词语战略的六大品牌核心问题

　　词语战略和品牌营销到底要解决哪些问题？这是很多创始人非常关心的。几大核心问题：

　　一、品牌形象识别的问题，也就是大家常见的VI视觉识别系统，如何让人记住品牌的抽象符号；先知王思翰教授在《词语战略成就强大品牌》一书中，强调；品牌形象系统也是重要的品牌资产；品牌形象识别在于用词语战略打造强大原形，体现品牌的差异化价值，让品牌占领消费者心智，从而形成购买力。从品牌形象到品牌价值观，在全新的时代中，顾客希望能够购买到这样品牌的产品/服务：其所包含的价值观和理念能够与自己所欣赏或推崇的价值观及理念相符合。所以，在今天，越来越多的顾客，越来越渴望了解企业品牌背后的价值观，因此企业要把展示品牌形象识别放在首要位置。

　　二、品牌价值观识别系统，也就是通常讲的MI，如果让品牌理念更符合社会、大众、消费者的价值取向，让品牌就如人一样变得有血有肉，更有情怀价值；品牌价值识别:可以让客户对品牌认知度增高，可以说是看不见的钱，品牌价值是与品牌相关产品所生产的附加利益价值的总和；一个是市场角度，品牌价值源于消费者对不同产品产生的差昇化行为。如果说消费者的心是看不到摸不着的，那么品牌价值恰恰是个对消费者心的很好的衡量标准。

　　(1)稳定性；主要是品牌在市场上长期表现稳定的能力。

　　(2)市场度；主要是品牌在市场中的占有份额,份额越高分值越高。

　　(3)力；主要指品牌的定价能力,以及龙头行业标准的能力。

　　(4)更新性；主要指品牌是否能够适应时代即刻做出调整从而确保品牌地位和形象不变。

　　(5)支持度；主要指组织内部对品牌未来的发展的投入程度，包括人、财、物。

　　(6)受保护程度；主要指品牌对知识产权、专利、品牌形象的保护,这个也和品牌所面对的市场环境有关。

　　(7)国际化，不是简单考量这个品牌的海外市场表现,而是考量品牌的跨文化沟通能力。 这里多说一句，一般国际品牌要求人选企业必须有30%的收人来自于海外市场 这是很多企业败下阵来的首要原因。

　　三、品牌识别；品牌识别体现包括品牌所有的显性元素，如品牌名称、标识、符号、形象代言人、品牌口号、广告歌曲和包装等，这些能帮助消费者更便捷更直观地认知品牌。哪些行为规范应该是品牌所特有的，行为识别虽然也需要条款和制度的规范，然而这种制度规范与规章纪律的约束全然不同。它侧重于用条款形式来塑造一种能激发企业活动的机制，这种机制应该是自己独特的、具有创造性的，因而也是具有识别性的。

　　四、品牌载体，也就是产品和服务，简称PS，品牌是需要通过产品和服务这个道具去传递信息的；先知中国的词语战略五步法也强调；“针对竞争环境和竞争格局用词语系统在消费者心智中建立优势位置”。词语战略管理有三个源头:一是基于行业内产品品类或服务。品类的词语系统,即企业在通过一系列的独特的运营活动提供具有差异化的产品和服务时,基于品类的核心能让企业在内外部创造强大的经济价值;

　　五、传播系统。简称BS，品牌不是放在办公室自我欣赏，需要把品牌的形象、行为、理念传递出去；传播要能引起消费者的二次传播、二次转化。要么有趣好玩,要么具备高价值的信息。如果能彰显传播者的社会地位、财富、学识、爱心、社会责任等内容，能迅速引爆市场。 广告对品牌的作用无疑是巨大的，好的广告不仅让品牌为人所知，还能通过广告创造出品牌的新功能，使它成为被广告构建的品牌意义中的一部分。通过广告的传达，强化了品牌，并有利于品牌识别系统的传播和记忆。

　　六、品牌的落地执行系统。简称OS，更多的体现在企业经营管理的微观决策执行过程。

　　先知词语战略让一切战略可落地执行。品牌落地执行。大多数国际战略理论来到中国，会出现水土不服，很多战略变成了“纸上画画,墙上挂挂”,对于国内企业缺乏实操性价值。品牌落地执行也容易流于形势，缺乏实操性，词语战略抓住了战略的牛鼻子，牵一发而动全身。通过直观的词语表达，形成统一认知。在外部用词语战略获取消费者心智，在内部用词语战略协调内部运营配称。 基于创造市场和获取心智认知的角度，让品牌战略能落地执行。