打造辅材全产业链，厂家直采，建立采购标准；自建物流，实现一站式配送。从仓库，向物流、采购、厂家等全产业链延伸业务，层层把控辅材品质!但是，项目组在市场调研时发现，辅材行业更大的痛点就是没有标准化。辅材在装修中其使用场景多是看不见的，行业没有统一标准，更终到顾客那里，顾客也就没有判断标准。

 

 

如何建立辅材标准龙头类别的升级传达牛辅材的产品品质是我们遇到了行业更大的痛点。那我们就回到行业中寻找智慧，业内更高标准就是欧洲辅材标准。所有更普遍的现象都一定有更深刻的道理，为什么辅材行业会有这样一个欧洲标准？因为“欧洲标准辅材”就是提供更低的选择风险；“欧洲标准辅材”就是辅材行业高端认知，为消费者的选择提供有力的信任状支撑；就是能够打动顾客购买的强刺激信号。基于以上的分析我们的出了牛辅材“欧标”的产品标准。

 

 

战略口号的底层逻辑是修辞学。亚里士多德说：“修辞学就是说服人相信任何东西，以及促使人行动的语言艺术！”在我们看来，这也是战略口号的底层逻辑和更终目的。修辞学就是传播学的基础学科，修辞学的定义是说服人相信任何东西，或者促使人行动的语言艺术。修辞学四个要领：，普通的道理；，简单的字词；第三，有节奏的句式，或者押韵；第四，使人愉悦。

“欧标牛辅材，成套省心买”这句战略口号既包含简单的字词、普通的道理、有节奏的句式、押韵、还能使人愉悦。“欧标”，“成套”建立了行业标准；“牛辅材”和“省心买”两个词又互相押韵瞬间降低目标受众的防备心理。在面对纷繁复杂、竞争激烈、信息爆炸的市场的情况下使得信息机制更有效。我们期望能够通过这句话，让越来越多的人记住牛辅材、传播牛辅材，进而越来越不假思索的去选择牛辅材。

 

品牌文化-为品牌扎根，根深则存，根深方能叶茂。

品牌文化更重要的就是使命、愿景、价值观。

使命是在在公司重大利益决定生死攸关的时候，发挥决策作用的。使命不是写在墙上给人看的，是你成立公司天你就想干这事，没有使命，一个品牌很难在后面孤独曲折的路上走下去；愿景是基于你的使命将来要到什么地方去，要成为什么样的企业，愿景，是要有阶段性的，五年、十年、二十年会怎么样；价值观是我们做事，在前进路上的一些操作的方式方法。明确了以上的内容后我们在牛辅材品牌战略的龙头下 为牛辅材制定了其品牌文化。

经营使命：让装修更简单，让业主更省心

发展愿景：成套辅材领军品牌

价值观：系统力就是竞争力

 

 

牛辅材原型创意-原力唤醒集体潜意识，建立偏好让消费者行动。

强大原型-为牛辅材注入人类文化原力，借势原型认知建立品牌强大势能

做品牌每一个动作都以能否给企业带来效益的消费者认知为衡量标准，做任何一件事，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。竞争激烈，同质化严重的信息环境，对于一个品牌，首要任务就是要有足够的凸显性。让人记住，记住品牌的价值锚点、记住品牌的名字、长什么样子，留下深刻的印象。这样在消费者有需求的时候才会想起、记起品牌。创意强大形象的更好办法是用强大原型。强大原型的本质是找到一个人人熟知、人见人爱的，具有人类文化原力和潜意识认知和品牌的基因相契合文化原型，它能让一个品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友，迅速建立起品牌视觉认知势能。

为牛辅材寻找一个强大原型文化认知的强大原型号，成为我们工作的起点。这项工作的起手式是寻找强大原型、视觉表达、依据牛辅材资源禀赋消费者认知和社会审美趋势品牌私有化强大原型。让我们还原牛辅材强大原型的创作的过程，带你分分钟感受强大原型的强大势能。

找到强大原型，进行品牌化创意设计

确定品牌主色-红色

无论是在传统的物理环境中还是在互联网环境下的视屏展示介质上，基于空间识别的信息传播逻辑，品牌标准色永远是品牌的识别印记。强大色彩原型-占据红色。明确品牌与生俱来的文化原力，唤醒文化原力，注入品牌活力。

 

 

心理学研究表明，红色象征热情、、自信是能量充沛的色彩。基于空间传播的色彩识别强度，色彩识别顺序依次为红、黄、蓝、绿。品牌主色为确定为红色。辅助色为黄色和黑色。红色是中国人潜意识里更喜欢的颜色，红黄色与五行火土也更匹配，从五行上合品牌的行业属性相切合。

创意强大品牌形象-欧标辅材进取牛

 

 

牛辅材强大形象创意设计，起手势-挖掘用户真实的需求痛点，以用户价值链为中心创意，可视化可感知的视觉语言。实现目标-从视觉认知上，明确品牌的独特价值、摆脱同质化竞争、获得品牌溢价权。这就是强大原型的原理，引爆和卷入人类大脑深处的集体潜意识，让品牌传播出去的视觉认知，激发出消费者头脑里潜意识里的更多原型认知得到认知加持。

在牛辅材强大原型创意中，我们找到更有代表性的符号，“相加”组成了牛辅材的强大形象。

 

 

牛文化-原型赋能

名字到形象的无成本转化。都在表达一个事物“牛辅材——辅材牛”。华尔街金牛寓意牛市一路攀升。牛寓意诚恳真实、牛人”来形容厉害,牛寓意能力超群，大获丰收风调雨顺。

 

借势欧盟-文化赋能

借势欧盟的强大原型认知，嫁接、私有化为品牌形象基因，明确品牌的高品质“基因”——欧标。国际范儿、高标准范儿的行业王者。

 

 

聚焦辅材-积聚势能

把单品做到。辅材单点切入，逐点放大，聚焦于辅材，用尽全力把产品点打爆。

 

 

套系产品-创新迭代

以客户为中心的价值创新，创新八大辅材套系，一切以消费者需求痛点为中心，其他一切纷至沓来。

 

 

放心品质-标准保障

产品是品牌的一切，高标准、高品质，闭着眼睛选，每套都是放心好品质。

经过我们近百稿的创作，精修每一根线条，更终诞生了牛辅材的品牌强大形象——欧标辅材进取牛。

 

 

品牌文化的本质就是借势、乘势，牛辅材形象借势华尔街之牛、欧盟的文化认知势能为品牌赋能，形象图形身上“水电木瓦油”的文字直接明确了品牌聚焦辅材的类别属性，助力牛辅材快速成长成为行业的新晋王者。

 

 

牛辅材的“欧标套系进取牛”的形象具有差异性、冲突性、戏剧性，当牛辅材拥有它时，就具有了排他性，它不仅能刺激视觉能促进购买行动，还能卷入受众的浓烈情绪。

以用户需求痛点为中心的产品迭代创新-套系创新，凸显差异性；聚焦辅材做窄而深的，牛辅材创新的冲突性；将需求场景设计到高认知势能的欧洲标准，欧标创新的戏剧性。牛辅材的“欧标套系进取牛”的形象创新，以视觉认知的创新创造价值赢得客户获得市场龙头企业增长。

 

 

牛辅材的“欧标套系进取牛”的形象，不仅符合强大原型的所有标准，也能体现牛辅材未来围绕用户价值创新的道路上的战略企图。牛辅材“欧标套系进取牛”强大品牌形象让人看一眼就记住，同时具有国际文化原型认知，势能管用100年的图形原型，是可以被描述被转述的寄生到人类文化深处扎根人类历史的形，是品牌终身免费代言。

牛辅材的“欧标套系进取牛”的形象彰显了品牌的价值点，能快速建立消费者链接，开拓市场拉动品牌成长。轻易地调动情绪，助力品牌快速在竞争激烈的终端市场脱颖而出；塑建品牌情感角色，让消费者有代入感，迅速积累客户。

牛辅材强大形象的全面媒体化

全面媒体化是基于强大原型来打造品牌体验系统（视觉识别系统），让品牌传播的成本降到更低，让企业的所有应用物料都成为品牌的原媒体转化为广告投资。

 

为牛辅材创意品牌强大品牌形象代言——牛管家

我们在创意牛辅材强大品牌代言人牛管家的时候挖掘并汇聚了以下原型元素。

 

 

超人形象，全龙头都有认知的文化原型。借助这样一个龙头通用的经典文化原型，将牛辅材的吉祥物形象，嫁接到超人的文化认知上。迅速将牛辅材形象认知引爆。

 

 

牛形象，放大品牌基因强化品牌核心识别。强化牛辅材“牛”的形象认知，增加品牌记忆度将牛的形象认知和牛辅材品牌画上等于号，将牛作为品牌的形象资产做到，累积品牌资产。

 

 

装修工人形象，明确品类属性，人格化形象做品牌代言。拟人人格化的处理，令人一见如故过目不忘，增加品牌的亲切感信任感，更传达了牛辅材围绕以人为本的需求做产品创新的价值理念。

基于消费者对“欧洲标准”辅材的高端认知，和品牌「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略方向，我们创作了一只具有欧洲管家特征的牛管家，将其作为牛辅材的强大品牌形象代言人。

 

 

牛角帽：牛辅材品牌视觉锚点，与牛辅材强大形象相匹配，牛角帽在牛辅材吉祥物的视觉更高点，成为视觉的中心。

牛辅材强大形象：牛角帽上印着牛辅材的品牌形象，一眼看出是牛辅材的代言人。吉祥物不是一个独立的形象，要为品牌名和品牌强大形象服务。

讲究的表情：亲和略带微笑且不失庄重，一脸严肃、讲究、挑剔的表情，看起来就不好惹，但是又无法回避。

铠甲工服：既体现装修辅材的品类属性，又展示专业度。

身体形态：类似于超人、钢铁侠、美国队长的身体自带可信任属性，和亲和的表情形成对比，更具话题传播性。

标志性动作：双手自然紧握，体现自信、可信赖、严苛的“讲究”人设，是一个国际高标准要求的牛管家先生！

牛管家形象中的帽子、铠甲、腰带等这些元素也均来取自于欧洲视觉语音的的形象中，每个细节都经过精心设计。

 

 

牛辅材先生的强势品牌形象，令人一见如故，过目不忘。坚定、自信、阳光向上，信任感十足的形象气质助力品牌快速占据消费者心智有利位置。牛管家头上的牛角造型和牛辅材名称形成品牌强关联，强化了品牌的凸显性。

 

 

人格化形象，是品牌永远的代言人，是品牌永远的文化原力。代表力量、信赖与承诺的牛管家，为牛辅材注入超强识别度与超强信赖感，也为牛辅材的百年发展里程注入一股强心剂。

牛辅材红利营销-借助趋势性红利让牛辅材品牌全局都带着势能出场。

产品规划和研发-对接需求，夯实、提升欧标成套辅材认知

不做相同的产品，而是做能给社会带来更大价值的与众不同的产品。企业家要善于洞察商机，战略家更懂得敬畏规律顺应趋势。

所有的市场需求都是现有企业创造出来的，现有的市场是先有企业的市场，一个新品牌要想有可持续是市场优势，就要去创造新市场、新需求、新顾客。任何一个品牌的成功，在于一开始就很明确地给到“顾客”选择你的理由。根据先知战略营销顾问团队对辅材市场红利的调研，洞察并总结出辅材市场存在以下红利：二次装修的需求红利；消费升级的价格红利；懒人经济的产品升级红利；短视频的新兴媒介红利。

高速快跑，是甩开和防御竞争的更好方式，牛辅材以「欧标成套辅材产品领军品牌」的战略方向进行产品创新，以“欧标成套辅材”产品对接懒人经济收割辅材红利市场，以“欧标成套辅材”对接高端需求获得高利润回报，促进类别升级，对接“顾客”需求，明确产品必买理由，培养消费习惯，建立自身的优势。首先是提升牛辅材“高端”认知，牛辅材同时做加法和减法，对符合“欧标”的高端环保产品进行全面升级为套系产品；对廉价低质的产品进行剥离去除。强势出击，开行业之先河，创新“牛辅材十大欧标成套辅材产品”。

 

 

“欧标成套辅材”产品是一个全新的具有强大远景和市场规模的类别；“欧标套系辅材”这个标准是与当前市场不同的辅材标准，“欧标套系辅材”产品是牛辅材在辅材类别建立起属于自己品牌的产品新标准。“牛辅材十大欧标成套辅材产品”从长期市场竞争优势考量是具产品进化趋势和消费升级方向的产品创新。“欧标套系辅材”充分开发利用了“欧标”这一区域心智资源优势作为品牌非常重的战略资源，为品牌开拓赢得市场。

牛辅材元媒体建设——战略定心，一以贯之

打造营销日历，营销日历是先知战略营销为牛辅材品牌传播创意的又一利器，从2019年起，开始牛辅材共同推进，经过4年时间的不断改善推进。营销日历就是给品牌形成固定的营销节拍和主题，重复积累，把营销活动也做成品牌资产，形成品牌生物钟，是在内部形成所有员工一年的工作节拍，自动重复，精益求精；在外部呢，则是持续的在消费者的认知龙头里重复出现，继续积淀，当消费者有需求的时候品牌就能时间出现在消费者的头脑里。

 

 

牛辅材品牌传播——持续积累，年复一年

重复，是建立品牌资产的“天条”。什么叫重复，重复就是主旋律。维特根斯坦说：“一首乐章的主旋律，就是反复、重复的那一部分。”品牌资产，就是人们所熟悉的“品牌的旋律”，不断重复地“旋律”。拿破仑曾经说,只有一个修辞手法极其重要,那就是“重复”,“重复”就是牛辅材传播策略的根。牛辅材传播围绕“欧标牛辅材，成套省心买”的战略口号不断地重复投入进去，不断地加强牛辅材“欧标成套辅材”的市场认知。坚持核心创意不动摇。

 

 

持续改善——每次比一次做的更好

知行合一，凡事彻底！是持续改善的根基。凡事彻底，就是一杆子通到底，就是重复做一件事，就是把平凡的事做彻底，做到不平凡。牛辅材品牌传播在过去4年内，都在品牌基因不变的前提下，重复打磨、持续改善，但每年都有细节的优化，并没有做大的方向调整。围绕牛辅材核心品牌资产，不断增加创意细节。先知战略营销创品牌的哲学就是“持续积累，年复一年”。所有伟大的成就都是在年复一年的过程中，不断生发出来的。德鲁克说：“人们总是高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了三十年、五十年所能取得的成绩。”这句话太深刻了！

 

 

项目小结

先知战略营销服务牛辅材创意成果：

1.占据类别：辅材渠道品牌

2.品牌战略：成套辅材领军者

3.品牌命名：牛辅材

4.类别命名：成套辅材

5.战略口号：欧标牛辅材 成套省心买

6.优势地位：成套牛辅材，更高的装修标准

7.战略品牌故事：牛辅材，多年专注装修辅材；重新定义中国成套辅材标准，拥有9大专业优势，22年品质保证；牛辅材成套辅材获得“奖项”，中国更多家庭在用欧标成套辅材；成

套辅材省心买，更多人选牛辅材，让装修明明白白！

8.强大原型：欧盟标志，牛,并增加表达成套的战略视觉原型

9.战略核心词：欧标成套辅材

10.原点人群：高端装修公司者或采购人员

11.竞争对手：全国众多辅材杂牌

12.原点渠道：高端装修公司

13.原点市场：追击优势更注重专业高端品质的一线发达城市

14.重大举措：高端装修的不二选择，全国装修公司成套辅材品牌，中国成套辅材行业标准制定者等。建议删除成套辅材提供商，

牛辅材成套辅材连续多年销量快速增长

15.4P运营举措：产品-更高端专业，加大产品研发，继续龙头潮流和产品优先；价格-适度高价；渠道-核心市场精耕细作，加快外围市场开拓，让利不让市场。把牛辅材的地位快速从核心市场覆盖到全国市场；推广-专业派pk、pk试验、pk公关、中高端媒体、推广-国航广告投放和终端战略广告展示；

16.战略聚焦：聚焦欧标成套辅材类别

17.公关节日原型：发布欧标成套辅材行业标准，制定领军者产品标准，制造牛辅材“辅材节”公关事件，加大领军者战略的公关传播，继续坚持终端产品“试、测”产品演示等模式的公关传播，进一步强化

“欧标成套”认知特性，加大口碑和软文的推广力度

18.成为类别代表：成为欧标成套辅材类别代表、成为高端成套辅材品牌，“欧标成套”特性的代表。（牛辅材成套辅材“三步走战略”）

19.类别战略扩张：①快速巩固成套辅材地位，龙头同行做大行业需求，做好行业法规管制政策公关；加大渠道拓展；拓展高端公装，抢占高端成套辅材市场；②两三年后，主动龙头类别分化潮流，以成套辅材拓展C端市场；快速布局民用成套辅材市场。

牛辅材x先知战略营销2年咨询合作总结

欧标牛辅材，成套省心买。欧标成套辅材，持续改善2年，未来2-3年将打造超10亿级牛辅材超级牛辅材王国！牛辅材和先知战略营销咨询合作2年的15大核心成果总结：

1.品牌命名：牛辅材，占据能够代表辅材类别的好名字。

2.品牌强大原型，让牛辅材一夜之间成为消费者的老朋友。

3.品牌战略口号“欧标牛辅材，成套省心买”。

4.开发创意“欧标成套辅材”10大产品。

5.牛辅材开发延伸腻子品牌：朗赫——对甲醛说不，即装即住！

6.牛辅材开发延伸电线品牌：恩比特——恩比特，更出色。

7.牛辅材开发延伸水管品牌：环阔——环阔管，管百年。

8.基于十大套系产品，设计10大欧标成套辅材展厅，建设品牌道场，宣传辅材文化。

9.为流量开发产品，强渠道镰刀开拓流量产品品牌——壁虎蓝蓝。

10.规划产品结构，完善产品体系。

11.掌握关键放大技术，牛辅材仓库脱颖而出。

12.建立品牌营销日历。

13.公关造节，牛辅材“辅材节”。

14.脚踏实地做终端——牛辅材品牌全面元媒体化。

15.牛辅材仓库持续改善，运营效率提高30%。

16.坚守2年，牛辅材品牌资产一以贯之。

先知为牛辅材创意的品牌基因，以及在运营和传播上的一系列重大举措，对品牌发展起到了至关重要的作用。经过短短的2年时间，牛辅材已经在在辅材这条火热的赛道里，取得了耀眼的成绩，成为类别品牌，摆脱行业困境，龙头类别升级。