品牌定位的方法和策略

　　21世纪的品牌时代，企业可谓是无品牌，寸步难行。品牌作为企业产品或服务向消费者承诺的保证，品牌声誉度越大的企业越能赢得消费者的信赖。为了能够让更多的企业在消费者心目中抢占到优势位置，本文我们就品牌定位的方法和策略来给大家盘点下。

　　品牌定位的五大方法

　　一是利益定位法。如宝洁旗下的品牌飘柔的定位“柔顺”，海飞丝的定位“去头屑”，还有潘婷的定位“护法”，就是这种手法的案例代表。通过产品和能够提供给消费者的利益、解决问题的程度来定位。消费者对利益的容易记住某一利益的诉求。

　　二是USP定位法。这种手法以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶在手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是USP定位的经典之作，这种手法就是寻找产品中更符合消费者需求的竞争对手没有的独特优势进行定位。

　　三是目标群体定位法。该定位手法直接说出该产品为某一类人群而服务的，来得到消费人群的认可。用品牌与消费者联系起来，有利于增强消费人群的归宿感，有一种“量身定做”的感觉。如万宝路香烟的“万宝路的男人”。

　　四是市场空白定位法。该手法是建立在细分市场的战略上抢占未被占领的空白市场。如可口可乐公司果子品牌“酷儿”的定位。

　　五是类别定位法。更的就是七喜的定位“七喜，飞可乐”，这种手法的特点就是雨而又司空见惯类型的品牌做出明显的区别，把自己的品牌定位与竞争对手的对立面，与竞争对手华清界限。

　　品牌定位的七大策略

　　1.属性定位策略

　　它是根据产品的某项特色来定位。如雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色

　　2.利益定位策略

　　它是根据产品带给消费者的某项特殊利益定位。如高露洁突出“没有蛀牙”的功效。

　　3.使用定位策略

　　它是根据产品的某项使用定位。如“汽车要加油，我要喝红牛”的“红牛”饮料把自己定位于增加体力、消除疲劳的功能性饮料。

　　4.使用者定位策略

　　它是把产品和特定用户群联系起来的定位策略，它试图让消费者对产品产生一 种度身定造的感觉。

　　5.竞争者定位策略

　　它以某度较高的竞争品牌为参考点来定位，在消费者心目中占据明确的位置。

　　6.质量价格组合定位策略

　　如“海尔”家电产品定位于高价格、高品质，“华联“超市定位于“天天平价，绝无假货”，“华宝”空调定位于“不贵”

　　7.生活方式定位策略

　　它是将品牌人格化，把品牌当作一个人，赋予其与目标消费群十分相似的个性。