先知战略营销品牌全案品牌五角星【品牌系统化 才能真强大

【创品牌】

界定好关键成果,才能真正的把企业经营好。通过创造强势品牌,成为顾客的优先选择,降低了交易成本,企业就能获得高利润,有利润就能加大资源投入,形成良性循环。有了强势品牌才能保障产品持续热销,生产什么都好卖。所以,我建议无论是创业者,还是个人,都应该把创品牌作为和的经营目标,只有创造强势品牌才能从根本上解决企业一切的经营问题。

【品牌的原理】

品牌是生意的根本,品牌是原因,流量是创品牌的结果。货找人考的是人的主角是流量,二者流量随时会没有,就像亚马逊封店,今年你能卖几个亿,明年就可能归零。人找货才是品牌,消费者的指明购买才是品牌持久的流量,品牌是根本的流量池。因为品牌建立信任,就能降低交易成本,获得溢价。

 

【品牌的三大价值

品牌处于商业龙头的顶端,强势品牌能获得利益相关方和全社会的更优资源;品牌从无到有是真正的巨大创新,大创新就能获得超额利润;强势品牌的光环效应能高效创造顾客,顾客优先选择降低品牌产品的交易费用,让品牌获得可持续的竞争优势。

【创品牌 找先知】先知是一家成立了18年的战略营销咨询公司,在18年中助力6国500+全案客户实现大幅增长。

先知战略营销在18年的实践中,帮助了6国500家以上的企业创品牌成功,也有幸服务了中韩两国首富的品牌,他们是中国的天猫和韩国的三星,这几年,这两家企业,虽然都面临诸多挑战,但是由于创品牌的成功,企业营收上依然保持强劲的增长。在中国市场18年的深耕细作,加上国际视野,让先知具有了独特的竞争优势。

创品牌的成功来自系统化理论

品牌的重要性不言自明,那么如果建立强势品牌呢?建立强势品牌的前提是企业要先建立竞争优势,只有具有独特优势的品牌才能成为品牌。竞争优势如何建立呢?需要实现品牌系统化,具有全局视野,清晰的发展方向,又能在细微处做到,才能获得这种优势。

先知品牌五角星

先知结合多年的战略营销实践,总结了提供的企业经营和创品牌的五角星理论。

先知品牌五角星包括:强大词语体系、强大原型系统、产品创新组合、传播运营提升、企业经营改善。品牌五角星实现了创品牌的系统化,让企业经营和创品牌不走弯路。

先知品牌五角星,创品牌捷径,也是创品牌系统化路径

强大词语体系,金星锋利直接:词语要锋利,激活受众,明确价值,让消费者行动,并实现口口相传的免费传播;

强大原型系统,水星渗透全局:原型要无处不在,渗透在品牌每个物料和每次露出,让每个物料都能独立去获客;

流量运营提升,木星生机勃勃:流量是品牌成长的养分,增强活力,能够触达尽量多的大众,让流量转化为生意;

企业经营改善,火星照耀龙头:竞争优势的建立是以每个环节和每个动作的改善为基础的,而企业文化是内驱力;

产品创新组合,土星包容载物:产品既要满足需求,又要能龙头需求,产品组合要适合大众人群、适合大国市场。

成功来自总体操盘的成功!

强大词语体系

包括:战略核心词、三大品名、战略口号、必买理由、三大文化、品牌架构。

五角星理论之金星,金星锋利直接,基本原则简单粗暴。

〈战略核心词价值〉

词语战略是一束超强激光,让品牌高效占据认知和市场,快速获取品类领军品牌的优势地位。如果你的没有没有词语战略,不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。

三大品名

品类名:建立新品类,赢得解释权,要有“品类”思维,而不是“品种”思维。

品类价值是用必买理由离开建立的,在品类价值中寻找品种价值,把这个品种价值具体变成我们的必买理由,让它成为这个行业中的新类别,这样做就可以赢得解释权,就拥有了话语权。

 

战略口号

所以先知品牌口号的创作标准,是能传说的标准。要能够口口相传,就必须是口语,不能用书面语。只有口语,才能让所有人都能听懂,让所有人都能传。想要让所有人都能听懂,这就要基于人类共同的文化原型。

必买理由把消费者心里的话写给他听。围绕购买理由把事情讲清楚,完整清晰简洁。购买理由是能让人行动的。

 

五大文化

易经:不易、变易、简易,抓住关键点;

道德经:尊道贵德、无为才能有为,减少费动作和无效动作;

孙子兵法:先胜而后战,知胜后战五十年;

持续改善:日日不断,滴水穿石,改善让每都好于前;

TPS丰田生产:精益创业,建立低成本优势。

强大原型系统

包括:五感原型、商业原型、生活场景原型、产品原型、节日原型。

五角星理论之水星,水星渗透全局,基本原则时刻渗透。

品牌原型统领创品牌的全局,借助行业发展史和趋势洞察,成为行业更佳实践;

产品原型融合产品应用场景、顾客状态、行动,让产品开发成功率得到极大的提升;

五感原型统领品牌的视觉、听觉等物料的制作与传播,让每一个画面都能独立获客;

节日原型统领品牌的公关活动,借助已有节日和仪式,建立品牌可重复的营销日历;

文化原型统领组织,统一思想,引导所有人采取一致行动,提升组织整体运营效率。

视觉原型提升品牌沟通效率。

视觉让品牌价值可视化和可感知,从根本上提升了品牌的营销传播效率。

品牌物料如何设计才真正有效?品牌物料设计本质上就是强大原型的延伸和延展,强大原型是一切品牌视觉的焦点。就像花娇娇的美人鱼,要出现在所有的物料上,而且是的主角,即使秋糖展会请来美女助阵,在现场也一定要穿上美人鱼的服装。美女表达不了花娇娇的差异化,而美人鱼能够传递花娇娇的差异化价值,因此,众多模特要服务于美人鱼的强大原型,美人鱼又要服务于花娇娇品牌。以《强大原型》统领品牌视觉的全局,才能让创品牌更高效。用一个强大原型将品牌在原型的势能上,获得原型本来就有的原力,就能高效创品牌。同时,强大原型的创作方法也使用到我们营销传播的每一个环节,每一个物料,每一句话里面。强大原型统领了品牌视觉系统的全局,让所有的品牌物料都传递一致的信息。强大原型因其是具象的,可描述的,让战略核心词实现了可视化、可感知和可识别。

 

听觉原型品牌原型歌曲为什么传播效果更佳?

洗脑广告成功的本质是歌曲原型,借势耳熟能详的曲调,才是TVC提升品牌宣传效率和降低营销成本的的关键所在。点是词语要简单,要融入品牌名和战略核心词,句式上一定要押韵,就能突破大众的心理防线,快速被记住和接受。TVC广告要点,要借用已经植入了大众潜意识中的歌曲原型。

 

母体(商业原型

大众的一切行为都是人与人的模仿行为,先进市场的标杆,是指引新进入企业前进的灯塔。

 

生活场景原型

回到生活场景,就是回到了根本,以此为基础开发的产品和服务,才是更具生命力的。

产品原型

品类的发展史,品类的升级方向,是产品开发的重要依据。要优先选择大的品类,选择需求量大的品类。

 

节日原型公关日历造节:品牌要形成固定的公关活动,在日期和原型上要能够固定下来。品牌要有“公关日历造节”,企业要有“企业日历”。一定要把节奏和事件都固化下来。重复练习,才能精益求精;有所期待,才能凝聚人心;周而复始,才是人类文明;环环相扣,才有宇宙的能量。如果都是临时起意,随机应变,则所有人都无所归依。

公关,则是基于社会视角,点亮使命,传递战略,赢得关键支持,创造免费传播的沟通活动。如果你的企业创品牌预算不足,一定要借助战略核心词和强大原型进行公关造节,创造传播机会,获取有价值的流量。通过融合热点的品牌内容创造,获得免费传播,赢得关键支持。围绕战略核心词和强大原型的公关,是中小企业低预算创品牌的关键引爆点。比如天猫的双十一和京东的618都是通过公关造节获取大量的免费传播资源。

产品创新组合

包括:新产品开发、产品结构、服务体验、必买包装、货架思维、事业理论。

五角星理论之土星。土星包容载物,基本原则大国市场。

产品结构:是企业发展的路线图规划,也是企业的业务规划,为顾客提供整体解决方案,践行企业使命;

产品推出次序:要更先推出战略级产品,能够快速累积品牌资产,为后推出的产品热销铺路;

产品任务:每一个产品都要服务于总体的经营,每个产品都要明确战略角色和承担的战略任务;

必买包装设计:要能够放大必买理由,在货架环境中获得流量优势,包装是品牌更大自媒体;

产品的货架优势:原型放大价值,获得陈列优势,目的就是吸引购买者的注意力,让购买发生。

产品开发产品开发就是开发必买理由。

产品结构产品结构就是产品开发的路线图,决定了产品开发的总效率。

 

〈服务体验〉触达,传递必买理由;转化,唤醒原型,让其行动;锁定,要有惊喜,惊喜创造体验;扩增,让客户感觉的这段体验值得回忆,让他们乐于说给别人听,形成传说。

必买包装好包装设计的几个关键点:强大原型应该是主视觉,为后续新品的推出,建立品牌资产,让新品上市就大卖;品牌名称要突出,结合名称同时明确产品类别;产品必买理由和客户价值表达作为第三视觉;配色既要形成品牌的主颜色识别,又要有单品的个性颜色表达单品特性。颜色要具有强视觉冲击力,占据货架优势,吸引眼球,容易记忆和识别;ICON尽量多,直观体现品牌差异化价值,ICON帮助建立信任;每款包装设计都要为品牌整体产品结构服务,形成独特的美学风格,能够调动特定群体情绪,同时在终端能够形成阵列优势。

 

货架思维

必买理由决定了产品开发的成败,而货架思维决定了销售的成败。货架思维帮助品牌包装获得陈列优势,让它在货架上被发现,被拿起,被购买。

传播运营提升

包括:源媒体媒介开发、可视化流量提升、购买旅程管理、营销日历、资产思维。

五角星理论之木星,木星生机勃勃,基本原则生生不息。

营销日历:以月度、季度为单位,结合不同季节,形成季节性营销活动,建立可重复举办的营销日历。营销日历要年年做,并且每年固定时间做。

源媒体开发:企业品牌自身的一切都是源媒体,可以源源不绝的为自己提供流量支持;

顾客购买旅程管理:顾客购买前、中、后的各个关键体验节点,植入品牌词语和原型品牌资产;

流量提升:借助趋势性媒介平台,累积品牌资产,持续降低流量获取和转化的成本。

资产思维:不能累积品牌资产的动作一个都不要做,要围绕品牌三大基因持续累积品牌三大资产。

传说原理品牌自传播触达客户的成本巨大,如果品牌基因足够优秀,就能让大众形成自传播,这个成本几乎为零,因此,这个大众关于品牌的传说,才是品牌降低营销传播成本的关键。

 

源媒体媒介开发商品即信息,品牌有大量的自有媒体,比如包装、店面、菜单、车体、楼体、工服等等。这些都是品牌的源头媒体,都能开发成品牌的自有广告位。

可视化流量提升强大原型让战略核心词可视化、可感知和可识别,词语能够加强大脑对词语的理解和记忆,在信息过载和信息大爆炸的今天,强大原型让品牌更容易被记住和理解。强大原型是同质化大竞争时代的品牌信息高效沟通的有效工具,实现品牌资产累积的高效率和低成本。

 

购买旅程管理

消费者的四个角色:大众、顾客、使用者、传说者。

大众需要充分的产品必买信息;

顾客需要充分的必买指南和指令,让其采取购买行动;

对使用者要让其具有良好的使用体验,让每个环节都能有惊喜;

对传说者的服务是为他以后怎么去向他的亲朋好友去做传说,帮助品牌去做传播,需要为其提供能够供其传说的词语。

营销日历以季节性营销活动为主题,形成品牌一年的营销日历。营销日历要年年做,年年同一时间做,“驯养“消费者,培养消费习惯。

资产思维一切行动以能否形成和累积品牌资产为更终目标,能形成资产的我们就投入,不能形成资产的就一定不要做投入。

企业经营改善

包括竞争优势改善、渠道终端改善、成本改善、5S日周月改善、TPS改善。

五角星理论之火星。火星星火照耀,基本原则星火燎原。

竞争优势改善以战略高效捕捉优势机会,帮助企业品牌凸显优势,凸显差异化,建立竞争优势。

〈成本改善〉通过运营降低品牌、产品和组织的成本,做得更好、更高效,就能有效的降低成本;

〈渠道终端改善渠道生动化和各种类型的店面通过店面、店头吸引注意和进店,进店后通过物料提升转化;内部教练:围绕企业品牌战略和营销,实现内部组织同频,帮助企业进行原点市场人员的培训;

5S日周月改善持续改善是建立整体竞争优势的基础。

 

TPS改善少人化、按订单生产、一种标准化产品、U形生产线、多技能工人、全攻全守、现场中心、判断和分解、JUST IN TIME、A4计划、后工程引受全方位持续改善。


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先知企业文化:

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