企业创新化

创新才能带来利润，持续创新才能带来持续的利润。创新会被模仿，带来的优先是短暂的，因此，创业和经营没有一劳永逸，企业需要围绕战略焦点，进行持续的创新，才能获得持续的发展。创新的几个路径：产品特性创新、生产方式创新、采用新的原料、开拓一个新的市场、创造一种新的商业组合。

卷的原因是没有创新，企业只能勉强维持生存。避免被卷的有效手段就是创新，而创新的本质就是创造新的商业组合。

商业模式的创新必然会涉及到利益的重新分配，创新能够获得成功必然是让顾客利益更大化，可以是提升顾客获得产品的价值，也可以是降低顾客获得产品的成本。

好的商业模式创新，要么能够将利益的重心向顾客倾斜（可以通过去去中间化，或通过科技提升效率实现）；要么通过产品、服务和体验的创新，提升顾客的价值感。

从更宏观来看，商业模式需要重新设计上下游供应商、购买者、竞争者、社会利益相关方的关系，比如去掉中间的代理商，就能把这部分利益分给消费者，产品价格就更具竞争力。

充分竞争时代，企业的五大出路：

通过创品牌获得溢价。品牌的保障价值和彰显价值，能够避免价格战，带来溢价。建立品牌就是构建、管理和累积五大资产。

特色产品创新创造独特价值体验带来的溢价。找到小众市场，通过创新，打造的非标产品，获得产品差异化带来的溢价。

工厂直卖，参与低价格战。工厂大规模采购对上游形成议价优势降低成本，通过改善提升生产效率，通过直卖去中间化降低价格，通过以上三个方面的综合，建立产品低价卖的优势。

品牌出海开拓一个生产综合成本更高的市场。比如发达国家市场的人力成本非常高，再综合利率等因素，到这个新市场去，产品的成本优势是非常明显的。这个又符合第三条原则，本质是价格优势。

五、通过创新价值网，降低顾客交易成本。通过多价值的创造、组合、协同，为顾客提供系统解决方案，本质上是降低顾客的综合交易成本。