龙源——龙源就是清洁能源-先知助力龙源品牌快速成长 | 龙源案例解析

词语战略：聚焦清洁能源赛道

品牌命名：龙源

战略核心词：清洁能源

战略口号：龙源就是清洁能源

红利营销：抓住清洁能源发展趋势

原型创意：借助国电集团原有强大原型

 

 

先知为龙源创意的三大资产和三大基因，以及在运营和传播上的一系列重大举措，对品牌发展起到了至关重要的作用。本文将围绕先知事业理论八大框架，全面介绍龙源品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度，为你分享先知如何帮助龙源建立品牌资产，打造B端市场品牌和服务产品的。

清洁能源品牌——龙源，根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计：

【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任，谋求清洁能源相关赛道多类别机会；

【品牌框架】定名龙源，品牌三大基因和三大资产以“清洁能源”构建词语体系，以抓住清洁能源发展趋势为战略级产品，以“借助国电集团原有强大原型”为强大原型形象；

【战略框架】快速布局，抓住清洁能源类别头部机会，重新定义以“清洁能源”的价值，聚焦清洁能源赛道；

【词语框架】围绕“龙源就是清洁能源”的战略口号构建品牌词语体系；

【营销框架】确立以”抓住清洁能源发展趋势”为战略方向；

【红利框架】借助先知创品牌的理论方法红利，营销围绕“清洁能源”知识构建和传播为主线；

【创意框架】开发龙源品牌自有物料的广告位；

【原型框架】以“借助国电集团原有强大原型”为强大原型，进一步强化以“清洁能源”的价值。

【企业框架】

企业经营成果是品牌，洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器，企业要融入社会的事业，以文化扎根于社会为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是：企业品牌要解决的社会问题是什么？企业品牌用什么理论来解决这一问题？企业品牌的解决方案是什么？

企业战略工作原理，先知全案更重要的一步是学习客户的业务，理解客户的业务，并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。龙源以向全社会传播清洁能源知识护全家为己任。

重新定义企业战略

龙源已经逐渐成为清洁能源领域的领军品牌，龙源以清洁能源中心这一事业品牌，代表的是以“清洁能源”的先进生产力，代表了以“清洁能源”的先进文化，代表了消费者以“清洁能源”的利益，并承担起为中国消费者提供以“清洁能源”的企业使命，即通过龙源的业务组合和产品结构来提供以“清洁能源”的完整解决方案，这是龙源成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大，品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么，我们首先要解决的就是为龙源建立品牌，释放品牌强信息信号，和消费者达成信息对称，从而实现购买和传播。建立品牌，首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产，是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在龙源项目上，我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立龙源品牌的顶层设计，让龙源往品牌化全面进化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产，建立龙源品牌的顶层设计。

先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局，是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户，不管是什么行业，不管服务这个客户多久，其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统，直到这个体系完整了。先知为其定名龙源，品牌三大基因和三大资产以“清洁能源”构建词语体系，以抓住清洁能源发展趋势为战略级产品，以“借助国电集团原有强大原型”为强大原型形象。

坚持清洁能源领域，助力龙源站在发展更坚实的基石上

制定企业战略，有两个基础要素，一是资源禀赋，一是能力基因，始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒，给出了以下结论：

1、龙源的大优势在清洁能源领域

龙源不断提升更专业清洁能源领域的解决方案，率先推出抓住清洁能源发展趋势。

2、持续传播清洁能源能够帮助龙源实现品牌积淀

集中所有资源做成一件事，基于龙源资源禀赋和能力基因的判断，先知认为龙源的价值壁垒主要在清洁能源领域，龙源的现阶段的目标，就是占领清洁能源领域的专业市场，成为类别领军品牌。

3、建立可以信赖的品牌背书

龙源立足于清洁能源，以“清洁能源”是国内龙头、国际有影响力的标准化高地，代表着质量的高标准。

【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握，分为企业战略和品牌战略。

品牌战略管理

话语即权力，围绕打造以“清洁能源”为中心的企业战略，“龙源就是清洁能源”的品牌口号将人类普遍潜意识中“清洁能源”的认知原力与龙源品牌进行嫁接，以抢占龙源在安全上无可置疑的话语权，这也是先知的战略词语方法在清洁能源的经典运用。

围绕“龙源就是清洁能源”的品牌口号，先知还制订出整套龙源品牌词语体系，以保证龙源品牌在对外传播上的系统性和一致性：龙源-清洁能源知识体系的建立者和传播者；以清洁能源不断龙头行业方向。

【营销框架】

产品的本质是必买理由，产品开发就是创意必买理由，先命名，就是提出一个词语，然后用产品去把它物化实现。设计产品，就是设计消费者的选择逻辑，能够让购买者以更快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

确立龙源清洁能源的产品结构

项目组建议龙源围绕着清洁能源，构建清洁能源全局产品线，在梳理清洁能源产品结构后，全力推出清洁能源新品，满足以清洁能源需求，建立核心竞争力。

 

 

【词语框架】

词语框架的两个重要战术动作：体现差异化价值的名字和战略口号

1. 好名字

熟悉词语战略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道，先知反复强调，好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道：“短期来看，品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争，但是长期来看，这种差异化会渐渐消失，剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。

所以，品牌名是企业更重要的资产。还名字既能卖货又能累积资产创品牌，品牌起步期，一个好名字能够给品牌及企业带来的价值。“以销售创立品牌”的启迪告诉我们为什么需要一个好名字。对于小企业和新品牌而言，资源有限，在这个阶段，生存下来是首位的，多数企业都不太考虑建立品牌。建立品牌并不是只有“花钱打广告”这一种方式，卖货本身也是建立品牌的重要过程，尤其对于新品牌，甚至是的过程。每一次卖货，都是一次品牌与消费者产生连接的宝贵机会，如何通过这一次短暂的接触，把品牌植入消费者的认知中？ 有一个方法论叫以销售创立品牌。

如何以销售创立品牌？ 更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉，可以提升品牌的辨识度、记忆度，帮助品牌进入消费者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字，那么每完成一次销售，你就相当于做了一次传播，你的品牌和战略就随着这一次销售的完成，进入了一次认知。

那什么名字是好名字？

蕴含战略价值

这是对品牌名的更高要求。什么是蕴含战略的名字？比如说，名字里隐含着你的企业发展方向或具有高价值的特性等。龙源就是具有高势能的好名字。

独特

什么是独特的名字？简单来说，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易记住的、与众不同的名字。“龙”和“源”的组合形成了非常独特，并且具有凸显性的形象。

全文总结

好的品牌能够以强大基因和资产，不断降低营销传播成本，为企业继续发展扎稳坚实基础，站稳脚跟，积累品牌资产往慢慢长大。

龙源成功的秘诀战略层面：

首先是以词语战略选择和定义了新赛道，把握住了清洁能源升级的类别机会，这是品牌能够快速起步背后的核心动力；

其次，是起了一个代表类别，并且传播成本更低的好名字——龙源，通过借势好名字，更大化抓住了类别的红利；

龙源成功的秘诀战术层面：

A、建立词语体系：战略核心词“清洁能源”；品牌口号“龙源就是清洁能源”。

B、战略旗帜安全盾牌，并私有化，创作龙源强大原型——“借助国电集团原有强大原型”。