婴儿米粉品牌定位营销既赢得人心又赢得市场的办法

　　“高铁，无糖，成分单一”是妈妈给孩子选择米粉时优先关注的，我们发现在我国婴儿食品市场上，国外米粉品牌更容易获得目标购买者的青睐，且我国婴儿米粉所占的高端市场品牌可谓是。品牌定位营销作为助力企业塑造品牌，抢占消费者有限心智的策略，你认为婴儿米粉品牌定位营销该如何做呢？

　　婴儿米粉品牌定位营销包含的五大内容

　　1.目标定位

　　婴儿米粉企业可提前调查市场发展状况，并结合消费者需求，研发既能满足消费者需求也能保障企业利润的产品，提升企业在市场竞争中的总额和势力。

　　2.抢占先机

　　婴儿米粉企业在做市场调研的过程中，需努力挖掘“蓝海市场”，并迅速占领市场。

　　3.关联强势品牌

　　婴儿米粉企业在进行品牌定位时，尽可能与消费者的情感、观念相融合，深入了解消费者的心理活动，将关怀、怀旧融入产品中，从而唤起消费者的内心情感，拉近消费者与产品的距离。

　　4.利润定位

　　“物美价廉”是消费者的追求，必经对于同一类型、同一功能的产品，消费者往往选择价格偏低的产品。

　　5.利益定位

　　消费者的心理、价值观、性格都是影响消费者行为的因素，产品的某些功能可以满足消费者的心理需求，引起共鸣，从而给企业品牌留下深刻的印象。

　　婴儿米粉品牌定位营销的方法

　　1.目标客户群体

　　婴儿米粉企业要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果产品定位于高端，那需明确哪一类是我们的目标客户，年龄段、消费、消费爱好等相关信息，通过调查和分析才能选择精准的定位策略获得目标消费者的关注！

　　2.核心产品定位

　　核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。对婴儿米粉来讲，妈妈群体的消费者所需要的就是安全和营养，只要产品能满足这两基本特点，就能获得消费者的信任。

　　3.寻求差异点，提炼个性

　　从竞争角度分析竞争者的定位信息，是为了赢得与竞争产品的比较优势，而这种比较优势是针对同一顾客群的，所以，只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。

　　婴儿米粉品牌定位营销需避免的雷区

　　很多婴儿米粉企业觉得自己的新产品技术先进，产品质量好，消费者对产品的需求只是凭经验或者简单的市场访问信息来猜测。结果产品上市后卖不出去，又回去瞎修改产品，还没找到产品卖不出去的真正原因。也就是说，产品的卖点与消费者的卖点没有有效的联系，再好的产品也卖不好。企业或品牌只要做出正确的方向性决策，形成方向性差异化，才能赢得人心和市场。但请记住——产品本身是消费者的基础，也是所有婴儿米粉品牌定位营销工作的基础。没有好的产品，一切都是空谈。我们也不能忽视它的缺陷。当一个企业或品牌过分追求差异化，忽视消费环境和外力时，很可能陷入死胡同。当然，如果完全认同定位理论，也会有问题，因为有一些极端。定位只是一种策略，是我们进行营销活动时必须考虑的一部分。定位是寻求战略支点，而不是全部。如果你看不清楚这一点，先不要忙着给自己定位——离让步不远了。

　　先知作为行业内的实战派品牌战略营销全案公司，16年来始终坚持正心正学、正能正路、终身服务的核心价值观，秉承“让企业少走弯路，成就领军品牌”的使命，通过孜孜不倦的努力，让其服务的各行业客户成为了各自细分领域的领军品牌。