破壁机品牌定位让消费者愿花更多钱购买的的关键点及策略

　　目前我国市场上破壁机种类成百上千，价格几百到几千不等，除去破壁机本身的功能不同造成的价格区隔外，更多的是破壁机品牌带来的附加价值，毕竟品牌声誉高的破壁机更加能获得消费者的青睐与喜欢。那面对市场上众多的破壁机产品，你知道破壁机品牌定位如何做才能让消费者花更多的钱购买呢？本文我们就破壁机品牌定位的关键点及策略来做个简单的介绍。

　　破壁机品牌定位的关键点

　　1.消费者心理分析

　　定位是针对用户需求，抓住重点，达到简单明了，引起消费者共鸣的过程与结果。破壁机企业或产品得到用户的认同是销售产品的关键。破壁机品牌定位时需清楚的掌握用户的消费者心理，掌握清楚用户购买的动机，才能激发用户的情感，才能增加用户进店购买的几率。

　　2. 品牌环境分析

　　它是为了让破壁机品牌的定位与企业的资源更加的协调。在产品上，会受到品牌产品的有用性等因素的限制，让在定位品牌会有不一样的区别，让产品在使用的范围上，可以在不同定位的情况下满足不同的用户的不同需求。在竞争上，破壁机品牌定位不管成不成功，并不能取决于企业的实习情况，在于要看谁能将优势融合到品牌定位中去，才能将品牌塑造出特有的个性。

　　3.品牌差异化定位分析

　　品牌差异化定位的目的是为了寻求差异点，提炼有个性的品牌形象。另外需注意，还需从竞争的角度来分析竞争者的定位信息，这样才能赢得相比于竞争对手在消费者心中的优势，所以目标市场、相同企业、相似竞争者的定位信息对企业来说是有价值的。

　　4.消费者需求分析

　　品牌定位是针对目标消费者进行的，破壁机企业只要抓住这些用户人群就可以，没有必要去通过品牌定位后去吸引目标市场上的所有用户，要有个性化的品牌定位，这样才能实现它的主要价值。

　　破壁机品牌定位的策略

　　1.属性定位策略：根据破壁机具备的某种特点来定位，像一键清洗、静音工作等都是破壁机可以提炼的产品卖点。

　　2.利益定位策略：根据破壁机带给消费者的某种特殊利益定位。如果汁更加细腻、功能更加全面等这些都是消费者可感知的。

　　3.使用定位策略：根据产品的某项使用定位，如将自家破壁机定位与轻奢，面向的是经济收入比较高的个人和家庭。

　　4.竞争者定位策略：以行业内声誉度高的破壁机产品作为参考点，通过“针锋相对”的定位策略来抢占在消费者心目中明确且优势的位置。

　　5.质量价格组合定位策略：我国破壁机市场产品价格几百到几千不到，不同的价格定位则面向不同的消费者，此时就可以通过对自家消费者消费者习惯分析，做出准确的质量价格组合定位方式。

　　6.生活方式定位策略：它是将品牌人格化，赋予其与目标消费者相类似、或吻合的品牌个性。

　　破壁机品牌定位的必要性

　　总的来说，市场营销的发展经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代四个阶段。大行销时代的特点是客户的需求是价格、特色、应用导向。认为企业应致力于开发各种利润组合的产品，提倡根据市场特点采取不同的营销组合，提供更能满足客户需求的产品和服务。利基营销侧重于产品或服务在应用上的差异化，即品牌定位。产品或服务的差异化不仅指功能的差异化，还包括产品文化附加值的差异化，这是品牌定位的基础。

　　品牌能给破壁机企业带来更多可持续的利润，主要是因为消费者愿意购买，愿意多买，愿意花更多的钱买这个品牌。消费者之所以愿意购买，多买，多花钱买一个品牌，主要是由消费者大脑中的破壁机品牌的联想(也叫时尚中的头脑)决定的。消费者能联想到一个品牌的所有信息，都能深刻地触动消费者的内心龙头，产生积极、美好、愉悦的心理体验（强势品牌无一不是有丰富的、清晰的、并且能打动消费者内心的品牌联想。）。消费者会认同、喜欢甚至爱上品牌，自然会愿意购买，会多买，会多花钱买品牌。同时，先知词语战略把触动消费者内心龙头的强大信息称为品牌的核心价值。可以看出，品牌有了能触动消费者心灵的联想之后，强势品牌与消费者之间就有了深厚的情感联系、较高的品牌忠诚度和抗风险能力，使得消费者对价格不敏感，减少了对促销和价格战的依赖，增强了溢价能力。