成功的收腹机品牌策划定位全过程
随着年龄的增大,新陈代谢的减慢,很多人会出现腹部肥胖问题。收腹机作为通过国家质量安全委员会认证的腹部减肥器械,针对啤酒肚、麻将肚、产后肚等有明显的效果。为了能够让收腹机成为消费者有需求时优选的品牌,就得通过品牌策划定位将收腹机独特的卖点成功的传递给消费者,为收腹机产品建立起强大的品牌竞争力,这才是一个成功的收腹机品牌策划定位该思考的。本文我们一同来了解下。
收腹机品牌策划定位全过程
1.顾客需求挖掘与分析
收腹机得到消费者的认同和共鸣是产品销售的关键,这就需要在做品牌策划定位时与产品的功能、利益相匹配,这样才不至于夸大事实让消费者觉得不可信。品牌策划定位的目的是收腹机产品商品化,以谋的在消费者心智上有一个有利的位置。另外,值得注意的是,简单、重点突出的品牌定位能够缩短与消费者之间的差距,为收腹机品牌成功建立起品牌度。
2.目标市场环境调研与分析
调研环境的目的是使定位与企业资源相协调。在竞争优势上,定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力,而在于谁能将自己的优势有效融合到定位的过程中,从而塑造出个性化的。
3.塑造差异化定位
创造差异是品牌策划定位的核心,从竞争角度分析竞争者的定位信息,是为了赢得与竞争产品的比较优势,而这种比较优势是针对同一顾客群的,所以,只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。
4.满足消费者真实需求
定位要与目标市场需求相吻合,收腹机产品定位后是为特定消费者群量身定做的产物,企业应牢牢抓住这部分消费者,没有必要也不可能奢望通过定位去吸引目标市场上所有的顾客,我们发现市场上但凡成功的品牌都是通过聚焦——差异化来实现的。
5.提升与巩固品牌形象
收腹机品牌策划定位能否在消费者及普通大众中树立预期的形象,实现与目标市场的有效对接而获得品牌增值,定位传播起着极其重要的作用。
收腹机品牌策划定位依据
1.产品特性或种类:将收腹机产品本身的内在特点作为品牌策划定位的依据,如成分、质量、价格、功能等,收腹机在功能上更节省体力,可实现有效减腹部的目的。
2.产品用途及使用场合:将产品本身的用途及所适用的场合作为市场定位的依据。如,收腹机做品牌策划定位时就可将产品分为家用和健身房区隔,以针对目的消费者做好定位。
3.使用者类型:将产品目标客户群的不同类型作为品牌策划定位的依据。
4.目标客户定位:收腹机品牌策划定位先要弄清楚目标客户,以及竞争对手,通过发现与竞争对手的差异化,再根据企业的自身资源优势,进行卖点提炼,为消费者挖掘产品必买理由。
5.行业形象定位:收腹机形象塑造很重要,通过展示收腹机的新形象,让用户全方位的了解到企业,给用户留下一个好印象。
6.价格档次定位:把收腹机产品价位根据实际需求,划分多个价位,以此来满足不同的消费群体,通过品牌策划定位战略的运用,大大降低产品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,提升竞争力。
收腹机品牌策划定位的意义是什么
品牌认知的建立不仅是内部产品改进的问题,更是企业品牌定位和对外宣传的问题。只有占领一个强大的认知利基市场,它才能成为客户的替代品,而这种认知必须从客户的角度出发,它才能对购买决策有重要的认知,从而具有商业品牌作用!
一个好的收腹机品牌定位策略或品类本质策略,就是利用消费者的洞察力来识别消费者可能对品牌满意的动机。这样的洞察来源于消费者的真实需求。洞察这些动机,开发新的品类,进而创造新的品类,让竞争对手不再被消费者考虑,才是真正强大的定位,真正实现快速增长的定位。
任何品牌的收腹机都不可能服务于所有客户,细分市场,正确定位,从而使品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才能有明确的目标消费层。只有明确定位,消费者才会觉得商品有特色,有别于同类产品,形成稳定的消费群体。而且,只有定位良好的收腹机品牌,才会形成一定的品质,成为一定层次的消费者文化品味的象征,才会得到消费者的认可,给予消费者感性和理性的满足。要想在竞争中脱颖而出,收腹机定位的核心选择是差异化,而定位是实现战略差异化的有效手段之一。一个企业如果不知道如何定位自己,就会迷失在茫茫的市场中。
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