先知帮企业家定心五角星——融合东方文化和西方哲学

【易经】三易：不易、变易和简易。回归不变根本，抓住趋势，大道至简；

《易经》古人讲，人有冲天之志，非运不可自通，讲的是自然生态系统的发展规律。

不易：专注不变规律，做大品牌格局。品牌三大基因和三大资产是品牌不易的核心信息，要做到，要一战而定，能用百年。在营销公关日历上要坚持重复累积，形成固定动作，固定节奏。组织要形成固定习惯。抓住不易就能重复积累，就能积累出成功；

品牌三大基因和三大资产要一战而定，能用百年。在营销活动上要坚持重复累积，组织要形成固定习惯和动作。唯有真理或者称之为规律，不论古今，不分种族，放之四海而皆准，通通都能够用它将解释得很明白透彻，没有其他任何事物能超脱于它的范围之外。抓住不易才能成功，固定节奏，重复积累。品牌基因要一战而定，组织要形成固定文化，成为思想和行为有共识的共同体，学会坚持和等待。

变易：企业品牌唯有创新才能建立强竞争力和获得高利润。变易就是要与时俱进，推陈出新，精益求精，持续升级和升级迭代企业品牌营销系统，以应对市场变化；创新才能获得利润和竞争力，企业要与时俱进，推陈出新，精益求精。持续改善，推陈出新，精益求精，做到。回到这个问题的根本，一个企业和品牌的经营是由诸多可控要素、不可控要素和关键要素组成。要取得成功需要这些要素不但需要聚齐，组合到一起，而且还要相互能够发生化学反应，释放出比简单要素加和大的多的能量。

简易：大道至简，抓住本质，回归常识，围绕战略级改善，以极简而有利的信息（词语体系、原型系统、产品必买理由等）触达和转化客户。品牌基因要做到简易，运营动作要围绕战略核心词的焦点展开，品牌焦点只有简易到一个词和一个原型，才大概率能够在竞争中获胜。在小处着手，在关键点上破局。回归常识，决定品牌发展的是三大要素，与顾客形成共同体，小处着手，机关算进，量变到质变，做到)；经营的背后是认知、文化和哲学。

好运只眷顾有规划的人，如果你只有发财的欲望和生存的焦虑，缺少高瞻远瞩的顶层规划，你一定配不上大的成就。要想成功，你必须有创造大价值和解决大问题的志向，尽一切努力做出勇敢的决策，让自己永远配得上自己所得到的，就能形成良性循环，好运就会持续眷顾你。

【孙子兵法】先知抓先机，先胜而后战，实现一战而定知，胜后战五十年；

先称源自《孙子兵法》“动而胜人，成功出于众者，先知也”。

孙子兵法三大原则：

兵法首先不是战法，而是不战之法；减少动作，用更少的动作解决更大的问题。

不是战胜之法，而是不败之法；有了这种思想才能永续经营。

不是战而胜之之法，而是先胜后战之法，料事在前，做到先知先觉。

始终牢记一点：胜利不重要，重要的是不败。如此，实现一生不败。

先知级的战略，必须跨部门打通，必须要抓住外部的时机，必须要调动顾客的力量，而这样的一场又一场的战役，它不是一个部门可以完成的动作，必须要整个公司形成一个整体，打破部门墙，力出一孔，才能够产生这种惊天动地的力量。

先知的三个层次：

初级层次是知先后，洞察本质。抓住关键点；

中级层次先知先觉，认知优先，有框架思维；

层次是先人一步，采取行动，拿到结果。

【道德经】尊重规律，无为才能有大为，厚德有效减少费动作和无效动作；

无为而无不为。无为才能让资源聚焦，在局部形成压倒性的优势。无为就能省下资源，然后在战略机会焦点上做加法，让资源发挥更大效能。在持续改善上有为，耕耘归耕耘，投入归投入，收获归收获，只有关注耕耘和投入，把这两项做好做到，才能真正形成竞争力，才会有收获。无为省下资源在战略机会焦点上做加法。在结果上无为，努力归努力，收获归收获，就能把该做的事情做好，并且做到。

有为在时间上有为。不要高估了一两年的成绩，也别低估了十年二十年累积的成绩，长时间积累，能够带来不可替代价值。创业者要坚持长期主义，企业家要看到品牌资产的累积和家族事业的传承。在时间上有为，长时间积累，能够带来不可替代价值，创业者要坚持长期主义，要看到时间的传承。

“无为而无不为”无为是手段，有为才是目的。

一切失败都来自缺少适可而止，在时间上缺少节奏感，在空间上缺少边界感。

企业常见的失败无非以下几种：导致失败的大因素就是资源分散，常见的导致资源分散的做法一个是品牌过度延伸，另一个是在不合理的时间点上选择多元化发展。资源聚焦对企业品牌的好处体现在，提高企业品牌运营效率，获得更高利润，以及提升核心竞争力上；个是错误评估自身企业的实力，对企业的优势和劣势缺少客观认知。从竞争和机会的角度，看似正确的战略，但是这个战略结合不同的企业品牌，结果可能完全不同。企业品牌如果缺乏对自身资源和禀赋的精准评估盲目自信，过于乐观，过度重利而身与名担不起这个目标，结局一定是危险的。第三个、企业运营没有吻合战略节奏也是导致失败的重要原因，我遇到很多品牌在初创验证期，产品未经验证，没有渠道承接的情况下，就大手笔投入广告，导致资源耗尽而失败。因为没有把握好战略节奏，造成了巨大的损失。

企业品牌，乃至个人如何更容易取得成功？首先要志有定向，找到人生和事业的焦点，然后持续累积，就能用成功化解失败，就没有了失败。无论企业品牌还是个人，所有的进步和竞争力都来自尽量的重复，在一个焦点上坚持不懈，越做越精，就有机会做到。就有了竞争力，成功的事情一定多于失败的事情，就能够让成功化解失败。

无为才能有为，有所为有所不为。

【因果目的】因果哲学，因决定果，关注因才有意义。目的哲学，一切都服务于目的。

因果是积累的哲学，能够帮助创业者抓住本质，从关注果转向关注因，解决了因，果自然会出现。相反，如果只关注结果，因处理不好，往往不会有大的成果。

目的哲学，只有做事情始终想着目的，才能目标清晰，也才能不走弯路。

亚里士多德的“四因说”被认为是解释事物存在和产生的根本原因的重要理论之一。通过对质料因、形式因、动力因和目的因的探讨，亚里士多德试图揭示万物产生和发展的真相。

企业品牌的内在目的就是基业长青，永续经营，外在目的就是要解决社会问题，为社会和客户创造价值，抓住这两个目的，就能动作清晰，方法有效。

【持续改善】日日不断，改善让每都好于前，精耕细作把事做细；

全方位改善的意识，和持续改善的精神。每一点细节的改善，实际上都可以换得销售的回报。只要你抓住“企业品牌所有的事是围绕战略焦点展开的一件事”的精神，抓住事物的本质，就会发现，改善的机会，无时无刻无处不在。持续改善就是让每一个人在每一个细节上都比上一次做的更好，并且能说出好在哪里！

先知方法战略级循环改善七步法：1、发现问题；2、洞察现状；3、制定目标；4、找准真因；5、对策实施；6、成果总结；7、持续发现新问题。自下而上的改善才是管理的精髓。

如果一家企业有持续改善的文化，每个人都有持续改善的意识，每都有持续改善的行动，那么这个企业将不可想象。

更后是全方位改善的意识和持续改善的精神，每一点细节的改善，实际上都可以换得销售的回报。只要你抓住“企业品牌所有的事是围绕战略焦点展开的一件事”的精神，抓住事物的本质，就会发现，改善的机会，无时无刻无处不在。

持续改善的TPS管理以提升生产效率为目标，有效降低了成本，建立全局优势。

TPS管理方式几乎适合所有的企业，TPS管理业务流程的改善上，就是要不断的追溯，这就是业务流程可视化和持续改善。

战略回归几个重要的关键词，成本、效率和体验。这几个关键词的实现完全可以通过TPS的十二大方法实现。包括少人化、按订单生产、一种标准化产品、U形生产线、多技能工人、全攻全守、现场中心、判断和分解、JUST IN TIME、A4计划、后工程引受和5S。

1、少人化。我把“少人化”放在了条，生产方式按少人化来设计，始终坚持人少，避免裁员的情况出现。另外，人多了就会出现冗余，人浮于事，导致低效率。

2、按订单生产。接了订单再生产，这是资源保障的核心，降低成本和减少浪费。

3、只提供一种标准化产品。先知只提供年度全案策划一种产品，只做年度服务的客户。

4、U形生产线。丰田提出U形生产线，U的中间站一个多技能工人，所有工作他一个人完成，这就创造了更高的工作效率，更好的生产质量，和问题的可追溯性。

5.多技能工人。企业品牌所有的事，本来就是一件事，分开了必败无疑。所以公司的每个人都必须“多技能工化”，成为“多技能工人”。

6.全攻全守，高层团队直接负责所有项目的所有出品。企业品牌所有的事是围绕战略焦点展开的一件事，超过一半的创意是在和客户沟通的过程中产生的，负责客户的人不负责创意，做创意的人不下现场，是完全不能让人理解的事情。

7.现场中心，一切创意都在现场。

8.判断、分解。判断是生产力！如果你能对每件事都能一下子抓住本质，根本就没有那么多要干的活。要达到更高的工作效率，需要做到两条：一是只做该做的，二是不要返工。

一是开始之前判断方向在哪儿，二是更后判断结果有没有解决问题。这两个判断，是公司的更高水平所在，不能把这个责任下移。判断之后是分解，迅速的分解工作，让每一个人动起来。

9.JUST IN TIME。丰田提出JIT——JUST IN TIME，就是要让团队每一个人的时间，都得到充分利用，每一个工作之间相互的时间衔接都刚刚好。

10.A4计划。任何事情只有简单才能成功，丰田强调，无论多大的战略、计划、创意都必须能够用一张A4纸清晰、明了、完整地表达。

11.后工程引受，以终为始。后工程引受就是后工序决定前工序。渠道和终端是产品结构规划的后工序，所以要根据不同渠道终端来开发产品，设计产品结构和规格。

货架陈列是包装设计的后工序，所以要根据货架陈列来设计包装。

12.5S标准。不会收拾的人不会干活，每一项工作里都要贯彻5S的思路。

清扫确定清扫彻底的标准；整理取舍，处理不要的物品；减少管理对象，减少控制点；素养就是养成习惯，养成一个良好的工作和生活习惯，才是更大的生产力。