雨靴品牌定位靠“魅力”更卖货的战略

　　雨靴是雨天出行的必备产品，征峰、三五三九等是在我国深受消费者喜爱的雨靴品牌，这些品牌之所以能发展到现在，除去在产品质量和设计风格上获得消费者的喜爱，更重要的是其自身的魅力吸引着同品味的消费者购买。那雨靴品牌定位如何散发自身魅力，来获得消费者的忠诚呢？

　　雨靴品牌定位从几个方面写

　　1.企业内部资源

　　雨靴品牌在进行定位时，需要明确自身对于用户的价值，做好品牌定位三问，我是谁?为谁提供服务?提供怎么服务?这样便可以为品牌构建一个比较完整的轮廓，帮助用户理解品牌。

　　2.企业外部市场受众

　　雨靴品牌的业务核心目标受众是谁?品牌的非业务核心目标受众是谁?他们的需求是什么?怎么打动他们?这主要是因为不同的用户群体存在着不同的内心需求，所以只要分清市场受众，才能找到合理的方式对其进行宣传。

　　3.雨靴竞争品牌

　　“知己知彼百战不殆”，在考虑自身的同时，还需要去考虑清楚自己在市场中的竞争品牌。他们的核心特征是什么?卖点是什么?我们的卖点是什么?如何与其打造差异化卖点?每个品牌对于自身的优势都有着高于其他人的理解，所以雨靴品牌在与竞品竞争时，通过打造与竞品明显的差异化特征，才能够更好地打开市场弯道超车。

　　雨靴品牌定位战略

　　1.功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。

　　2.品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，这是在同质同类产品竞争中击败对手的一种有效方法。

　　3.市场定位，即把产品宣传的对象定在更有利的目标市场上。

　　雨靴品牌定位的商业价值

　　未来的企业管理系统将是以品牌资产增值为核心的运营系统。基于品牌本身，企业内部和外部将形成良性互动，这就要求企业建立以“品牌”为核心，以消费者和产品为基本点的营销模式。因此，雨靴企业形象、产品形象要和品牌的形象保持一致。

　　但我们发现，各行各业为能突出自己的优势，更好地吸引消费者，品牌在进行定位时往往希望能突出自己的全部优势。先知词语战略认为，“过犹不及”式的东宣传一点西宣传一点反而让人找不到产品的优势点，无法对产品和品牌形成较为固定的印象。品牌难以形成，品牌效应也无从谈及，也无法凝聚特定的消费者，这样雨靴品牌也无法在潜在消费者心目中建立对等的品牌形象。