词语战略提升品牌价值

　　先知中国是词语战略建立者,北京专业的品牌全案策划公司,先知中国的核心理论包括:战略杠杆原理、词语战略、强大原型、品牌能量、十二大工作方法,小编今天和大家聊聊有关词语战略与品牌价值的话题。

　　品牌价值所具备的特征和衡量标准。我们都知道品牌资产强调正负之分，而品牌价值更强调正向的价值。对品牌价值的解读见解不同，有的从品牌价值的权益来解读，有的从品牌价值的优势来体现，先知中国品牌咨询公司对品牌价值的定义，即“品牌价值是在某一个时间点由品牌所有者运用类似评估有形资产的方法计算，如果它是适当的，或者是可能被认可的，它就是出现在资产负债表上的品牌价值的金额”。可以看出，它是将品牌资产中的正向部分用公式折算成现金价值，主要包括两个维度：一个是财务角度，品牌价值是与品牌相关产品所生产的附加利益价值的总和；一个是市场角度，品牌价值源于消费者对不同产品产生的差异化行为。 品牌价值直接的表现就是消费者愿意为产品付出的溢价能力。如果必买理由足够充分，产品价值明确清晰，很多人宁愿去贷款也要消费产品，足见必买理由对于拉动产品销售的重要作用。一般来说，必买理由的挖掘可以从以下四个方面着手：

　　，产品价值。

　　也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。打造这种产品优势可以通过强化物理特性，比如加工工艺、技术优先等来实现。

　　，心理价值。

　　消费者在购买产品时，都会存在某种心理预期，比如期待获得安全感、彰显价值感、身份认同等。每个人的购买心理都不一样，这需要晶牌洞察消费者的购买心理，给出具有包容性的必买理由。比如经常用脑的消费者会选择购买六个核桃的产品，是出于对大脑有益的心理预期，六个核桃通过加强对这个“必买理由”的塑造，甚至在名称上就直接传递出必买理由让消费者充分看到价值，就自然能获得青睐。

　　第三，服务价值。

　　超值服务体验是重要的必买理由，现代社会物质极大丰富，消费者的基本需求早已得到满足，他们更看重产品的附加价值。比如海底捞主导了火锅品类，是因向捞提供了基础服务之外的附加价值，超越了消费者的预期，这就是海底捞给消费者的必买理由。

　　第四，安全价值。

　　消费者如果已经被上述价值打动，也可能因为购买风险而取消行动。安全价值是基础的必买理由，拥有安全的信任状，给消费者足够的信任感，才能完成购买行为。拿大家都非常熟悉的星巴克来看，曾经有人算在中国一大杯拿铁的大概成本是4.8美元。换算成人民币，我们平时支付的超额部分就是这一杯拿铁所具有的品牌价值。品牌价值越高，消费者愿意为品牌买单的价格就越。那么品牌价值恰恰是一个对消费者心的很好的衡量标准。明确品牌价值的含义之后，要如何对其优化呢？如何让你的品牌拥有更高的价值呢？除了一定的财务表现之外，还要在七个方面表现优秀：

　　(1) 稳定性，即一致性：主要是品牌在市场上长期表现稳定的能力。

　　(2) 市场度：主要是品牌在市场中的占有份额，份额越高分值越高。

　　(3) 力：主要指品牌的定价能力，以及龙头行业标准的能力。

　　(4) 更新性：主要指品牌是否能够适应时代即刻做出调整从而确保品牌地位和形象不变。

　　(5) 支持度：主要指组织内部对品牌未来的发展的投入程度，包括人、财、物。

　　(6) 受保护程度：主要指品牌对知识产权、专利、品牌形象的保护，这个也和品牌所面对的市场环境有关。

　　(7) 国际化：不是简单考量这个品牌的海外市场表现，而是考量品牌的跨文化沟通能力。

　　那如何从品牌价值的概念落到工作上？

　　品牌价值存在于长期的工作之中，在日常的市场行为中，不要为了短期的市场目标而做出毁坏品牌稳定性的动作，譬如做一些和品牌定位不符合的短平快的热点营销。积极送选自己服务的企业参与第三方品牌价值评选活动，这样既能了解公司品牌健康度，入选后又能做一次公开宣传。对于消费者来说，品牌有没有独特价值，才是产生购买的关键。也是一个企业兴盛旺衰的关键。