芒果干一针见血的品牌定位策划与分析



  芒果干顾名思义就是用芒果制成的零食,我们看到在三种松鼠、良品铺子等这些有名气的坚果零食中芒果干也是重要的产品。信息碎片化时代,新芒果干产品要想成功转化为商品,就得通过品牌定位策划来选择自身的细分市场,明确自身产品的特点和优势,来建立清晰的品牌定位,谋求在消费者心智中不一样的品牌位置。本文我们就芒果干一针见血的品牌定位策划与分析做个简单的介绍。

  芒果干品牌定位实现差异化的10大点

  1.目标消费者细分:通过对人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景等的调查和分析,明确自家芒果干产品面对的目标消费者,做好这些,就能够为抢占消费者心智开启品牌定位策划与分析。

  2.目标市场定位:一个产品品牌不可能同时面对所有的细分市场,当然也就不可能同时面对所有的消费者,就是说一个产品品牌不可能在消费者心智资源中占据同类产品市场需求的所有位置,就需要通过品牌定位来为芒果干选定目标市场。

  3.品牌核心价值:是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

  4.品牌差异化要素:针对芒果干产品来讲,市场上千篇一律、卖点雷同的产品众多,企业只有通过对产品、服务、品牌等实现差异化,才能吸引消费者的关注。

  5.品牌诉求:它包含品牌理性诉求和品牌感性诉求,在给芒果干做品牌定位策划之前,需掌握购买人群的基本特征。

  6.品牌调性:等同于人的性格,通俗点说就是消费者的对品牌的看法或感觉。

  7.必买理由:市场上的芒果干品牌那么多,如若你的芒果干不具备说服消费者的必买理由,那产品自然得不到消费者的喜爱。

  8.强大原型:以强势能,引爆大众潜意识,快速建立偏好和喜爱,让受众行动,累积品牌资产。

  9.词语战略:用词语定义和统领竞争,创造认知势能,赢得领军位置。

  10.品牌理念:指能够吸引消费者,并且建立品牌忠诚度,进而为客户创造品牌优势地位的观念。

  芒果干品牌定位打造零食领军品牌的两大办法

  1.对立型定位法

  它是与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

  良品铺子——高端零食 连续三年全国销售领先

  三只松鼠——互联网坚果销量品牌

  百草味——品质零食品牌

  卫龙——始于1999年

  稻香村——始于1773年.中华老字号

  徐福记——匠心糖点世家

  旺仔牛奶——记忆中爱的味道

  2.USP定位

  这种定位方法适合于产品特点/功效能够给予消费者明确利益承诺的产品。像

  周黑鸭——会娱乐更快乐

  乐事薯片——薄脆纯正真美味

  德芙——德芙.纵享丝滑

  芒果干品牌定位传播落地分析

  先知词语战略认为想要产品立于不败之处的话,从营销角度说,企业服务要做得更好,产品做得更加细致;从供应链角度说,芒果干企业得拥有自己的种植基地、合作农场,果源供应更稳定,不会出现断货缺货的情况;从生产端角度说,芒果干企业拥有更大的工厂与更先进的生产线,制作大单品我们成本更低,与第三方大型物流合作,以更快的速度、更低的成本让消费者吃到我们的芒果干产品,这就是芒果干企业相比于竞品拥有的必买理由。

  企业需从多方面开展品牌传播,做好服务,拥抱新零售拥抱市场,迎接更大的销量。零售端市场在不断的变化, 芒果干企业也需要不断地适应市场变化的节奏,更主动地配合市场,根据消费者的消费习惯制定对应的营销策略。同时,新媒体是未来芒果干零售必须的渠道之一,还有网红带货、直播带货等,都是芒果干做好品牌定位策划后期品牌传播需落地的内容。

芒果干一针见血的品牌定位策划与分析


商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询