先知品牌年度五角星，知胜后战一整年

【先胜后战】先知出自《孙子兵法》动而胜人成功处于众者，先知也。提前看到未来，更重要的是先知，率先获得认知，提前规划布局，借助大众已有认知，让品牌获得认知共识。

先知才能先胜，实现先胜后战，行动之前就知道胜算多少，做到心中有数，让行动更有效。对于企业经营和创品牌的先知关键点就是战略核心词，因为，体现战略的这个词决定了成败。

具体到每一年的经营计划，主要涉及到一下几个重要关键词：资产目标、战略重心、决胜焦点、关键举措、时间节奏。

【资产目标】年度目标是累积资产，三大基因和资产盘点和增值。少行事，做的事情，尽量重复并保留下来，这样就能累积资产。

【战略重心】重心就是战略核心词，一方面是强化已有的战略核心词，另一方面是增加新的战略核心词，有了战略核心词，企业品牌就知道了如何去赢得竞争。

【决胜焦点】获得关注和认同的信息告知点，在哪能取胜，资源集中点。比如渠道终端货架就是销售的决胜点，以货架的广告位思维和强大原型方法设计包装，就能提升信息的密度和能见度，再配合强大的必买理由，就能让商品上架就开卖。

【关键举措】关键举措一定要能给品牌带来销售的大规模增长。关键举措是打通企业战略、品牌资产和销售增长的更重要的运营动作，短期能带来销售大增长，长期能够累积品牌资产。一定要记住销售增长是更重要的一件事，而只要能带来销售增长的那件事，就是关键举措。关键举措可能是，开发增速更快的产品、拓展新的渠道、打造卖货的店面、创新收费模式、发动有影响力的公关活动、投放广告或启动大规模的传播等。关键举措是行动序列，更好一个，更多三到五个。

【时间节奏】节奏一方面是在对的时间做对的事情，另一方面是要形成内外部的运营节拍，对外的营销日历，对内的管理节拍，做到对品牌和产品的全生命周期的细致管理。

【为什么要做年度规划】因为资源有限，资源投入到了某个方面后，就很难再投入到其它方面，所以做年度计划要聚焦，围绕战略核心词战略运营，配置关键举措，就能减少废动作和无效动作。

先知年度经营五角星，让企业经营和创品牌，从不知不觉，到后知后觉，更后到先知先觉，实现先胜后战。

品牌年度五角星，知胜后战一整年，具体如何操作？

【首先，明确资产目标】资产分有形资产和无形资产，一种是有形资产的增值目标，绝大部分是营收目标，另一种是无形的品牌资产增值。品牌资产增值重于有形资产增值，因为，无形资产是因，有形资产是果，现有因才有果。

先知定义了品牌三大基因和三大资产，即强大词语体系、产品创新组合、强大原型系统。以品牌资产观，进行品牌资产管理和投资，就能减少品牌无效动作和费动作，实现重复持续积累品牌资产。

企业品牌年度目标的核心是累积品牌资产，不能累积品牌资产的就不能投资，能够累积资产的举措和行动，要加大投资力度。企业品牌每年的新创意取舍的标准，是否能高效累积品牌资产。

【其次，找到战略重心】战略重心，要把复杂的战局，浓缩为一个主要的重心，这几乎是人类历史上所有战略家的思想，也是毛主席说的抓主要矛盾。《战争论》中克劳塞维茨提出一个观点：任何一个战略都有它的战略重心，所以我们在制定战略的时候，更重要的就是要找到这个战略重心。什么叫战略重心？ 所谓战略重心，是指企业要着重解决的、限制企业发展的关键性瓶颈问题。而战略重心变动则是企业在成长过程中所要着重解决的关键性瓶颈问题的变换。不属于企业进一步成长的更致命约束的问题，就不是企业现时的战略重心。当一项关键性瓶颈问题得到解决，不再约束企业的成长时，企业就应当将工作重心转移到下一个影响成长的更关键的约束问题上，并有效解决之。

战略重心的执行要归结为几次主要行动，更好归结为一次主要行动，总之个主要的原则就是尽可能的集中行动。

从宏观上看，品牌基因即是战略重心，企业的竞争是品牌影响力的竞争，这种影响力来自词语、原型和营销各要素与消费者建立的强链接，品牌三大核心基因既是品牌战略重心。创品牌的关键就是洞察和龙头消费者的需求，找一个具有必买理由价值的战略核心词，通过产品承载这个理由，通过强大原型放大这个理由的价值，以此为战略重心，设计一套与之匹配的运营动作，然后把所有的资源投入到这个重心上，就大概率能够取得竞争优势。

品牌全案的客户服务也是一样，客户找战略营销咨询公司，必然有很多问题要解决，恨不得解决所有的问题，大多是来源于创业者焦虑。另外，大部分创业者，常在此山中，云深不知处，很难抓住重点，所以作为咨询公司，首先要帮助客户找到战略重心，通过聚焦战略重心来解决企业所有的问题。战略重心如何能落地呢？有效的方法是聚焦于一个战略核心词。

【再则，选择决胜焦点】决胜焦点指的是在哪里能取得胜利，对于绝大部分中小企业的决胜焦点都是传播，因为，有传播才有流量，有流量才有转化，有转化才有营收。

资产目标的决胜焦点是品牌的三大基因；

战略重心的决胜焦点是战略核心词；

关键举措的决胜焦点是流量获取；

时间节奏的决胜点是资源配置；

企业品牌经营的决胜焦点是建立竞争优势，只有在某一方面独具优势，创造了价值，并且承担者的责任，才能长久经营。

企业品牌经营，浓缩为决定胜败的几个主要的行动，如果是一个行动更好。找到那个行动，然后将全部资源，压倒性投入在这个主要行动，这个决胜焦点上，取得成功。无论在东西方，这都是更重要的战略思想。

【然后，规划关键举措】经营一定要找到做好生意的关键举措。关键举措是打通企业战略、品牌资产和销售增长的更重要的运营动作，短期能带来销售大增长，长期能够累积品牌资产。销售增长是优先级更高的事，也是一切运营动作的根本原因。只要能带来销售大增长的运营动作，就是关键举措。如果销售增长还能跟品牌资产积累、品牌战略挂钩，那这个肯定是你这一年更重要的运营动作。关键举措可能是开发一个战略级产品、布局一个原型级的产品、拓展新的渠道、打造卖货的包装、创新收费模式、发动有影响力的广告或公关活动、启动有影响力的传播等。

企业运营在关键举措的焦点上才更容易突破，也能让有限资源在局部形成压倒性优势，获得竞争优势的同时，带动创品牌全局突破。

找到战略重心，锁定决胜焦点，然后，不要复杂的动作，而是浓缩为一个简单的关键举措，然后把所有的力量，投入到这一个动作上。这个动作什么时候干，就是时间节奏；或者说，一年有三个五个动作，那就列出这三五个动作的时间节奏。

先知认为一年做好一件事，用品牌资产观来说，就是在一个动作、一件事上，不断地重读投资，形成企业的品牌资产。创意要精炼、动作要少、要有效、要重复。

【更后，吻合时间节奏】企业品牌对外营销和对内管理都要形成节拍，不断地进行经营推动，形成共同的思维方式和工作方法。每天、每周、每个月、每个季度、每年的工作都要形成节拍节奏，然后不断的重复，就一定能越做越好。

重复的精进和改善决定了能否成功，不断地形成做计划的节拍，企业经营和创品牌就会越来越好，也才能不断地提高效率，建立竞争优势。

年度经营五角星的几个基本原则，长期积累， 减少动作。专注关键举措，不断重复。每个物料都体现战略，都能独立去战斗。