抓住机遇五角星

一切成功都是趋势的成功，如何判断和把握趋势的机遇就成为创业者重要的课题。

先胜也就是我们在采取行动前先掌握时势潮流，对天时、地利、人和的把握然后做到运筹帷幄，决胜于千里之外。

在市场机遇洞察上先知有一套方法论，叫做机遇五角星：判断把握趋势变化、洞察品类阶段机会、市场和客户研究、竞争的五力分析、自身的资源和禀赋。

判断把握趋势变化，就是要深入理解行业和洞察行业的演进和变化，本质上就是“看大势”，主要内容是宏观环境分析和行业环境分析。政策环境分析，指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政策和有关的法律法规等因素；经济环境：一个国家的人口数量和GDP及其增长趋势，所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好等；社会文化：一个国家或地区的居民的风俗习惯、审美观点、价值观念等；技术创新：企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景；

洞察品类阶段机会：

品牌发展五阶段：

1、初创期，定义品类价值；

2、发展期，提升品牌资产；

3、成熟期，主导品类地位；

4、二次发展期，重新定义品类价值；

5、维护期，开创曲线。

市场和客户研究：对客户细分，找出高价值的细分市场，通过产品和营销组合，满足细分市场的客户具有相同或相似的需求。分析包括：机会、未被满足的需求、待开发顾客、购买决定的关键因素等。

竞争的五力分析：波特的五力模型，这五种力量分别为同行业现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、卖方的议价能力与买方的议价能力。

自身的资源和禀赋：对内部资源和能力进行准确盘点。分析品牌戏剧性和资源禀赋。